Η Medline Industries, LP είναι εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που δραστηριοποιείται στην παραγωγή ιατρικών προϊόντων, στην εφοδιαστική αλυσίδα, στα logistics και στην κλινική υποστήριξη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει περισσότερα από 335.000 ιατρικά προϊόντα, υποστηριζόμενα από πάνω από 28 εκατομμύρια τετραγωνικά πόδια αποθηκευτικών εγκαταστάσεων και ένα παγκόσμιο εργατικό δυναμικό περίπου 43.000 εργαζομένων. Η Medline εξυπηρετεί παρόχους υγειονομικής περίθαλψης σε όλα τα σημεία παροχής φροντίδας, συνδυάζοντας πρόσβαση σε προϊόντα, δυνατότητες διανομής, ανθεκτικότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας και κλινική τεχνογνωσία, ώστε να βοηθά τους πελάτες να βελτιώνουν τα λειτουργικά και οικονομικά αποτελέσματα, καθώς και τα αποτελέσματα της φροντίδας των ασθενών.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, Διανομείς και Νέα Κανάλια Πωλήσεων - Γερμανία Εξ Αποστάσεως
Καθοδηγήστε τις συνεργασίες της Medline με διανομείς στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης και τα αναδυόμενα κανάλια πωλήσεων στη Γερμανία. Αναλάβετε στρατηγικούς λογαριασμούς, εμπορικές διαπραγματεύσεις, αύξηση εσόδων και επέκταση στην αγορά.
Περιγραφή
- Επέκταση των συνεργασιών με διανομείς και ανάπτυξη νέων καναλιών πωλήσεων.
- Ανεξάρτητη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, με ευθύνη για τα έσοδα, την κερδοφορία και τη βιώσιμη ανάπτυξη.
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών πελατών προσαρμοσμένων στις ανάγκες κάθε λογαριασμού.
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με τα ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών σε όλα τα επίπεδα λήψης αποφάσεων.
- Τακτικές επισκέψεις σε πελάτες για την ενίσχυση της παρουσίας στην αγορά και τον εντοπισμό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Εντοπισμός και προσέλκυση νέων συνεργατών πωλήσεων, διανομέων και ευκαιριών σε κανάλια πωλήσεων.
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών προμήθειας, τιμών και άλλων εμπορικών όρων.
- Επανεξέταση τάσεων εσόδων, περιθωρίων κέρδους, μοντέλων τιμολόγησης και βασικών δεικτών απόδοσης, και στη συνέχεια υλοποίηση ενεργειών για τη βελτίωση των εσόδων.
- Παρακολούθηση και αξιολόγηση των εξελίξεων στην αγορά, στον ανταγωνισμό και στον κλάδο.
- Πρόβλεψη των απαιτήσεων των πελατών και διαμόρφωση εξατομικευμένων λύσεων με τις εσωτερικές ομάδες.
- Διαχείριση του εσωτερικού συντονισμού με τον Επικεφαλής Διαχείρισης Στρατηγικών Λογαριασμών, την Εξυπηρέτηση Πελατών και τη Διαχείριση Προϊόντων.
Απαιτήσεις
- Ολοκληρωμένο πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τα οικονομικά, τα οικονομικά της υγείας ή συναφή κλάδο.
- Εναλλακτικά, επαγγελματική εκπαίδευση στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης σε συνδυασμό με σχετική εμπειρία στις πωλήσεις.
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, στις πωλήσεις ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη, κατά προτίμηση στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, της ιατροτεχνολογίας ή των φαρμακευτικών προϊόντων.
- Η εμπειρία με διανομείς, εμπορικούς συνεργάτες ή σύνθετους λογαριασμούς B2B αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ισχυρή ικανότητα διαπραγμάτευσης και επιχειρηματική προσέγγιση.
- Ανεπτυγμένες αναλυτικές δεξιότητες και άνεση στη χρήση βασικών δεικτών απόδοσης.
- Υψηλό κίνητρο, εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και δυναμική επαγγελματική παρουσία.
- Διάθεση για ταξίδια και έγκυρη άδεια οδήγησης κατηγορίας B.
- Πολύ καλή γνώση γερμανικών και καλή γνώση αγγλικών.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με πρόγραμμα μπόνους βάσει απόδοσης
- Εταιρικό αυτοκίνητο με δυνατότητα ιδιωτικής χρήσης
- Σύγχρονος εξοπλισμός εργασίας
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας από το σπίτι
- Εξατομικευμένες ευκαιρίες μάθησης και ανάπτυξης
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Επιλογές υβριδικής εργασίας
- Διεθνές εργασιακό περιβάλλον
- Μεγάλη ποικιλία ευκαιριών εκπαίδευσης