Medline Industries, LP adalah perusahaan layanan kesehatan yang mencakup manufaktur produk medis, rantai pasok, logistik, dan dukungan klinis. Portofolionya mencakup lebih dari 335.000 produk medis, didukung oleh lebih dari 28 juta kaki persegi fasilitas pergudangan dan tenaga kerja global yang berjumlah sekitar 43.000 karyawan. Medline melayani penyedia layanan kesehatan di berbagai titik pelayanan, dengan memadukan akses produk, kemampuan distribusi, ketahanan rantai pasok, dan keahlian klinis untuk membantu pelanggan meningkatkan hasil operasional, keuangan, dan perawatan pasien.
Manajer Akun Utama, Distributor, dan Saluran Penjualan Baru - Jerman Jarak Jauh
Kembangkan kemitraan distributor layanan kesehatan Medline dan saluran penjualan baru di Jerman. Kelola akun strategis, negosiasi komersial, pertumbuhan pendapatan, dan ekspansi pasar.
Deskripsi
- Perluas kemitraan distributor dan kembangkan saluran penjualan baru.
- Kelola akun utama secara mandiri dengan tanggung jawab atas pendapatan, profitabilitas, dan pertumbuhan berkelanjutan.
- Buat dan jalankan strategi pelanggan yang disesuaikan dengan kebutuhan akun.
- Bangun hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan pelanggan di semua tingkat pengambilan keputusan.
- Kunjungi pelanggan secara rutin untuk memperkuat kehadiran di pasar dan menemukan peluang bisnis baru.
- Identifikasi dan dapatkan mitra penjualan, distributor, serta peluang saluran baru.
- Negosiasikan perjanjian pasokan, harga, dan ketentuan komersial lainnya.
- Tinjau tren pendapatan, margin, model penetapan harga, dan KPI, lalu terapkan tindakan untuk meningkatkan pendapatan.
- Pantau dan evaluasi perkembangan pasar, pesaing, dan industri.
- Antisipasi kebutuhan pelanggan dan susun solusi yang disesuaikan bersama tim internal.
- Kelola koordinasi internal dengan Head of Key Account Management, Customer Service, dan Product Management.
Persyaratan
- Gelar yang telah selesai di bidang administrasi bisnis, ekonomi, ekonomi kesehatan, atau bidang yang sebanding.
- Atau, pelatihan kejuruan di bidang kesehatan yang dipadukan dengan pengalaman penjualan yang relevan.
- Pengalaman beberapa tahun dalam manajemen akun utama, penjualan, atau pengembangan bisnis, terutama di bidang layanan kesehatan, MedTech, atau farmasi.
- Pengalaman dengan distributor, mitra perdagangan, atau akun B2B yang kompleks menjadi keunggulan.
- Kemampuan negosiasi yang kuat dan pendekatan kewirausahaan.
- Keterampilan analitis yang baik serta percaya diri dalam menggunakan KPI.
- Motivasi diri yang tinggi, komunikasi yang sangat baik, dan penampilan profesional yang meyakinkan.
- Bersedia melakukan perjalanan dan memiliki SIM Kategori B yang masih berlaku.
- Kemampuan bahasa Jerman yang sangat baik dan bahasa Inggris yang baik.
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif dengan skema bonus berbasis kinerja
- Mobil perusahaan dengan izin penggunaan pribadi
- Peralatan kerja modern
- Pengaturan kerja fleksibel dari rumah
- Peluang pembelajaran dan pengembangan yang dipersonalisasi
- Program Bantuan Karyawan
- Pilihan kerja hibrida
- Lingkungan kerja internasional
- Beragam peluang pelatihan