Medline Industries, LP to firma z branży ochrony zdrowia działająca w obszarach produkcji wyrobów medycznych, zarządzania łańcuchem dostaw, logistyki i wsparcia klinicznego. Jej oferta obejmuje ponad 335 000 produktów medycznych, a działalność jest wspierana przez ponad 28 milionów stóp kwadratowych powierzchni magazynowej oraz globalny zespół liczący około 43 000 pracowników. Medline obsługuje świadczeniodawców na wszystkich etapach opieki, łącząc dostęp do produktów, możliwości dystrybucyjne, odporność łańcucha dostaw i wiedzę kliniczną, aby pomagać klientom poprawiać wyniki operacyjne i finansowe oraz jakość opieki nad pacjentami.
Menedżer ds. kluczowych klientów, dystrybutorów i nowych kanałów sprzedaży — praca zdalna w Niemczech
Rozwijaj partnerstwa Medline z dystrybutorami produktów medycznych i nowe kanały sprzedaży w Niemczech. Odpowiadaj za kluczowe konta strategiczne, negocjacje handlowe, wzrost przychodów i ekspansję rynkową.
Opis
- Rozwijać partnerstwa z dystrybutorami i nowe kanały sprzedaży.
- Samodzielnie zarządzać kluczowymi klientami, odpowiadając za przychody, rentowność i zrównoważony wzrost.
- Tworzyć i realizować strategie obsługi klientów dopasowane do potrzeb poszczególnych kont.
- Budować trwałe relacje z przedstawicielami klientów na wszystkich szczeblach decyzyjnych.
- Regularnie odwiedzać klientów, wzmacniać obecność na rynku i odkrywać nowe możliwości biznesowe.
- Identyfikować i pozyskiwać nowych partnerów handlowych, dystrybutorów oraz możliwości rozwoju kanałów sprzedaży.
- Negocjować umowy dostaw, ceny i inne warunki handlowe.
- Analizować trendy przychodów, marże, modele cenowe i KPI, a następnie wdrażać działania zwiększające przychody.
- Śledzić i oceniać zmiany rynkowe, działania konkurencji oraz rozwój branży.
- Przewidywać potrzeby klientów i wspólnie z zespołami wewnętrznymi tworzyć dopasowane rozwiązania.
- Koordynować współpracę wewnętrzną z szefem działu zarządzania kluczowymi klientami, działem obsługi klienta i działem zarządzania produktami.
Wymagania
- Ukończone studia z zakresu zarządzania, ekonomii, ekonomiki zdrowia lub pokrewnej dziedziny.
- Alternatywnie: wykształcenie medyczne połączone z odpowiednim doświadczeniem w sprzedaży.
- Kilka lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami, sprzedaży lub rozwoju biznesu, najlepiej w sektorze ochrony zdrowia, MedTech lub farmacji.
- Doświadczenie we współpracy z dystrybutorami, partnerami handlowymi lub złożonymi klientami B2B będzie dodatkowym atutem.
- Silne umiejętności negocjacyjne i przedsiębiorcze podejście.
- Dobrze rozwinięte umiejętności analityczne i swoboda w posługiwaniu się KPI.
- Wysoka motywacja własna, doskonałe umiejętności komunikacyjne i pewna, profesjonalna prezencja.
- Gotowość do podróży służbowych i ważne prawo jazdy kategorii B.
- Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i dobra znajomość języka angielskiego.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z premią zależną od wyników
- Samochód służbowy z możliwością użytku prywatnego
- Nowoczesne wyposażenie stanowiska pracy
- Elastyczne możliwości pracy z domu
- Indywidualne możliwości nauki i rozwoju
- Program wsparcia pracowników
- Możliwość pracy hybrydowej
- Międzynarodowe środowisko pracy
- Szeroki wybór szkoleń