キーアカウントマネージャー――販売代理店・新規販売チャネル（ドイツ・リモート）
ドイツにおけるメドラインの医療機器販売代理店との提携と、新たな販売チャネルの開拓を推進します。 戦略的アカウントを担当し、商談、売上成長、市場拡大を担います。
仕事内容
- 販売代理店との提携を拡大し、新たな販売チャネルを開拓する。
- キーアカウントを自律的に管理し、売上、収益性、持続的な成長に責任を持つ。
- アカウントのニーズに合わせた顧客戦略を策定・実行する。
- 意思決定のあらゆるレベルにいる顧客関係者と長期的な関係を築く。
- 定期的に顧客を訪問し、市場での存在感を高め、新たなビジネス機会を見いだす。
- 新たな販売パートナー、販売代理店、チャネル機会を特定し、獲得する。
- 供給契約、価格設定、その他の商業条件を交渉する。
- 売上トレンド、利益率、価格モデル、KPIを確認し、売上改善に向けた施策を実行する。
- 市場、競合、業界の動向を追跡・評価する。
- 顧客の要件を先読みし、社内チームと連携して最適なソリューションを形にする。
- キーアカウントマネジメント責任者、カスタマーサービス、製品管理部門と社内調整を行う。
応募要件
- 経営学、経済学、医療経済学、または同等分野の学位を取得していること。
- または、関連する営業経験を伴う医療分野の職業訓練を修了していること。
- キーアカウントマネジメント、営業、または事業開発で数年の経験があること。医療、メドテック、製薬業界での経験が望ましい。
- 販売代理店、取引パートナー、または複雑なB2Bアカウントの経験があれば尚可。
- 高い交渉力と起業家精神を備えていること。
- 優れた分析力があり、KPIの活用に自信があること。
- 高い自発性、優れたコミュニケーション能力、自信のあるプロフェッショナルな対応力があること。
- 出張に応じられ、有効な普通自動車運転免許を保有していること。
- ドイツ語が非常に堪能で、英語も十分に使えること。
福利厚生
- 競争力のある報酬と業績連動型ボーナス制度
- 私用可能な社用車
- 現代的な業務用機器
- 柔軟な在宅勤務制度
- 個別化された学習・能力開発の機会
- 従業員支援プログラム
- ハイブリッド勤務の選択肢
- 国際的な職場環境
- 幅広い研修機会