Medline Industries, LP är ett vårdföretag som omfattar tillverkning av medicinska produkter, leveranskedjor, logistik och kliniskt stöd. Företagets produktportfölj innehåller över 335 000 medicinska produkter och stöds av mer än 28 miljoner kvadratfot lagerutrymme samt en global arbetsstyrka på cirka 43 000 medarbetare. Medline betjänar vårdgivare inom hela vårdkedjan och kombinerar tillgång till produkter, distributionskapacitet, motståndskraftiga leveranskedjor och klinisk expertis för att hjälpa kunderna att förbättra sina operativa och ekonomiska resultat samt vården av patienter.
Key Account Manager, distributörer och nya försäljningskanaler – Tyskland, distans
Driv Medlines partnerskap med vårddistributörer och nya försäljningskanaler i Tyskland. Ansvara för strategiska kunder, kommersiella förhandlingar, intäktstillväxt och marknadsexpansion.
Beskrivning
- Utöka partnerskap med distributörer och utveckla nya försäljningskanaler.
- Hantera nyckelkunder självständigt med ansvar för intäkter, lönsamhet och hållbar tillväxt.
- Skapa och genomföra kundstrategier anpassade efter kundernas behov.
- Utveckla långsiktiga relationer med kundernas kontaktpersoner på alla beslutsnivåer.
- Besöka kunder regelbundet för att stärka marknadsnärvaron och identifiera nya affärsmöjligheter.
- Identifiera och vinna nya säljpartners, distributörer och kanalmöjligheter.
- Förhandla leveransavtal, priser och andra kommersiella villkor.
- Analysera intäktstrender, marginaler, prismodeller och KPI:er och genomföra åtgärder för att förbättra intäkterna.
- Följa och bedöma utvecklingen på marknaden samt inom konkurrens- och branschområdet.
- Förutse kundernas behov och utforma skräddarsydda lösningar tillsammans med interna team.
- Samordna internt med chefen för Key Account Management, Customer Service och Product Management.
Krav
- Examen i företagsekonomi, nationalekonomi, hälsoekonomi eller motsvarande utbildning.
- Alternativt yrkesutbildning inom hälso- och sjukvård kombinerad med relevant säljerfarenhet.
- Flera års erfarenhet av Key Account Management, försäljning eller affärsutveckling, gärna inom hälso- och sjukvård, medicinteknik eller läkemedel.
- Erfarenhet av distributörer, handelspartner eller komplexa B2B-kunder är meriterande.
- Stark förhandlingsförmåga och ett entreprenöriellt förhållningssätt.
- Välutvecklad analytisk förmåga och trygghet i att använda KPI:er.
- Hög självmotivation, utmärkt kommunikationsförmåga och ett tryggt professionellt uppträdande.
- Beredskap att resa och giltigt körkort med behörighet B.
- Mycket goda kunskaper i tyska och goda kunskaper i engelska.
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning med prestationsbaserat bonusprogram
- Tjänstebil med möjlighet till privat användning
- Modern arbetsutrustning
- Flexibla möjligheter till hemarbete
- Individuella möjligheter till lärande och utveckling
- Employee Assistance Program
- Möjlighet till hybridarbete
- Internationell arbetsmiljö
- Brett utbud av utbildningsmöjligheter