Medline Industries, LP is een gezondheidszorgbedrijf dat productie van medische producten, toeleveringsketens, logistiek en klinische ondersteuning omvat. Het portfolio bestaat uit meer dan 335.000 medische producten, ondersteund door ruim 28 miljoen vierkante voet aan opslagruimte en een wereldwijd personeelsbestand van ongeveer 43.000 medewerkers. Medline bedient zorgverleners op verschillende zorgpunten en combineert producttoegang, distributiecapaciteiten, veerkrachtige toeleveringsketens en klinische expertise om klanten te helpen hun operationele, financiële en patiëntenzorgresultaten te verbeteren.
Key Account Manager, distributeurs en nieuwe verkoopkanalen – Duitsland, op afstand
Bouwt u Medlines partnerships met distributeurs in de gezondheidszorg en nieuwe verkoopkanalen in Duitsland uit. U bent verantwoordelijk voor strategische accounts, commerciële onderhandelingen, omzetgroei en marktuitbreiding.
Beschrijving
- Distributeurspartnerschappen uitbreiden en nieuwe verkoopkanalen ontwikkelen.
- Key accounts zelfstandig beheren en verantwoordelijkheid dragen voor omzet, winstgevendheid en duurzame groei.
- Klantstrategieën opstellen en uitvoeren die zijn afgestemd op de behoeften van elk account.
- Duurzame relaties opbouwen met contactpersonen bij klanten op alle besluitvormingsniveaus.
- Klanten regelmatig bezoeken om de marktpositie te versterken en nieuwe zakelijke kansen te ontdekken.
- Nieuwe verkooppartners, distributeurs en kansen binnen verkoopkanalen identificeren en aantrekken.
- Leveringsovereenkomsten, prijzen en andere commerciële voorwaarden onderhandelen.
- Omzettrends, marges, prijsmodellen en KPI's beoordelen en verbetermaatregelen voor de omzet implementeren.
- Ontwikkelingen in de markt, bij concurrenten en binnen de sector volgen en beoordelen.
- Anticiperen op klantbehoeften en samen met interne teams oplossingen op maat vormgeven.
- De interne afstemming coördineren met de Head of Key Account Management, Customer Service en Product Management.
Vereisten
- Een afgeronde opleiding in bedrijfskunde, economie, gezondheidseconomie of een vergelijkbare richting.
- Of een afgeronde zorgopleiding in combinatie met relevante verkoopervaring.
- Meerdere jaren ervaring in key accountmanagement, verkoop of businessdevelopment, bij voorkeur binnen de gezondheidszorg, MedTech of farmaceutische industrie.
- Ervaring met distributeurs, handelspartners of complexe B2B-accounts is een pluspunt.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden en een ondernemende instelling.
- Goed ontwikkelde analytische vaardigheden en vertrouwen in het werken met KPI's.
- Hoge zelfmotivatie, uitstekende communicatieve vaardigheden en een zelfverzekerde professionele uitstraling.
- Bereidheid om te reizen en een geldig rijbewijs van categorie B.
- Zeer goede kennis van het Duits en goede kennis van het Engels.
Voordelen
- Competitieve beloning met een prestatiegebonden bonusregeling
- Leaseauto met mogelijkheid tot privégebruik
- Moderne werkuitrusting
- Flexibele thuiswerkregelingen
- Persoonlijke leer- en ontwikkelmogelijkheden
- Employee Assistance Program
- Hybride werkmogelijkheden
- Internationale werkomgeving
- Breed aanbod aan opleidingsmogelijkheden