大客户经理——经销商与新销售渠道（德国远程办公）
负责推动美敦力在德国的医疗经销商合作与新兴销售渠道发展。 管理战略客户，负责商务谈判、收入增长和市场拓展。
描述
- 拓展经销商合作关系并开发新的销售渠道。
- 独立管理大客户，负责收入、盈利能力和可持续增长。
- 制定并执行符合客户需求的客户策略。
- 与客户各层级决策相关方建立长期关系。
- 定期拜访客户，强化市场影响力并挖掘新的业务机会。
- 识别并赢得新的销售合作伙伴、经销商和渠道机会。
- 谈判供应协议、定价及其他商务条件。
- 审查收入趋势、利润率、定价模型和关键绩效指标，并采取措施提升收入。
- 跟踪和评估市场、竞争对手及行业发展动态。
- 预判客户需求，与内部团队共同制定定制化解决方案。
- 与大客户管理负责人、客户服务部和产品管理部进行内部协调。
任职要求
- 拥有工商管理、经济学、卫生经济学或相关专业的学位。
- 或者，具备医疗卫生职业培训背景，并拥有相关销售经验。
- 拥有多年大客户管理、销售或业务拓展经验，最好具备医疗保健、医疗技术或制药行业经验。
- 具备经销商、贸易合作伙伴或复杂B2B客户管理经验者优先。
- 具备出色的谈判能力和企业家精神。
- 具备良好的分析能力，并能熟练运用关键绩效指标。
- 自我驱动力强，沟通能力出色，展现自信的职业形象。
- 愿意出差，并持有B类有效驾驶执照。
- 德语能力非常好，英语能力良好。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬及基于绩效的奖金计划
- 可私用的公司汽车
- 现代化办公设备
- 灵活的居家办公安排
- 个性化学习与发展机会
- 员工援助计划
- 混合办公选择
- 国际化工作环境
- 丰富的培训机会