A Medline Industries, LP é uma empresa de saúde que atua na fabricação de produtos médicos, na cadeia de suprimentos, na logística e no suporte clínico. Seu portfólio inclui mais de 335.000 produtos médicos, apoiados por mais de 28 milhões de pés quadrados de espaço de armazenagem e uma força de trabalho global de aproximadamente 43.000 funcionários. A Medline atende prestadores de serviços de saúde em todos os pontos de atendimento, combinando acesso a produtos, capacidade de distribuição, resiliência da cadeia de suprimentos e experiência clínica para ajudar os clientes a melhorar seus resultados operacionais, financeiros e de atendimento ao paciente.
Gerente de Contas Estratégicas, Distribuidores e Novos Canais de Vendas - Trabalho Remoto na Alemanha
Conduza as parcerias da Medline com distribuidores de produtos para a saúde e os canais de vendas emergentes na Alemanha. Gerencie contas estratégicas, negociações comerciais, crescimento da receita e expansão de mercado.
Descrição
- Expanda as parcerias com distribuidores e desenvolva novos canais de vendas.
- Gerencie contas estratégicas de forma independente, com responsabilidade pela receita, rentabilidade e crescimento sustentável.
- Crie e execute estratégias para clientes adaptadas às necessidades de cada conta.
- Desenvolva relacionamentos duradouros com os stakeholders dos clientes em todos os níveis de decisão.
- Visite os clientes regularmente para fortalecer a presença no mercado e identificar novas oportunidades de negócios.
- Identifique e conquiste novos parceiros de vendas, distribuidores e oportunidades de canais.
- Negocie acordos de fornecimento, preços e outras condições comerciais.
- Analise as tendências de receita, margens, modelos de preços e KPIs e implemente ações para melhorar a receita.
- Acompanhe e avalie os desenvolvimentos do mercado, da concorrência e do setor.
- Antecipe as necessidades dos clientes e desenvolva soluções personalizadas com as equipes internas.
- Gerencie a coordenação interna com a liderança de Gestão de Contas Estratégicas, o Atendimento ao Cliente e a Gestão de Produtos.
Requisitos
- Graduação concluída em administração, economia, economia da saúde ou área comparável.
- Como alternativa, formação profissional na área da saúde combinada com experiência relevante em vendas.
- Vários anos de experiência em gestão de contas estratégicas, vendas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente nos setores de saúde, MedTech ou farmacêutico.
- Experiência com distribuidores, parceiros comerciais ou contas B2B complexas será considerada uma vantagem.
- Forte capacidade de negociação e abordagem empreendedora.
- Sólidas habilidades analíticas e segurança no uso de KPIs.
- Alta automotivação, excelente comunicação e presença profissional confiante.
- Disponibilidade para viagens e carteira de habilitação válida da categoria B.
- Alemão muito bom e inglês bom.
Benefícios
- Remuneração competitiva com plano de bônus baseado em desempenho
- Carro da empresa com possibilidade de uso particular
- Equipamentos de trabalho modernos
- Modalidades flexíveis de trabalho em casa
- Oportunidades personalizadas de aprendizado e desenvolvimento
- Programa de Assistência ao Funcionário
- Opções de trabalho híbrido
- Ambiente de trabalho internacional
- Ampla oferta de oportunidades de treinamento