Medline Industries, LP è un’azienda sanitaria che opera nella produzione di dispositivi medici, nella catena di approvvigionamento, nella logistica e nel supporto clinico. Il suo portafoglio comprende oltre 335.000 prodotti medicali, supportati da più di 28 milioni di piedi quadrati di spazi di magazzino e da una forza lavoro globale di circa 43.000 dipendenti. Medline serve gli operatori sanitari in tutti i contesti assistenziali, combinando accesso ai prodotti, capacità di distribuzione, resilienza della catena di approvvigionamento e competenze cliniche per aiutare i clienti a migliorare i risultati operativi, finanziari e dell’assistenza ai pazienti.
Key Account Manager, Distributori e Nuovi Canali di Vendita - Lavoro da Remoto in Germania
Sviluppa le partnership di Medline con i distributori di prodotti sanitari e i canali di vendita emergenti in Germania. Gestisci account strategici, negoziazioni commerciali, crescita dei ricavi ed espansione del mercato.
Descrizione
- Amplia le partnership con i distributori e sviluppa nuovi canali di vendita.
- Gestisci gli account principali in autonomia, con responsabilità su ricavi, redditività e crescita sostenibile.
- Crea e attua strategie per i clienti personalizzate in base alle esigenze dell’account.
- Sviluppa relazioni durature con gli stakeholder dei clienti a tutti i livelli decisionali.
- Visita regolarmente i clienti per rafforzare la presenza sul mercato e individuare nuove opportunità di business.
- Individua e acquisisci nuovi partner commerciali, distributori e opportunità di canale.
- Negozia accordi di fornitura, prezzi e altre condizioni commerciali.
- Esamina l’andamento dei ricavi, i margini, i modelli di prezzo e i KPI, quindi implementa azioni per migliorare i ricavi.
- Monitora e valuta gli sviluppi del mercato, della concorrenza e del settore.
- Anticipa le esigenze dei clienti e definisci soluzioni personalizzate con i team interni.
- Gestisci il coordinamento interno con il responsabile della gestione dei key account, il servizio clienti e la gestione prodotti.
Requisiti
- Laurea conseguita in economia aziendale, economia, economia sanitaria o disciplina comparabile.
- In alternativa, formazione professionale in ambito sanitario abbinata a esperienza rilevante nelle vendite.
- Diversi anni di esperienza nella gestione di key account, nelle vendite o nello sviluppo commerciale, preferibilmente nei settori sanitario, MedTech o farmaceutico.
- L’esperienza con distributori, partner commerciali o account B2B complessi costituisce un vantaggio.
- Ottime capacità di negoziazione e approccio imprenditoriale.
- Solide capacità analitiche e dimestichezza con l’uso dei KPI.
- Elevata motivazione personale, eccellenti capacità comunicative e presenza professionale sicura.
- Disponibilità a viaggiare e patente di guida valida di categoria B.
- Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell’inglese.
Benefit
- Retribuzione competitiva con piano bonus basato sulle prestazioni
- Auto aziendale con possibilità di utilizzo privato
- Attrezzatura di lavoro moderna
- Modalità flessibili di lavoro da casa
- Opportunità personalizzate di apprendimento e sviluppo
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Possibilità di lavoro ibrido
- Ambiente di lavoro internazionale
- Ampia gamma di opportunità formative