Medline Industries, LP е здравна компания, която обхваща производството на медицински продукти, управлението на веригата за доставки, логистиката и клиничната подкрепа. Портфолиото ѝ включва над 335 000 медицински продукта, подкрепени от повече от 28 милиона квадратни фута складови площи и глобална работна сила от приблизително 43 000 служители. Medline обслужва доставчици на здравни услуги във всички точки на предоставяне на грижи, като съчетава достъп до продукти, дистрибуторски възможности, устойчивост на веригата за доставки и клиничен опит, за да помага на клиентите да подобряват оперативните и финансовите резултати, както и резултатите от грижите за пациентите.
Мениджър ключови клиенти, дистрибутори и нови канали за продажби – дистанционна работа от Германия
Развивайте партньорствата на Medline с дистрибутори на здравни продукти и нови канали за продажби в Германия. Отговаряйте за стратегически клиенти, търговски преговори, ръст на приходите и разширяване на пазара.
Описание
- Разширяване на партньорствата с дистрибутори и развитие на нови канали за продажби.
- Самостоятелно управление на ключови клиенти с отговорност за приходите, рентабилността и устойчивия растеж.
- Създаване и изпълнение на клиентски стратегии, съобразени с нуждите на клиентите.
- Изграждане на дългосрочни отношения със заинтересованите страни при клиентите на всички нива на вземане на решения.
- Редовно посещаване на клиенти за укрепване на пазарното присъствие и откриване на нови бизнес възможности.
- Идентифициране и привличане на нови търговски партньори, дистрибутори и възможности в каналите.
- Водене на преговори за договори за доставки, цени и други търговски условия.
- Преглед на тенденциите в приходите, маржовете, ценовите модели и KPI, последван от изпълнение на действия за подобряване на приходите.
- Проследяване и оценяване на развитието на пазара, конкурентите и индустрията.
- Предвиждане на изискванията на клиентите и разработване на персонализирани решения с вътрешните екипи.
- Управление на вътрешната координация с ръководителя на управлението на ключови клиенти, обслужването на клиенти и продуктовото управление.
Изисквания
- Завършена степен по бизнес администрация, икономика, здравна икономика или сходна специалност.
- Алтернативно, професионално обучение в сферата на здравеопазването, съчетано с релевантен опит в продажбите.
- Няколко години опит в управлението на ключови клиенти, продажбите или развитието на бизнеса, за предпочитане в здравеопазването, MedTech или фармацевтичната индустрия.
- Опитът с дистрибутори, търговски партньори или сложни B2B клиенти е предимство.
- Силни умения за водене на преговори и предприемачески подход.
- Добре развити аналитични умения и увереност при използването на KPI.
- Висока самомотивация, отлични комуникационни умения и уверено професионално присъствие.
- Готовност за пътувания и валидна шофьорска книжка категория B.
- Много добро владеене на немски и добро владеене на английски език.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с бонусен план, основан на резултатите
- Служебен автомобил с възможност за лично ползване
- Съвременно работно оборудване
- Гъвкави възможности за работа от дома
- Персонализирани възможности за обучение и развитие
- Програма за подпомагане на служителите
- Възможности за хибридна работа
- Международна работна среда
- Широк спектър от възможности за обучение