大客戶經理——經銷商與新銷售通路（德國遠端辦公）
負責推動美敦力在德國的醫療經銷商合作與新興銷售通路發展。 管理策略客戶，負責商務談判、營收成長與市場拓展。
說明
- 拓展經銷商合作關係並開發新的銷售通路。
- 獨立管理大客戶，負責營收、獲利能力與永續成長。
- 制定並執行符合客戶需求的客戶策略。
- 與客戶各層級的決策相關人員建立長期關係。
- 定期拜訪客戶，強化市場影響力並發掘新的商機。
- 尋找並爭取新的銷售合作夥伴、經銷商與通路機會。
- 協商供應協議、定價及其他商務條件。
- 檢視營收趨勢、利潤率、定價模式與關鍵績效指標，並採取措施提升營收。
- 追蹤並評估市場、競爭對手及產業發展。
- 預判客戶需求，與內部團隊共同打造客製化解決方案。
- 與大客戶管理主管、客戶服務部門及產品管理部門進行內部協調。
職位要求
- 具備企業管理、經濟學、健康經濟學或相關領域的學位。
- 或者，具備醫療衛生相關職業訓練及相關銷售經驗。
- 具備多年大客戶管理、銷售或業務開發經驗，具醫療保健、醫療科技或製藥業經驗者尤佳。
- 具備經銷商、貿易夥伴或複雜B2B客戶管理經驗者優先。
- 具備出色的談判能力與企業家精神。
- 具備良好的分析能力，並能熟練運用關鍵績效指標。
- 自我驅動力強、溝通能力出色，並展現自信的專業形象。
- 願意出差，並持有有效的B類駕駛執照。
- 德語能力非常好，英語能力良好。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬及績效獎金計畫
- 可供私人使用的公司車
- 現代化工作設備
- 彈性的居家辦公安排
- 個人化學習與發展機會
- 員工援助計畫
- 混合辦公選項
- 國際化工作環境
- 多元的培訓機會