Medline Industries, LP
Medline Industries, LP
Medline Industries, LP هي شركة رعاية صحية تعمل في تصنيع المنتجات الطبية وسلاسل التوريد والخدمات اللوجستية والدعم السريري. تضم محفظتها أكثر من 335,000 منتج طبي، مدعومة بأكثر من 28 مليون قدم مربع من مرافق التخزين وقوة عاملة عالمية يبلغ عددها نحو 43,000 موظف. تخدم Medline مقدمي الرعاية الصحية في مختلف نقاط تقديم الرعاية، وتجمع بين إتاحة المنتجات وقدرات التوزيع ومرونة سلسلة التوريد والخبرة السريرية لمساعدة العملاء على تحسين النتائج التشغيلية والمالية ونتائج رعاية المرضى.

مدير حسابات رئيسية، الموزعون وقنوات المبيعات الجديدة - ألمانيا عن بُعد

قيادة شراكات موزعي الرعاية الصحية وقنوات المبيعات الناشئة لدى ميدلاين في ألمانيا. تولّي مسؤولية الحسابات الاستراتيجية والمفاوضات التجارية ونمو الإيرادات والتوسع في السوق.

الوصف

  • توسيع شراكات الموزعين وتطوير قنوات مبيعات جديدة.
  • إدارة الحسابات الرئيسية بشكل مستقل، مع تحمّل مسؤولية الإيرادات والربحية والنمو المستدام.
  • إنشاء استراتيجيات للعملاء وتنفيذها بما يتناسب مع احتياجات الحسابات.
  • تطوير علاقات مستدامة مع أصحاب المصلحة لدى العملاء على جميع مستويات اتخاذ القرار.
  • زيارة العملاء بانتظام لتعزيز الحضور في السوق واكتشاف فرص أعمال جديدة.
  • تحديد شركاء مبيعات وموزعين وفرص قنوات جديدة واستقطابهم.
  • التفاوض بشأن اتفاقيات التوريد والأسعار وغير ذلك من الشروط التجارية.
  • مراجعة اتجاهات الإيرادات وهوامش الربح ونماذج التسعير ومؤشرات الأداء الرئيسية، ثم تنفيذ إجراءات لتحسين الإيرادات.
  • متابعة وتقييم تطورات السوق والمنافسين والقطاع.
  • استباق متطلبات العملاء وصياغة حلول مخصصة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
  • إدارة التنسيق الداخلي مع رئيس إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء وإدارة المنتجات.

المتطلبات

  • درجة مكتملة في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو اقتصاديات الصحة أو تخصص مماثل.
  • بدلاً من ذلك، تدريب مهني في مجال الرعاية الصحية إلى جانب خبرة مبيعات ذات صلة.
  • عدة سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال الرعاية الصحية أو التكنولوجيا الطبية أو المستحضرات الصيدلانية.
  • تُعد الخبرة مع الموزعين أو الشركاء التجاريين أو حسابات الأعمال بين الشركات المعقدة ميزة إضافية.
  • قدرة قوية على التفاوض ونهج ريادي.
  • مهارات تحليلية متطورة وثقة في استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية.
  • دافعية ذاتية عالية، ومهارات تواصل ممتازة، وحضور مهني واثق.
  • الاستعداد للسفر ورخصة قيادة سارية من الفئة B.
  • إجادة اللغة الألمانية ومستوى جيد في اللغة الإنجليزية.

المزايا

  • تعويضات تنافسية مع خطة مكافآت قائمة على الأداء
  • سيارة شركة مع إمكانية الاستخدام الخاص
  • معدات عمل عصرية
  • ترتيبات مرنة للعمل من المنزل
  • فرص مخصصة للتعلم والتطوير
  • برنامج مساعدة الموظفين
  • خيارات عمل هجينة
  • بيئة عمل دولية
  • مجموعة واسعة من فرص التدريب