Medline Industries, LP là một công ty chăm sóc sức khỏe hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất sản phẩm y tế, chuỗi cung ứng, logistics và hỗ trợ lâm sàng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hơn 335.000 sản phẩm y tế, được hỗ trợ bởi hơn 28 triệu feet vuông kho bãi và lực lượng lao động toàn cầu khoảng 43.000 nhân viên. Medline phục vụ các đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe tại nhiều môi trường chăm sóc khác nhau, kết hợp khả năng tiếp cận sản phẩm, năng lực phân phối, tính linh hoạt của chuỗi cung ứng và chuyên môn lâm sàng để giúp khách hàng cải thiện hiệu quả vận hành, kết quả tài chính và chất lượng chăm sóc bệnh nhân.
Quản lý khách hàng trọng điểm, nhà phân phối và kênh bán hàng mới - Làm việc từ xa tại Đức
Thúc đẩy quan hệ đối tác với các nhà phân phối thiết bị y tế của Medline và phát triển các kênh bán hàng mới nổi tại Đức. Phụ trách các khách hàng chiến lược, đàm phán thương mại, tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.
Mô tả
- Mở rộng quan hệ đối tác với các nhà phân phối và phát triển các kênh bán hàng mới.
- Tự chủ quản lý các khách hàng trọng điểm, chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng bền vững.
- Xây dựng và triển khai các chiến lược khách hàng phù hợp với nhu cầu của từng tài khoản.
- Phát triển mối quan hệ lâu dài với các bên liên quan của khách hàng ở mọi cấp độ ra quyết định.
- Thường xuyên thăm khách hàng để củng cố sự hiện diện trên thị trường và phát hiện các cơ hội kinh doanh mới.
- Xác định và thu hút các đối tác bán hàng, nhà phân phối và cơ hội kênh mới.
- Đàm phán các thỏa thuận cung ứng, giá cả và các điều kiện thương mại khác.
- Rà soát xu hướng doanh thu, biên lợi nhuận, mô hình định giá và các KPI, sau đó triển khai các hành động cải thiện doanh thu.
- Theo dõi và đánh giá những diễn biến của thị trường, đối thủ cạnh tranh và ngành.
- Dự đoán yêu cầu của khách hàng và cùng các bộ phận nội bộ xây dựng các giải pháp phù hợp.
- Điều phối công việc nội bộ với Trưởng bộ phận Quản lý khách hàng trọng điểm, Dịch vụ khách hàng và Quản lý sản phẩm.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, kinh tế y tế hoặc lĩnh vực tương đương.
- Hoặc đã hoàn thành chương trình đào tạo nghề trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và có kinh nghiệm bán hàng phù hợp.
- Có nhiều năm kinh nghiệm trong quản lý khách hàng trọng điểm, bán hàng hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, MedTech hoặc dược phẩm.
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà phân phối, đối tác thương mại hoặc các khách hàng B2B phức tạp là một lợi thế.
- Khả năng đàm phán tốt và tư duy kinh doanh chủ động.
- Kỹ năng phân tích tốt và tự tin sử dụng các KPI.
- Có động lực cao, giao tiếp xuất sắc và phong thái chuyên nghiệp, tự tin.
- Sẵn sàng đi công tác và có giấy phép lái xe hạng B còn hiệu lực.
- Sử dụng tiếng Đức rất tốt và tiếng Anh tốt.
Phúc lợi
- Mức thu nhập cạnh tranh cùng chương trình thưởng dựa trên hiệu suất
- Xe công ty được phép sử dụng cho mục đích cá nhân
- Thiết bị làm việc hiện đại
- Sắp xếp làm việc tại nhà linh hoạt
- Cơ hội học tập và phát triển được cá nhân hóa
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Các lựa chọn làm việc kết hợp
- Môi trường làm việc quốc tế
- Đa dạng cơ hội đào tạo