Medline Industries, LP je zdravotnická společnost působící v oblasti výroby zdravotnických produktů, řízení dodavatelských řetězců, logistiky a klinické podpory. Její portfolio zahrnuje více než 335 000 zdravotnických produktů a její činnost podporuje více než 28 milionů čtverečních stop skladových prostor a globální tým přibližně 43 000 zaměstnanců. Medline obsluhuje poskytovatele zdravotní péče napříč všemi místy poskytování péče a spojuje dostupnost produktů, distribuční kapacity, odolnost dodavatelského řetězce a klinické odborné znalosti, aby zákazníkům pomáhala zlepšovat provozní a finanční výsledky i péči o pacienty.
Manažer klíčových zákazníků, distributorů a nových prodejních kanálů — práce na dálku v Německu
Rozvíjejte partnerství společnosti Medline s distributory zdravotnických produktů a nové prodejní kanály v Německu. Odpovídejte za strategické zákazníky, obchodní jednání, růst tržeb a rozšiřování trhu.
Popis
- Rozšiřovat partnerství s distributory a rozvíjet nové prodejní kanály.
- Samostatně řídit klíčové zákazníky a odpovídat za tržby, ziskovost a udržitelný růst.
- Vytvářet a realizovat zákaznické strategie přizpůsobené potřebám jednotlivých účtů.
- Budovat dlouhodobé vztahy se zástupci zákazníků na všech úrovních rozhodování.
- Pravidelně navštěvovat zákazníky, posilovat přítomnost na trhu a odhalovat nové obchodní příležitosti.
- Identifikovat a získávat nové obchodní partnery, distributory a příležitosti v prodejních kanálech.
- Vyjednávat dodavatelské smlouvy, ceny a další obchodní podmínky.
- Analyzovat vývoj tržeb, marže, cenové modely a KPI a následně zavádět opatření ke zvýšení tržeb.
- Sledovat a vyhodnocovat vývoj trhu, konkurence a odvětví.
- Předvídat potřeby zákazníků a spolu s interními týmy vytvářet řešení na míru.
- Koordinovat interní spolupráci s vedoucím oddělení key account managementu, zákaznickým servisem a produktovým managementem.
Požadavky
- Ukončené vysokoškolské vzdělání v oboru podniková správa, ekonomie, ekonomika zdravotnictví nebo příbuzném oboru.
- Alternativně odborné zdravotnické vzdělání v kombinaci s relevantními zkušenostmi z prodeje.
- Několik let zkušeností s řízením klíčových zákazníků, prodejem nebo rozvojem podnikání, nejlépe ve zdravotnictví, oblasti MedTech nebo farmaceutickém průmyslu.
- Zkušenosti s distributory, obchodními partnery nebo komplexními B2B zákazníky jsou výhodou.
- Výborné vyjednávací schopnosti a podnikatelský přístup.
- Dobře rozvinuté analytické schopnosti a jistota při práci s KPI.
- Vysoká míra sebe-motivace, vynikající komunikační dovednosti a sebejisté profesionální vystupování.
- Ochota cestovat a platný řidičský průkaz skupiny B.
- Velmi dobrá znalost němčiny a dobrá znalost angličtiny.
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení s výkonnostním bonusovým plánem
- Služební automobil s možností soukromého využití
- Moderní pracovní vybavení
- Flexibilní možnosti práce z domova
- Individuální možnosti vzdělávání a rozvoje
- Program podpory zaměstnanců
- Možnost hybridní práce
- Mezinárodní pracovní prostředí
- Široká nabídka školení