Medline Industries, LP er et helseselskap som omfatter produksjon av medisinske produkter, forsyningskjeder, logistikk og klinisk støtte. Selskapets produktportefølje består av mer enn 335 000 medisinske produkter og støttes av over 28 millioner kvadratfot med lagerkapasitet samt en global arbeidsstyrke på rundt 43 000 ansatte. Medline betjener helseaktører på tvers av behandlingssteder og kombinerer tilgang til produkter, distribusjonskapasitet, robuste forsyningskjeder og klinisk ekspertise for å hjelpe kundene med å forbedre driftsmessige og økonomiske resultater samt pasientbehandlingen.
Key Account Manager, distributører og nye salgskanaler – Tyskland, fjernarbeid
Utvikle Medlines partnerskap med helsedistributører og nye salgskanaler i Tyskland. Ha ansvar for strategiske kunder, kommersielle forhandlinger, inntektsvekst og markedsutvidelse.
Beskrivelse
- Utvid partnerskap med distributører og utvikle nye salgskanaler.
- Håndter nøkkelkunder selvstendig med ansvar for inntekter, lønnsomhet og bærekraftig vekst.
- Utarbeid og gjennomfør kundestrategier tilpasset kundenes behov.
- Bygg varige relasjoner med kundens interessenter på alle beslutningsnivåer.
- Besøk kunder regelmessig for å styrke markedsnærværet og avdekke nye forretningsmuligheter.
- Identifiser og vinn nye salgspartnere, distributører og kanalmuligheter.
- Forhandle leveringsavtaler, priser og andre kommersielle vilkår.
- Gå gjennom inntektstrender, marginer, prismodeller og KPI-er, og iverksett tiltak for å forbedre inntektene.
- Følg med på og vurder utviklingen i markedet, blant konkurrenter og i bransjen.
- Forutse kundenes behov og utforme skreddersydde løsninger sammen med interne team.
- Koordiner internt med lederen for Key Account Management, Customer Service og Product Management.
Krav
- Fullført utdanning innen bedriftsøkonomi, økonomi, helseøkonomi eller et tilsvarende fagområde.
- Alternativt yrkesutdanning innen helsefag kombinert med relevant salgserfaring.
- Flere års erfaring med key account management, salg eller forretningsutvikling, gjerne innen helse, MedTech eller legemidler.
- Erfaring med distributører, handelspartnere eller komplekse B2B-kunder er en fordel.
- Gode forhandlingsevner og en entreprenøriell tilnærming.
- Velutviklede analytiske ferdigheter og trygghet i bruk av KPI-er.
- Høy grad av selvmotivasjon, svært gode kommunikasjonsevner og en trygg profesjonell fremtoning.
- Villighet til å reise og gyldig førerkort i klasse B.
- Svært gode tyskkunnskaper og gode engelskkunnskaper.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn med prestasjonsbasert bonusordning
- Tjenestebil med mulighet for privat bruk
- Moderne arbeidsutstyr
- Fleksible muligheter for hjemmekontor
- Individuelle muligheter for læring og utvikling
- Employee Assistance Program
- Mulighet for hybridarbeid
- Internasjonalt arbeidsmiljø
- Bredt utvalg av opplæringsmuligheter