Medline Industries, LP ir veselības aprūpes uzņēmums, kas darbojas medicīnas produktu ražošanas, piegādes ķēdes, loģistikas un klīniskā atbalsta jomā. Tā piedāvājumā ir vairāk nekā 335 000 medicīnas produktu, ko nodrošina vairāk nekā 2,6 miljoni kvadrātmetru noliktavu platības un aptuveni 43 000 darbinieku liela globālā komanda. Medline apkalpo veselības aprūpes pakalpojumu sniedzējus visos aprūpes posmos, apvienojot produktu pieejamību, izplatīšanas iespējas, piegādes ķēdes noturību un klīniskās zināšanas, lai palīdzētu klientiem uzlabot darbības, finanšu un pacientu aprūpes rezultātus.
Galveno klientu vadītājs, izplatītāji un jauni pārdošanas kanāli – attālināts darbs Vācijā
Attīstiet “Medline” veselības aprūpes izplatītāju partnerības un jaunos pārdošanas kanālus Vācijā. Jūs būsiet atbildīgs par stratēģiskajiem klientiem, komerciālajām sarunām, ieņēmumu izaugsmi un tirgus paplašināšanu.
Apraksts
- Paplašiniet izplatītāju partnerības un attīstiet jaunus pārdošanas kanālus.
- Patstāvīgi pārvaldiet galvenos klientus, uzņemoties atbildību par ieņēmumiem, rentabilitāti un ilgtspējīgu izaugsmi.
- Izstrādājiet un īstenojiet klientu vajadzībām pielāgotas klientu stratēģijas.
- Veidojiet ilgstošas attiecības ar klientu ieinteresētajām personām visos lēmumu pieņemšanas līmeņos.
- Regulāri apmeklējiet klientus, lai stiprinātu klātbūtni tirgū un atklātu jaunas uzņēmējdarbības iespējas.
- Identificējiet un piesaistiet jaunus pārdošanas partnerus, izplatītājus un kanālu iespējas.
- Veiciet sarunas par piegādes līgumiem, cenu noteikšanu un citiem komerciālajiem nosacījumiem.
- Pārskatiet ieņēmumu tendences, maržas, cenu veidošanas modeļus un KPI, pēc tam īstenojiet pasākumus ieņēmumu uzlabošanai.
- Sekojiet līdzi un izvērtējiet tirgus, konkurentu un nozares attīstību.
- Prognozējiet klientu vajadzības un kopā ar iekšējām komandām veidojiet pielāgotus risinājumus.
- Koordinējiet iekšējo sadarbību ar galveno klientu pārvaldības vadītāju, klientu apkalpošanas un produktu pārvaldības komandām.
Prasības
- Pabeigta izglītība uzņēmējdarbības vadībā, ekonomikā, veselības aprūpes ekonomikā vai līdzīgā jomā.
- Alternatīvi – profesionālā izglītība veselības aprūpē kopā ar atbilstošu pārdošanas pieredzi.
- Vairāku gadu pieredze galveno klientu pārvaldībā, pārdošanā vai uzņēmējdarbības attīstībā, vēlams veselības aprūpes, medicīnas tehnoloģiju vai farmācijas nozarē.
- Par priekšrocību tiks uzskatīta pieredze darbā ar izplatītājiem, tirdzniecības partneriem vai sarežģītiem B2B klientiem.
- Spēcīgas sarunu vešanas prasmes un uzņēmīga pieeja.
- Labi attīstītas analītiskās prasmes un pārliecība KPI izmantošanā.
- Augsta pašmotivācija, izcilas komunikācijas prasmes un pārliecinoša profesionālā klātbūtne.
- Gatavība ceļot un derīga B kategorijas vadītāja apliecība.
- Ļoti labas vācu un labas angļu valodas zināšanas.
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums un uz rezultātiem balstīta prēmiju sistēma
- Uzņēmuma automašīna ar iespēju to izmantot privātām vajadzībām
- Mūsdienīgs darba aprīkojums
- Elastīgas darba iespējas no mājām
- Personalizētas mācību un profesionālās izaugsmes iespējas
- Darbinieku atbalsta programma
- Hibrīda darba iespējas
- Starptautiska darba vide
- Plašs apmācību iespēju klāsts