
Medline Industries, LP یک شرکت حوزه سلامت است که در زمینه تولید محصولات پزشکی، زنجیره تأمین، لجستیک و پشتیبانی بالینی فعالیت میکند. سبد محصولات این شرکت شامل بیش از ۳۳۵٬۰۰۰ محصول پزشکی است و بیش از ۲۸ میلیون فوت مربع فضای انبارداری و نیروی کاری جهانی متشکل از حدود ۴۳٬۰۰۰ نفر از آن پشتیبانی میکنند. Medline به ارائهدهندگان خدمات سلامت در بخشهای مختلف مراقبت خدمات میدهد و با ترکیب دسترسی به محصولات، توانمندیهای توزیع، تابآوری زنجیره تأمین و تخصص بالینی، به مشتریان کمک میکند نتایج عملیاتی، مالی و مراقبت از بیماران را بهبود دهند.
مدیر حسابهای کلیدی، توزیعکنندگان و کانالهای فروش جدید - دورکاری از آلمان
مشارکتهای مدلاین با توزیعکنندگان حوزه سلامت و کانالهای فروش نوظهور در آلمان را توسعه دهید. مسئولیت حسابهای راهبردی، مذاکرات تجاری، رشد درآمد و گسترش بازار را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- مشارکت با توزیعکنندگان را گسترش دهید و کانالهای فروش جدید ایجاد کنید.
- حسابهای کلیدی را بهطور مستقل مدیریت کنید و مسئولیت درآمد، سودآوری و رشد پایدار را بر عهده بگیرید.
- راهبردهای مشتری را متناسب با نیازهای هر حساب ایجاد و اجرا کنید.
- با ذینفعان مشتری در همه سطوح تصمیمگیری روابطی ماندگار ایجاد کنید.
- برای تقویت حضور در بازار و شناسایی فرصتهای جدید کسبوکار، بهطور منظم از مشتریان بازدید کنید.
- شرکای فروش، توزیعکنندگان و فرصتهای جدید کانال را شناسایی و جذب کنید.
- درباره قراردادهای تأمین، قیمتگذاری و سایر شرایط تجاری مذاکره کنید.
- روند درآمد، حاشیه سود، مدلهای قیمتگذاری و شاخصهای کلیدی عملکرد را بررسی و اقداماتی برای بهبود درآمد اجرا کنید.
- تحولات بازار، رقبا و صنعت را پیگیری و ارزیابی کنید.
- نیازهای مشتری را پیشبینی کنید و با تیمهای داخلی راهکارهای متناسب شکل دهید.
- هماهنگی داخلی با مدیر مدیریت حسابهای کلیدی، خدمات مشتری و مدیریت محصول را بر عهده بگیرید.
شرایط لازم
- مدرک تحصیلی در مدیریت بازرگانی، اقتصاد، اقتصاد سلامت یا رشتهای مشابه داشته باشید.
- یا آموزش حرفهای در حوزه سلامت را همراه با تجربه مرتبط در فروش داشته باشید.
- چند سال تجربه در مدیریت حسابهای کلیدی، فروش یا توسعه کسبوکار؛ ترجیحاً در حوزه سلامت، مدTech یا داروسازی.
- تجربه کار با توزیعکنندگان، شرکای تجاری یا حسابهای پیچیده بیتوبی مزیت محسوب میشود.
- توانایی قوی در مذاکره و رویکرد کارآفرینانه.
- مهارتهای تحلیلی توسعهیافته و اعتمادبهنفس در استفاده از شاخصهای کلیدی عملکرد.
- انگیزه شخصی بالا، مهارت ارتباطی عالی و حضور حرفهای و مطمئن.
- آمادگی برای سفر و گواهینامه رانندگی معتبر دسته ب.
- تسلط بسیار خوب به زبان آلمانی و تسلط خوب به زبان انگلیسی.
مزایا
- حقوق و مزایای رقابتی همراه با طرح پاداش مبتنی بر عملکرد
- خودروی شرکتی با امکان استفاده شخصی
- تجهیزات کاری مدرن
- امکان انعطافپذیر کار از خانه
- فرصتهای یادگیری و توسعه شخصیسازیشده
- برنامه کمک به کارکنان
- امکان کار ترکیبی
- محیط کاری بینالمللی
- طیف گستردهای از فرصتهای آموزشی