Medline Industries, LP je zdravotnícka spoločnosť pôsobiaca vo výrobe zdravotníckych produktov, v riadení dodávateľského reťazca, logistike a klinickej podpore. Jej portfólio zahŕňa viac než 335 000 zdravotníckych produktov, ktoré podporuje viac ako 28 miliónov štvorcových stôp skladových priestorov a globálna pracovná sila približne 43 000 zamestnancov. Medline slúži poskytovateľom zdravotnej starostlivosti na všetkých miestach poskytovania starostlivosti a spája dostupnosť produktov, distribučné kapacity, odolnosť dodávateľského reťazca a klinické odborné znalosti s cieľom pomáhať zákazníkom zlepšovať prevádzkové, finančné a výsledky starostlivosti o pacientov.
Manažér kľúčových zákazníkov, distribútori a nové predajné kanály – práca na diaľku v Nemecku
Rozvíjajte partnerstvá spoločnosti Medline s distribútormi zdravotníckych výrobkov a nové predajné kanály v Nemecku. Zodpovedajte za strategické účty, obchodné rokovania, rast tržieb a expanziu na trhu.
Popis
- Rozširovať partnerstvá s distribútormi a rozvíjať nové predajné kanály.
- Samostatne riadiť kľúčové účty so zodpovednosťou za tržby, ziskovosť a udržateľný rast.
- Vytvárať a realizovať zákaznícke stratégie prispôsobené potrebám účtov.
- Budovať dlhodobé vzťahy so zainteresovanými stranami na všetkých rozhodovacích úrovniach.
- Pravidelne navštevovať zákazníkov s cieľom posilniť prítomnosť na trhu a odhaľovať nové obchodné príležitosti.
- Identifikovať a získavať nových obchodných partnerov, distribútorov a príležitosti v predajných kanáloch.
- Vyjednávať dodávateľské zmluvy, ceny a ďalšie obchodné podmienky.
- Analyzovať vývoj tržieb, marže, cenové modely a KPI a následne zavádzať opatrenia na zvýšenie tržieb.
- Sledovať a vyhodnocovať vývoj trhu, konkurencie a odvetvia.
- Predvídať požiadavky zákazníkov a spolu s internými tímami vytvárať riešenia na mieru.
- Koordinovať internú spoluprácu s vedúcim oddelenia Key Account Management, zákazníckym servisom a produktovým manažmentom.
Požiadavky
- Ukončené vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková ekonomika, ekonómia, zdravotnícka ekonomika alebo porovnateľnom odbore.
- Alternatívne odborné vzdelanie v zdravotníctve doplnené relevantnými skúsenosťami v predaji.
- Niekoľkoročné skúsenosti s riadením kľúčových zákazníkov, predajom alebo rozvojom obchodu, ideálne v zdravotníctve, oblasti MedTech alebo farmaceutickom priemysle.
- Skúsenosti s distribútormi, obchodnými partnermi alebo komplexnými B2B účtami sú výhodou.
- Výborné vyjednávacie schopnosti a podnikateľský prístup.
- Rozvinuté analytické schopnosti a istota pri práci s KPI.
- Vysoká miera sebamotivácie, vynikajúce komunikačné schopnosti a sebavedomé profesionálne vystupovanie.
- Ochota cestovať a platný vodičský preukaz skupiny B.
- Veľmi dobrá znalosť nemčiny a dobrá znalosť angličtiny.
Benefity
- Konkurencieschopné odmeňovanie s bonusovým plánom založeným na výkone
- Firemné vozidlo s možnosťou súkromného využitia
- Moderné pracovné vybavenie
- Flexibilné možnosti práce z domu
- Individuálne príležitosti na vzdelávanie a rozvoj
- Program pomoci zamestnancom
- Možnosti hybridnej práce
- Medzinárodné pracovné prostredie
- Široká ponuka školení