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ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, modernisation — Télétravail aux États-Unis

ABB recherche un responsable des ventes de services pour développer les opportunités de modernisation, de rétrofit et d’automatisation. Le poste vise à accroître la pénétration de la base installée et la croissance rentable des services dans l’Ohio et le Texas.

USÉtats-UnisOHOhioTXTexas
119 000 $ – 170 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Collaborer avec le responsable des ventes de services et/ou le responsable des services pour piloter le processus de vente de services
  • Développer des opportunités de vente de services et conclure des affaires rentables dans les territoires attribués
  • Accroître la pénétration de la base installée en vendant l’ensemble du portefeuille de services ABB avec les autres unités de services
  • Développer des relations durables avec les clients et répondre à leurs besoins et préoccupations
  • Promouvoir des solutions de mise à niveau, de rétrofit et à valeur ajoutée
  • Appliquer la stratégie de distribution, définir les prix associés, créer des plans de vente et recommander des plans de redressement
  • Utiliser la base de données de la base installée pour identifier et développer des opportunités de produits et de solutions de services
  • Maintenir à jour les données de la base de services en cas de changement sur les sites
  • Créer des prospects de vente de services et rechercher de nouvelles opportunités de marché en fonction des tendances du marché
  • Représenter les produits et solutions de services ABB lors de campagnes, salons professionnels, expositions, conférences et réunions avec les clients
  • Transformer les besoins des clients en offres et solutions de services ABB adaptées
  • Utiliser son expertise technique des produits et solutions de services pour promouvoir la gestion du cycle de vie
  • Enregistrer les retours des clients et contribuer à leur satisfaction
  • Planifier les visites commerciales hebdomadaires et les documenter dans le CRM
  • Signaler les prospects et les opportunités tout en gérant et en mettant à jour le pipeline du CRM
  • Suivre les propositions commerciales et les appels d’offres, et suivre les statistiques des propositions
  • Communiquer les détails des contrats et gérer les activités administratives liées aux ventes

Exigences

  • Diplôme de licence en ingénierie ou dans une discipline technique équivalente
  • Au moins 8 ans d’expérience avec des systèmes d’automatisation
  • Une expérience des systèmes DCS est fortement souhaitée
  • Aisance dans le travail avec les clients et les fournisseurs
  • Capacité à animer des sessions de formation technique, des séances de présentation informelles et des démonstrations
  • La maîtrise de Microsoft Office est requise
  • Une expérience de Salesforce est souhaitée

Avantages

  • Choix entre un régime médical PPO avec quote-part et un régime de santé à franchise élevée avec un compte d’épargne santé
  • Choix entre les régimes dentaires Core et Core Plus
  • Couverture optique
  • Assurance vie payée par l’entreprise équivalant à deux fois le salaire de base
  • Garantie décès et mutilation accidentels payée par l’entreprise équivalant au salaire de base
  • Garantie vie et décès et mutilation accidentels facultative, entièrement payée par le salarié jusqu’aux plafonds applicables
  • Garantie invalidité de courte durée payée par l’entreprise pendant 26 semaines maximum
  • Garantie invalidité de longue durée payée par l’entreprise à hauteur de 60 % du salaire, avec la possibilité d’augmenter la couverture à 66 2/3 %
  • Avantages complémentaires payés par le salarié, notamment assurance accidents, indemnité d’hospitalisation, maladies graves et assurance pour animaux de compagnie
  • Congé parental pouvant aller jusqu’à 6 semaines
  • Programme d’aide aux employés
  • Ressources Health Advocate pour la santé mentale et comportementale, l’orientation générale en matière de santé et la santé virtuelle, ainsi que l’aide à la fertilité et à l’adoption
  • Programme de réductions pour les employés
  • Plan d’épargne 401(k) avec contributions de l’entreprise
  • Plan d’acquisition d’actions pour les employés (ESAP)
  • 11 jours fériés payés
  • Congés selon l’ancienneté pour les employés rémunérés à l’heure et les employés non exemptés
  • Les employés exemptés rémunérés au salaire bénéficient de congés selon une politique de temps d’absence flexible
  • Plan d’incitation à court terme ou prime annuelle

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