ABB
ABB
ABB on maailmanlaajuinen teknologiayritys, joka kehittää tuotteita ja palveluja sähköistämiseen, teollisuusautomaatioon, robotiikkaan, liikkeenohjaukseen ja energianhallintaan. Sen valikoimaan kuuluu moottoreita, taajuusmuuttajia, keski- ja pienjännitelaitteita, muuntajia, sähköajoneuvojen latausinfrastruktuuria ja robottijärjestelmiä, joita tukevat ohjelmistot ja elinkaaripalvelut. ABB työskentelee energiahuollon, teollisuuden, liikenteen ja infrastruktuurin asiakkaiden kanssa parantaakseen toiminnan tehokkuutta ja tukeakseen verkottuneempia sekä vähähiilisempiä järjestelmiä. ABB:n uramahdollisuudet kattavat tekniikan, ohjelmistot, valmistuksen, tekniset palvelut ja muut näiden teknologioiden toimittamiseen liittyvät tehtävät.

Liiketoiminnan kehityspäällikkö, modernisointi — etätyö Yhdysvalloissa

ABB etsii palvelumyynnin johtajaa kasvattamaan modernisointi-, jälkiasennus- ja automaatiomahdollisuuksia. Tehtävässä keskitytään asennetun laitekannan kattavuuden lisäämiseen ja kannattavaan palveluliiketoiminnan kasvuun Ohiossa ja Texasissa.

Kuvaus

  • Yhteistyö palvelumyynnin johtajan ja/tai palvelupäällikön kanssa palvelumyynnin prosessin johtamiseksi
  • Palvelumyynnin mahdollisuuksien kehittäminen ja kannattavan liiketoiminnan päättäminen vastuulle kuuluvilla alueilla
  • Asennetun laitekannan kattavuuden lisääminen myymällä ABB:n koko palveluvalikoimaa yhdessä muiden palveluyksiköiden kanssa
  • Pitkäaikaisten asiakassuhteiden kehittäminen sekä asiakkaiden tarpeisiin ja huolenaiheisiin vastaaminen
  • Päivitys-, jälkiasennus- ja lisäarvoratkaisujen edistäminen
  • Kanavastrategian soveltaminen, siihen liittyvän hinnoittelun määrittäminen, myyntisuunnitelmien laatiminen ja korjaavien suunnitelmien suositteleminen
  • Asennetun laitekannan tietokannan hyödyntäminen palvelutuotteiden ja -ratkaisujen mahdollisuuksien tunnistamiseen ja kehittämiseen
  • Palvelutietokannan tietojen pitäminen ajan tasalla toimipaikkojen muuttuessa
  • Palvelumyynnin liidien luominen ja uusien markkinamahdollisuuksien tavoittelu markkinatrendien perusteella
  • ABB:n palvelutuotteiden ja -ratkaisujen edustaminen kampanjoissa, messuilla, näyttelyissä, konferensseissa ja asiakastapaamisissa
  • Asiakkaiden tarpeiden muuntaminen sopiviksi ABB Servicen tarjouksiksi ja ratkaisuiksi
  • Teknisen palvelutuote- ja ratkaisuekspertiisin hyödyntäminen elinkaarenhallinnan edistämiseen
  • Asiakaspalautteen kirjaaminen ja asiakastyytyväisyyden tukeminen
  • Viikoittaisten myyntikäyntien aikatauluttaminen ja niiden dokumentointi CRM-järjestelmään
  • Liidien ja mahdollisuuksien raportointi sekä CRM-myyntiputken hallinta ja päivittäminen
  • Myyntitarjousten ja tarjouskilpailujen seuranta sekä tarjousprosessin tilastojen ylläpito
  • Sopimustietojen viestiminen ja hallinnollisten myyntitehtävien hoitaminen

Vaatimukset

  • Insinöörin tutkinto tai vastaava teknisen alan tutkinto
  • Vähintään 8 vuoden kokemus automaatiojärjestelmistä
  • DCS-järjestelmien kokemus katsotaan vahvaksi eduksi
  • Varmuus asiakkaiden ja toimittajien kanssa työskentelyssä
  • Kyky vetää teknisiä koulutuksia, lounaskoulutuksia ja demonstraatioita
  • Microsoft Officen hyvä hallinta on välttämätöntä
  • Salesforce-kokemus katsotaan eduksi

Edut

  • Valittavana on omavastuumaksuja sisältävä PPO-sairausvakuutus tai korkean omavastuun sairausvakuutus ja siihen liittyvä terveyssäästötili
  • Valittavana ovat Core- ja Core Plus -hammashoitovakuutukset
  • Näkövakuutus
  • Työnantajan maksama henkivakuutus, jonka korvaus vastaa kaksinkertaista peruspalkkaa
  • Työnantajan maksama tapaturmaisen kuoleman ja vammautumisen vakuutus, jonka korvaus vastaa peruspalkkaa
  • Vapaaehtoinen työntekijän kokonaan maksama henki- ja tapaturmaisen kuoleman ja vammautumisen vakuutus sovellettaviin enimmäismääriin asti
  • Työnantajan maksama lyhytaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus enintään 26 viikoksi
  • Työnantajan maksama pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus, joka kattaa 60 prosenttia palkasta; kattavuuden voi korottaa 66 2/3 prosenttiin
  • Työntekijän maksamat lisäedut, kuten tapaturma-, sairaalapäiväraha-, vakavan sairauden ja lemmikkieläinvakuutus
  • Enintään 6 viikon vanhempainvapaa
  • Työntekijöiden tukiohjelma
  • Health Advocate -palvelut mielenterveyteen ja käyttäytymisterveyteen, yleiseen terveydenhuollon neuvontaan ja virtuaaliterveyspalveluihin sekä lapsettomuus- ja adoptioasioiden tukeen
  • Työntekijöiden alennusohjelma
  • 401(k)-säästösuunnitelma työnantajan maksuosuuksilla
  • Työntekijöiden osakkeiden hankintaohjelma (ESAP)
  • 11 palkallista vapaapäivää
  • Lomaa palvelusvuosien perusteella tuntipalkkaisille ja ei-vapautetuille työntekijöille
  • Kiinteäpalkkaiset vapautetut työntekijät saavat lomaa harkinnanvaraiseen vapaa-aikapolitiikkaan perustuen
  • Lyhyen aikavälin kannustinjärjestelmä tai vuosibonus