ABB ialah syarikat teknologi global yang membangunkan produk dan perkhidmatan untuk elektrifikasi, automasi industri, robotik, gerakan dan pengurusan kuasa. Portfolionya merangkumi motor, pemacu, peralatan voltan sederhana dan voltan rendah, transformer, infrastruktur pengecasan kenderaan elektrik serta sistem robotik, disokong oleh perisian dan perkhidmatan sepanjang kitar hayat. ABB bekerjasama dengan pelanggan dalam sektor utiliti, industri, pengangkutan dan infrastruktur untuk meningkatkan kecekapan operasi serta menyokong sistem yang lebih berhubung dan rendah karbon. Kerjaya di ABB merangkumi bidang kejuruteraan, perisian, pembuatan, perkhidmatan teknikal dan fungsi lain yang terlibat dalam penyampaian teknologi ini.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, Pemodenan — Jarak Jauh di Amerika Syarikat
ABB mencari pemimpin jualan perkhidmatan untuk mengembangkan peluang pemodenan, retrofit dan automasi. Peranan ini memberi tumpuan kepada penembusan Installed Base dan pertumbuhan perkhidmatan yang menguntungkan di Ohio dan Texas.
Penerangan
- Bekerjasama dengan Pengurus Jualan Perkhidmatan dan/atau Pengurus Perkhidmatan untuk memimpin proses jualan perkhidmatan
- Membangunkan peluang jualan perkhidmatan dan menutup perniagaan yang menguntungkan di wilayah yang ditetapkan
- Meningkatkan penembusan Installed Base dengan menjual keseluruhan portfolio Perkhidmatan ABB bersama unit perkhidmatan lain
- Memupuk hubungan pelanggan jangka panjang serta menangani keperluan dan kebimbangan pelanggan
- Mempromosikan penyelesaian naik taraf, retrofit dan nilai tambah
- Menggunakan strategi saluran, menetapkan harga berkaitan, menyediakan pelan jualan dan mengesyorkan pelan pemulihan
- Menggunakan pangkalan data Installed Base untuk mengenal pasti dan membangunkan peluang produk serta penyelesaian perkhidmatan
- Memastikan rekod pangkalan data perkhidmatan sentiasa dikemas kini apabila berlaku perubahan di tapak
- Mewujudkan prospek jualan perkhidmatan dan mengejar peluang pasaran baharu berdasarkan trend pasaran
- Mewakili produk dan penyelesaian perkhidmatan ABB dalam kempen, pameran perdagangan, pameran, persidangan dan pertemuan pelanggan
- Menukarkan keperluan pelanggan kepada tawaran dan penyelesaian Perkhidmatan ABB yang sesuai
- Menggunakan kepakaran teknikal produk dan penyelesaian perkhidmatan untuk mempromosikan Life Cycle Management
- Merekod maklum balas pelanggan dan menyokong kepuasan pelanggan
- Menjadualkan lawatan jualan mingguan dan mendokumentasikannya dalam CRM
- Melaporkan prospek dan peluang sambil mengurus serta mengemas kini saluran paip CRM
- Memantau cadangan jualan dan tender serta menjejaki statistik cadangan
- Menyampaikan butiran kontrak dan mengendalikan aktiviti pentadbiran jualan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam bidang kejuruteraan atau disiplin teknikal yang setara
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman dengan sistem automasi
- Pengalaman dengan sistem DCS amat diutamakan
- Yakin bekerja dengan pelanggan dan vendor
- Mampu memimpin sesi latihan teknikal, sesi pembelajaran semasa makan tengah hari dan demonstrasi
- Kecekapan menggunakan Microsoft Office diperlukan
- Pengalaman dengan Salesforce diutamakan
Faedah
- Pilih antara pelan perubatan PPO dengan bayaran bersama dan High Deductible Health Plan dengan Health Savings Account
- Pilih antara pelan pergigian Core dan Core Plus
- Perlindungan penglihatan
- Insurans hayat yang dibayar syarikat bersamaan dua kali gaji asas
- Perlindungan kematian dan kecacatan akibat kemalangan yang dibayar syarikat bersamaan gaji asas
- Perlindungan hayat dan AD&D sukarela, dibayar sepenuhnya oleh pekerja sehingga maksimum yang berkenaan
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek yang dibayar syarikat sehingga 26 minggu
- Perlindungan hilang upaya jangka panjang yang dibayar syarikat pada kadar 60% daripada gaji, dengan pilihan meningkatkan perlindungan kepada 66 2/3%
- Faedah tambahan yang dibayar pekerja termasuk insurans kemalangan, indemniti hospital, penyakit kritikal dan insurans haiwan peliharaan
- Cuti ibu bapa sehingga 6 minggu
- Program Bantuan Pekerja
- Sumber Health Advocate untuk kesihatan mental dan tingkah laku, navigasi kesihatan umum dan kesihatan maya, serta sokongan ketidaksuburan dan pengambilan anak angkat
- Program diskaun pekerja
- Pelan Simpanan 401(k) dengan sumbangan syarikat
- Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)
- 11 hari cuti umum berbayar
- Cuti berdasarkan tempoh perkhidmatan untuk pekerja bergaji jam dan bukan exempt
- Pekerja bergaji exempt menerima cuti di bawah dasar masa tidak bekerja yang permisif
- Pelan insentif jangka pendek atau bonus tahunan