LogoFresh Jobs Ahead
ABB
ABB
KonsultasiLogistikTransportasi
ABB ialah syarikat teknologi global yang membangunkan produk dan perkhidmatan untuk elektrifikasi, automasi industri, robotik, pergerakan dan pengurusan kuasa. Portfolionya merangkumi motor, pemacu, peralatan voltan sederhana dan rendah, transformer, infrastruktur pengecasan kenderaan elektrik serta sistem robotik, yang disokong oleh perisian dan perkhidmatan sepanjang kitar hayat. ABB bekerjasama dengan pelanggan dalam sektor utiliti, industri, pengangkutan dan infrastruktur untuk meningkatkan kecekapan operasi serta menyokong sistem yang lebih berhubung dan rendah karbon. Kerjayanya merangkumi bidang kejuruteraan, perisian, pembuatan, perkhidmatan teknikal dan fungsi lain yang terlibat dalam penyampaian teknologi ini.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis, Modernisasi — Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat

ABB mencari pemimpin penjualan layanan untuk mengembangkan peluang modernisasi, retrofit, dan otomasi. Peran ini berfokus pada penetrasi Installed Base dan pertumbuhan layanan yang menguntungkan di Ohio dan Texas.

USAmerika SerikatOHOhioTXTexas
$119.000 – $170.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Bermitra dengan Manajer Penjualan Layanan dan/atau Manajer Layanan untuk memimpin proses penjualan layanan
  • Mengembangkan peluang penjualan layanan dan menutup bisnis yang menguntungkan di wilayah yang ditugaskan
  • Meningkatkan penetrasi Installed Base dengan menjual seluruh portofolio Layanan ABB bersama unit layanan lainnya
  • Membangun hubungan pelanggan jangka panjang serta menangani kebutuhan dan kekhawatiran pelanggan
  • Mempromosikan solusi peningkatan, retrofit, dan bernilai tambah
  • Menerapkan strategi kanal, menetapkan harga terkait, membuat rencana penjualan, dan merekomendasikan rencana pemulihan
  • Menggunakan basis data Installed Base untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang produk serta solusi layanan
  • Memperbarui catatan basis data layanan ketika terjadi perubahan di lokasi
  • Membuat prospek penjualan layanan dan mengejar peluang pasar baru berdasarkan tren pasar
  • Mewakili produk dan solusi layanan ABB dalam kampanye, pameran dagang, pameran, konferensi, dan pertemuan pelanggan
  • Mengubah kebutuhan pelanggan menjadi penawaran dan solusi Layanan ABB yang sesuai
  • Menggunakan keahlian teknis produk dan solusi layanan untuk mempromosikan Life Cycle Management
  • Mencatat masukan pelanggan dan mendukung kepuasan pelanggan
  • Menjadwalkan kunjungan penjualan mingguan dan mendokumentasikannya dalam CRM
  • Melaporkan prospek dan peluang sambil mengelola serta memperbarui pipeline CRM
  • Memantau proposal dan tender penjualan serta melacak statistik proposal
  • Mengomunikasikan detail kontrak dan menangani aktivitas administrasi penjualan

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang teknik atau disiplin teknis yang setara
  • Setidaknya 8 tahun pengalaman dengan sistem otomasi
  • Pengalaman dengan sistem DCS sangat diutamakan
  • Percaya diri bekerja dengan pelanggan dan vendor
  • Mampu memimpin sesi pelatihan teknis, sesi makan siang dan belajar, serta demonstrasi
  • Kemahiran menggunakan Microsoft Office wajib dimiliki
  • Pengalaman dengan Salesforce diutamakan

Tunjangan

  • Dapat memilih antara paket medis PPO dengan pembayaran bersama dan High Deductible Health Plan dengan Health Savings Account
  • Dapat memilih antara paket gigi Core dan Core Plus
  • Perlindungan penglihatan
  • Asuransi jiwa yang dibayar perusahaan sebesar dua kali gaji pokok
  • Perlindungan kematian dan cacat akibat kecelakaan yang dibayar perusahaan sebesar gaji pokok
  • Perlindungan jiwa dan AD&D sukarela, sepenuhnya dibayar karyawan hingga batas maksimum yang berlaku
  • Perlindungan disabilitas jangka pendek yang dibayar perusahaan hingga 26 minggu
  • Perlindungan disabilitas jangka panjang yang dibayar perusahaan sebesar 60% dari gaji, dengan opsi meningkatkan perlindungan menjadi 66 2/3%
  • Manfaat tambahan yang dibayar karyawan termasuk asuransi kecelakaan, santunan rawat inap, penyakit kritis, dan asuransi hewan peliharaan
  • Cuti orang tua hingga 6 minggu
  • Program Bantuan Karyawan
  • Sumber daya Health Advocate untuk kesehatan mental dan perilaku, navigasi kesehatan umum dan kesehatan virtual, serta dukungan infertilitas dan adopsi
  • Program diskon karyawan
  • Rencana Tabungan 401(k) dengan kontribusi perusahaan
  • Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)
  • 11 hari libur berbayar
  • Cuti berdasarkan masa kerja bagi karyawan per jam dan non-exempt
  • Karyawan bergaji exempt menerima cuti berdasarkan kebijakan waktu tidak bekerja yang permisif
  • Rencana insentif jangka pendek atau bonus tahunan