ABB es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y servicios para la electrificación, la automatización industrial, la robótica, el movimiento y la gestión de la energía. Su cartera incluye motores, accionamientos, equipos de media y baja tensión, transformadores, infraestructura de carga para vehículos eléctricos y sistemas robóticos, respaldados por software y servicios durante todo el ciclo de vida. ABB trabaja con clientes de los sectores de los servicios públicos, la industria, el transporte y las infraestructuras para mejorar la eficiencia operativa y favorecer sistemas más conectados y con menores emisiones de carbono. Sus oportunidades profesionales abarcan la ingeniería, el software, la fabricación, los servicios técnicos y otras funciones relacionadas con la prestación de estas tecnologías.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Modernización — Trabajo remoto en Estados Unidos
ABB busca un líder de ventas de servicios para desarrollar oportunidades de modernización, reacondicionamiento y automatización. El puesto se centra en aumentar la penetración de la base instalada y el crecimiento rentable de los servicios en Ohio y Texas.
Descripción
- Colaborar con el gerente de Ventas de Servicios y/o el gerente de Servicios para liderar el proceso de ventas de servicios
- Desarrollar oportunidades de ventas de servicios y cerrar negocios rentables en los territorios asignados
- Aumentar la penetración de la base instalada mediante la venta de toda la cartera de Servicios de ABB junto con otras unidades de servicios
- Cultivar relaciones duraderas con los clientes y atender sus necesidades y preocupaciones
- Promover soluciones de actualización, reacondicionamiento y valor añadido
- Aplicar la estrategia de canales, establecer los precios correspondientes, crear planes de ventas y recomendar planes de recuperación
- Utilizar la base de datos de la base instalada para identificar y desarrollar oportunidades de productos y soluciones de servicios
- Mantener actualizados los registros de la base de datos de servicios cuando se produzcan cambios en las instalaciones
- Crear oportunidades de ventas de servicios y buscar nuevas oportunidades de mercado basadas en las tendencias del mercado
- Representar los productos y soluciones de servicios de ABB en campañas, ferias comerciales, exposiciones, conferencias y reuniones con clientes
- Convertir las necesidades de los clientes en ofertas y soluciones de Servicios de ABB adecuadas
- Utilizar los conocimientos técnicos sobre productos y soluciones de servicios para promover la Gestión del Ciclo de Vida
- Registrar los comentarios de los clientes y contribuir a su satisfacción
- Programar visitas de ventas semanales y documentarlas en el CRM
- Informar sobre clientes potenciales y oportunidades, y gestionar y actualizar el embudo de ventas en el CRM
- Supervisar las propuestas de ventas y licitaciones, y hacer seguimiento de las estadísticas de propuestas
- Comunicar los detalles de los contratos y gestionar las actividades administrativas de ventas
Requisitos
- Licenciatura en ingeniería o una disciplina técnica equivalente
- Al menos 8 años de experiencia con sistemas de automatización
- Se valora especialmente la experiencia con sistemas DCS
- Seguridad para trabajar con clientes y proveedores
- Capacidad para dirigir sesiones de formación técnica, sesiones informales de aprendizaje y demostraciones
- Se requiere dominio de Microsoft Office
- Se valora la experiencia con Salesforce
Beneficios
- Elegir entre un plan médico PPO con copagos y un plan de salud con deducible alto y una cuenta de ahorros para gastos médicos
- Elegir entre los planes dentales Core y Core Plus
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida pagado por la empresa equivalente al doble del salario base
- Cobertura pagada por la empresa por muerte accidental y desmembramiento equivalente al salario base
- Cobertura voluntaria de vida y muerte accidental y desmembramiento, totalmente pagada por el empleado hasta los máximos aplicables
- Cobertura de discapacidad a corto plazo pagada por la empresa durante un máximo de 26 semanas
- Cobertura de discapacidad a largo plazo pagada por la empresa equivalente al 60 % del salario, con opción de aumentar la cobertura al 66 2/3 %
- Beneficios complementarios pagados por el empleado, incluidos seguro de accidentes, indemnización hospitalaria, enfermedades graves y seguro para mascotas
- Licencia parental de hasta 6 semanas
- Programa de asistencia al empleado
- Recursos de Health Advocate para salud mental y conductual, orientación general sobre salud y atención médica virtual, y apoyo para infertilidad y adopción
- Programa de descuentos para empleados
- Plan de ahorro 401(k) con aportaciones de la empresa
- Plan de adquisición de acciones para empleados (ESAP)
- 11 días festivos pagados
- Vacaciones según los años de servicio para empleados por horas y empleados no exentos
- Los empleados asalariados exentos reciben vacaciones conforme a una política flexible de tiempo libre
- Plan de incentivos a corto plazo o bonificación anual