ABB е глобална технологична компания, която разработва продукти и услуги за електрификация, промишлена автоматизация, роботика, задвижвания и управление на електроенергията. Портфолиото ѝ включва двигатели, задвижвания, оборудване за средно и ниско напрежение, трансформатори, инфраструктура за зареждане на електромобили и роботизирани системи, подкрепени от софтуер и услуги през целия жизнен цикъл. ABB работи с клиенти в сферата на енергетиката, промишлеността, транспорта и инфраструктурата за подобряване на оперативната ефективност и за подкрепа на по-свързани системи с по-ниски въглеродни емисии. Кариерните възможности в ABB обхващат инженеринг, софтуер, производство, технически услуги и други функции, свързани с предоставянето на тези технологии.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, модернизация — дистанционна работа в Съединените щати
ABB търси ръководител на продажбите на сервизни услуги за развитие на възможности в областта на модернизацията, ретрофита и автоматизацията. Ролята е насочена към навлизане в инсталираната база и печеливш растеж на сервизните услуги в Охайо и Тексас.
Описание
- Партнира с мениджъра „Продажби на сервизни услуги“ и/или сервизния мениджър за ръководене на процеса по продажба на сервизни услуги
- Развива възможности за продажба на сервизни услуги и сключва печеливш бизнес в определените територии
- Увеличава навлизането в инсталираната база чрез продажба на пълното портфолио от сервизни услуги на ABB съвместно с други сервизни звена
- Изгражда дългосрочни отношения с клиентите и отговаря на техните нужди и опасения
- Популяризира решения за надграждане, ретрофит и решения с добавена стойност
- Прилага стратегия за каналите, определя свързаните цени, създава планове за продажби и препоръчва планове за възстановяване
- Използва базата данни на инсталираната база за идентифициране и развитие на възможности за сервизни продукти и решения
- Поддържа записите в сервизната база данни актуални при промени на обектите
- Създава потенциални клиенти за продажба на сервизни услуги и търси нови пазарни възможности въз основа на пазарните тенденции
- Представлява сервизните продукти и решения на ABB на кампании, търговски панаири, изложения, конференции и срещи с клиенти
- Превръща нуждите на клиентите в подходящи предложения и решения за сервизни услуги на ABB
- Използва техническата експертиза за сервизни продукти и решения за насърчаване на управлението на жизнения цикъл
- Записва обратната връзка от клиентите и подпомага удовлетвореността им
- Планира ежеседмични търговски посещения и ги документира в CRM системата
- Докладва потенциални клиенти и възможности, като управлява и актуализира продажбения поток в CRM системата
- Наблюдава търговските предложения и тръжните процедури и проследява статистиката на предложенията
- Комуникира подробностите по договорите и изпълнява административни търговски дейности
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство или еквивалентна техническа специалност
- Най-малко 8 години опит с автоматизирани системи
- Опитът със системи DCS е силно предпочитан
- Увереност при работа с клиенти и доставчици
- Способност за водене на технически обучения, презентации по време на обяд и демонстрации
- Изисква се владеене на Microsoft Office
- Опитът със Salesforce е предимство
Придобивки
- Избор между медицински план PPO с доплащания и здравен план с високо самоучастие със здравна спестовна сметка
- Избор между стоматологични планове Core и Core Plus
- Покритие за зрението
- Животозастраховане, платено от компанията, в размер на два пъти основното възнаграждение
- Покритие за случайна смърт и обезобразяване, платено от компанията, в размер на основното възнаграждение
- Доброволно животозастраховане и покритие за случайна смърт и обезобразяване, изцяло платени от служителя до приложимите максимални лимити
- Краткосрочно осигуряване при нетрудоспособност, платено от компанията, за период до 26 седмици
- Дългосрочно осигуряване при нетрудоспособност, платено от компанията, в размер на 60% от възнаграждението, с възможност за увеличаване на покритието до 66 2/3%
- Допълнителни придобивки, платени от служителя, включително застраховка при злополука, болнично обезщетение, застраховка при критични заболявания и застраховка за домашни любимци
- Родителски отпуск до 6 седмици
- Програма за подпомагане на служителите
- Ресурси на Health Advocate за психично и поведенческо здраве, обща здравна навигация и виртуално здравеопазване, както и подкрепа при безплодие и осиновяване
- Програма за отстъпки за служители
- Спестовен план 401(k) с вноски от компанията
- Програма за придобиване на акции от служители (ESAP)
- 11 платени празнични дни
- Отпуск според трудовия стаж за служители на почасово заплащане и служители, които не са освободени от този режим
- Служителите на заплата, освободени от този режим, получават отпуск съгласно разрешителна политика за отсъствие от работа
- Краткосрочен план за стимулиране или годишен бонус