ABB je globální technologická společnost, která vyvíjí produkty a služby pro elektrifikaci, průmyslovou automatizaci, robotiku, pohony a řízení energie. Její portfolio zahrnuje motory, pohony, zařízení pro střední a nízké napětí, transformátory, infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a robotické systémy, které doplňuje software a služby po celý životní cyklus. ABB spolupracuje se zákazníky v oblasti veřejných služeb, průmyslu, dopravy a infrastruktury s cílem zvyšovat provozní efektivitu a podporovat propojenější systémy s nižší uhlíkovou stopou. Kariérní příležitosti zahrnují engineering, vývoj softwaru, výrobu, technické služby a další oblasti spojené s dodávkami těchto technologií.
Manažer rozvoje obchodu, modernizace — práce na dálku v USA
ABB hledá vedoucího prodeje servisních služeb, který bude rozvíjet příležitosti v oblasti modernizace, retrofitu a automatizace. Tato role se zaměřuje na rozšíření pokrytí instalované základny a ziskový růst servisních služeb v Ohiu a Texasu.
Popis
- Spolupracovat s manažerem prodeje servisních služeb a/nebo servisním manažerem a řídit proces prodeje servisních služeb
- Rozvíjet obchodní příležitosti v oblasti servisních služeb a uzavírat ziskové obchody v přidělených teritoriích
- Zvyšovat pokrytí instalované základny prodejem kompletního portfolia servisních služeb ABB ve spolupráci s dalšími servisními jednotkami
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a řešit jejich potřeby a problémy
- Propagovat modernizační, retrofitová a další řešení s přidanou hodnotou
- Uplatňovat strategii prodejních kanálů, stanovovat související ceny, vytvářet prodejní plány a doporučovat plány nápravných opatření
- Využívat databázi instalované základny k identifikaci a rozvoji příležitostí pro servisní produkty a řešení
- Udržovat záznamy v servisní databázi aktuální při změnách na pracovištích
- Vytvářet obchodní leady pro servisní služby a na základě tržních trendů vyhledávat nové tržní příležitosti
- Zastupovat servisní produkty a řešení ABB na kampaních, veletrzích, výstavách, konferencích a schůzkách se zákazníky
- Převádět potřeby zákazníků do vhodných servisních nabídek a řešení ABB
- Využívat technické znalosti servisních produktů a řešení k podpoře řízení životního cyklu
- Zaznamenávat zpětnou vazbu od zákazníků a podporovat jejich spokojenost
- Plánovat týdenní prodejní návštěvy a dokumentovat je v CRM
- Reportovat leady a příležitosti, řídit prodejní pipeline v CRM a aktualizovat ji
- Sledovat prodejní nabídky a výběrová řízení a evidovat statistiky nabídek
- Sdílet podrobnosti smluv a zajišťovat administrativní prodejní činnosti
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru inženýrství nebo rovnocenném technickém oboru
- Nejméně 8 let zkušeností s automatizačními systémy
- Zkušenost se systémy DCS je výraznou výhodou
- Jistota při práci se zákazníky a dodavateli
- Schopnost vést technická školení, prezentace typu lunch-and-learn a ukázky
- Znalost Microsoft Office je nutná
- Zkušenost se Salesforce je výhodou
Benefity
- Možnost volby mezi zdravotním plánem PPO s doplatky a plánem s vysokou spoluúčastí a zdravotním spořicím účtem
- Možnost volby mezi dentálními plány Core a Core Plus
- Pojištění zraku
- Životní pojištění hrazené společností ve výši dvojnásobku základní mzdy
- Pojištění pro případ náhodného úmrtí a ztráty schopnosti pracovat hrazené společností ve výši základní mzdy
- Dobrovolné životní pojištění a pojištění pro případ náhodného úmrtí a ztráty schopnosti pracovat, plně hrazené zaměstnancem do příslušných maximálních limitů
- Krátkodobé pojištění pracovní neschopnosti hrazené společností až na 26 týdnů
- Dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti hrazené společností ve výši 60 % mzdy s možností zvýšit krytí na 66 2/3 %
- Doplňková zaměstnanecká pojištění hrazená zaměstnancem včetně úrazového pojištění, pojištění hospitalizace, kritických onemocnění a domácích mazlíčků
- Rodičovská dovolená až na 6 týdnů
- Program pomoci zaměstnancům
- Zdroje Health Advocate pro podporu duševního a behaviorálního zdraví, navigaci v oblasti obecného zdraví a virtuální zdravotní péči a podporu při léčbě neplodnosti a adopci
- Program zaměstnaneckých slev
- Spořicí plán 401(k) s příspěvky společnosti
- Plán nákupu akcií zaměstnanci (ESAP)
- 11 placených svátků
- Dovolená podle délky zaměstnání pro hodinově placené zaměstnance a zaměstnance, na které se nevztahují výjimky z pravidel pro proplácení přesčasů
- Zaměstnanci s pevnou mzdou, na které se vztahují výjimky z pravidel pro proplácení přesčasů, čerpají dovolenou podle zásad flexibilního čerpání volna
- Krátkodobý motivační plán nebo roční bonus