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ABB ist ein globales Technologieunternehmen, das Produkte und Dienstleistungen für Elektrifizierung, industrielle Automatisierung, Robotik, Antriebstechnik und Energiemanagement entwickelt. Das Portfolio umfasst Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungstechnik, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme, ergänzt durch Software und Services über den gesamten Lebenszyklus. ABB arbeitet mit Kunden aus den Bereichen Versorgung, Industrie, Transport und Infrastruktur zusammen, um die betriebliche Effizienz zu steigern und stärker vernetzte Systeme mit geringerem CO₂-Ausstoß zu unterstützen. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Ingenieurwesen, Softwareentwicklung und Produktion bis hin zu technischen Dienstleistungen und weiteren Funktionen, die an der Bereitstellung dieser Technologien beteiligt sind.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung, Modernisierung — USA (Remote)

ABB sucht eine Führungskraft im Servicevertrieb, um Modernisierungs-, Retrofit- und Automatisierungsmöglichkeiten auszubauen. Die Rolle konzentriert sich auf die Erschließung der installierten Basis und profitables Servicewachstum in Ohio und Texas.

USVereinigte StaatenOHOhioTXTexas
119.000 $ – 170.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Gemeinsam mit dem Service Sales Manager und/oder Service Manager den Servicevertriebsprozess leiten
  • Servicevertriebsmöglichkeiten entwickeln und profitable Geschäfte in den zugewiesenen Gebieten abschließen
  • Die Durchdringung der installierten Basis erhöhen, indem das gesamte ABB-Serviceportfolio gemeinsam mit anderen Serviceeinheiten verkauft wird
  • Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und Kundenbedürfnisse sowie Anliegen adressieren
  • Upgrade-, Retrofit- und Mehrwertlösungen fördern
  • Kanalstrategie anwenden, entsprechende Preise festlegen, Vertriebspläne erstellen und Maßnahmen zur Wiederherstellung empfehlen
  • Die Datenbank der installierten Basis nutzen, um Möglichkeiten für Serviceprodukte und -lösungen zu identifizieren und zu entwickeln
  • Aufzeichnungen in der Servicedatenbank bei Änderungen am Standort aktuell halten
  • Servicevertriebs-Leads erstellen und auf Grundlage von Markttrends neue Marktchancen verfolgen
  • ABB-Serviceprodukte und -lösungen bei Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen und Kundenterminen vertreten
  • Kundenbedürfnisse in geeignete ABB-Serviceangebote und -lösungen umwandeln
  • Technisches Fachwissen zu Serviceprodukten und -lösungen nutzen, um Lifecycle-Management zu fördern
  • Kundenfeedback erfassen und die Kundenzufriedenheit unterstützen
  • Wöchentliche Vertriebsbesuche planen und im CRM dokumentieren
  • Leads und Chancen melden sowie die CRM-Pipeline verwalten und aktualisieren
  • Verkaufsangebote und Ausschreibungen überwachen und Angebotsstatistiken verfolgen
  • Vertragsdetails kommunizieren und administrative Vertriebsaufgaben übernehmen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen oder einer gleichwertigen technischen Fachrichtung
  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung mit Automatisierungssystemen
  • Erfahrung mit DCS-Systemen ist ausdrücklich erwünscht
  • Sicherer Umgang mit Kunden und Lieferanten
  • Fähigkeit, technische Schulungen, Lunch-and-Learn-Veranstaltungen und Demonstrationen zu leiten
  • Microsoft-Office-Kenntnisse sind erforderlich
  • Erfahrung mit Salesforce ist erwünscht

Zusatzleistungen

  • Wahl zwischen einem PPO-Krankenversicherungsplan mit Zuzahlungen und einem Krankenversicherungsplan mit hoher Selbstbeteiligung und Gesundheitssparkonto
  • Wahl zwischen den Zahnversicherungsplänen Core und Core Plus
  • Sehversicherung
  • Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung in Höhe des Zweifachen des Grundgehalts
  • Vom Unternehmen bezahlte Versicherung gegen Unfalltod und Invalidität in Höhe des Grundgehalts
  • Freiwillige Lebens- sowie Unfalltod- und Invaliditätsversicherung, bis zu den geltenden Höchstgrenzen vollständig vom Mitarbeitenden bezahlt
  • Vom Unternehmen bezahlte kurzfristige Berufsunfähigkeitsversicherung für bis zu 26 Wochen
  • Vom Unternehmen bezahlte langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung in Höhe von 60 % des Gehalts, mit der Möglichkeit, den Versicherungsschutz auf 66 2/3 % zu erhöhen
  • Vom Mitarbeitenden bezahlte Zusatzleistungen einschließlich Unfallversicherung, Krankenhauszusatzversicherung, Versicherung gegen schwere Krankheiten und Haustierversicherung
  • Elternzeit von bis zu 6 Wochen
  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm
  • Ressourcen von Health Advocate für psychische und verhaltensbezogene Gesundheit, allgemeine Gesundheitsnavigation und virtuelle Gesundheitsangebote sowie Unterstützung bei Unfruchtbarkeit und Adoption
  • Mitarbeiterrabattprogramm
  • 401(k)-Sparplan mit Beiträgen des Unternehmens
  • Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)
  • 11 bezahlte Feiertage
  • Urlaub auf Grundlage der Betriebszugehörigkeit für Mitarbeitende im Stundenlohn und nicht von der Befreiung ausgenommene Mitarbeitende
  • Angestellte in von der Arbeitszeitbefreiung erfassten Positionen erhalten Urlaub nach einer freiwilligen Abwesenheitsregelung
  • Kurzfristiger Incentive-Plan oder Jahresbonus

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