ABB
ABB
ABB یک شرکت فناوری جهانی است که محصولات و خدماتی برای برق‌رسانی، اتوماسیون صنعتی، رباتیک، حرکت و مدیریت توان توسعه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل موتورها، درایوها، تجهیزات ولتاژ متوسط و پایین، ترانسفورماتورها، زیرساخت شارژ خودروهای برقی و سامانه‌های رباتیک است و نرم‌افزارها و خدمات چرخه عمر از آن‌ها پشتیبانی می‌کنند. ABB با مشتریان حوزه‌های خدمات عمومی، صنعت، حمل‌ونقل و زیرساخت همکاری می‌کند تا بهره‌وری عملیاتی را بهبود دهد و از سامانه‌های متصل‌تر و کم‌کربن‌تر پشتیبانی کند. فرصت‌های شغلی این شرکت در زمینه‌های مهندسی، نرم‌افزار، تولید، خدمات فنی و دیگر حوزه‌های مرتبط با ارائه این فناوری‌ها گسترده است.

مدیر توسعه کسب‌وکار، نوسازی — دورکاری در ایالات متحده

ABB برای گسترش فرصت‌های نوسازی، بازسازی و اتوماسیون به دنبال یک رهبر فروش خدمات است. این نقش بر افزایش نفوذ در پایگاه نصب‌شده و رشد سودآور خدمات در اوهایو و تگزاس تمرکز دارد.

توضیحات

  • با مدیر فروش خدمات و/یا مدیر خدمات برای هدایت فرایند فروش خدمات همکاری کنید
  • فرصت‌های فروش خدمات را ایجاد کنید و کسب‌وکار سودآور را در مناطق تعیین‌شده نهایی کنید
  • با فروش سبد کامل خدمات ABB همراه با سایر واحدهای خدماتی، نفوذ در پایگاه نصب‌شده را افزایش دهید
  • روابط بلندمدت با مشتریان ایجاد کنید و نیازها و نگرانی‌های آنان را برطرف کنید
  • راهکارهای ارتقا، بازسازی و ارزش‌افزوده را ترویج کنید
  • راهبرد کانال را اجرا کنید، قیمت‌گذاری مرتبط را انجام دهید، برنامه‌های فروش بسازید و برنامه‌های جبرانی پیشنهاد کنید
  • برای شناسایی و توسعه فرصت‌های محصولات و راهکارهای خدماتی از پایگاه داده نصب‌شده استفاده کنید
  • هنگام تغییرات سایت، سوابق پایگاه داده خدمات را به‌روز نگه دارید
  • بر اساس روندهای بازار، سرنخ‌های فروش خدمات ایجاد کنید و فرصت‌های بازارهای جدید را دنبال کنید
  • محصولات و راهکارهای خدماتی ABB را در کمپین‌ها، نمایشگاه‌های تجاری، نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و جلسات مشتریان معرفی کنید
  • نیازهای مشتریان را به پیشنهادها و راهکارهای مناسب خدمات ABB تبدیل کنید
  • برای ترویج مدیریت چرخه عمر، از دانش فنی محصولات و راهکارهای خدماتی استفاده کنید
  • بازخورد مشتریان را ثبت کنید و از رضایت آنان پشتیبانی کنید
  • بازدیدهای هفتگی فروش را برنامه‌ریزی و در CRM ثبت کنید
  • سرنخ‌ها و فرصت‌ها را گزارش دهید و خط لوله CRM را مدیریت و به‌روز کنید
  • پیشنهادهای فروش و مناقصه‌ها را پایش کنید و آمار پیشنهادها را پیگیری کنید
  • جزئیات قراردادها را منتقل کنید و فعالیت‌های اداری فروش را انجام دهید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در مهندسی یا یک رشته فنی معادل
  • حداقل ۸ سال تجربه در زمینه سیستم‌های اتوماسیون
  • تجربه کار با سیستم‌های DCS ترجیح داده می‌شود
  • توانایی کار با اعتمادبه‌نفس با مشتریان و فروشندگان
  • توانایی هدایت جلسات آموزش فنی، جلسات ناهار و یادگیری و نمایش‌های عملی
  • تسلط بر Microsoft Office الزامی است
  • تجربه کار با Salesforce ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • انتخاب بین طرح پزشکی PPO با پرداخت مشارکتی و طرح سلامت با فرانشیز بالا همراه با حساب پس‌انداز سلامت
  • انتخاب بین طرح‌های دندان‌پزشکی Core و Core Plus
  • پوشش بینایی
  • بیمه عمر پرداخت‌شده توسط شرکت، معادل دو برابر حقوق پایه
  • پوشش مرگ تصادفی و نقص عضو پرداخت‌شده توسط شرکت، معادل حقوق پایه
  • پوشش داوطلبانه بیمه عمر و AD&D، کاملاً با هزینه کارمند و تا سقف‌های قابل‌اعمال
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت پرداخت‌شده توسط شرکت تا ۲۶ هفته
  • پوشش ازکارافتادگی بلندمدت پرداخت‌شده توسط شرکت معادل ۶۰٪ حقوق، با امکان افزایش پوشش تا ۶۶ و ۲/۳٪
  • مزایای تکمیلی با هزینه کارمند، شامل بیمه حوادث، غرامت بستری، بیماری‌های وخیم و بیمه حیوانات خانگی
  • مرخصی والدین تا ۶ هفته
  • برنامه کمک به کارکنان
  • منابع Health Advocate برای سلامت روان و رفتاری، راهنمایی سلامت عمومی و سلامت مجازی و پشتیبانی ناباروری و فرزندخواندگی
  • برنامه تخفیف کارکنان
  • طرح پس‌انداز 401(k) با مشارکت شرکت
  • Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)
  • ۱۱ تعطیلی با حقوق
  • مرخصی بر اساس سابقه خدمت برای کارکنان ساعتی و غیرمعاف
  • کارکنان حقوق‌بگیر معاف طبق سیاست permissive time-away مرخصی دریافت می‌کنند
  • طرح مشوق کوتاه‌مدت یا پاداش سالانه