
ABB یک شرکت فناوری جهانی است که محصولات و خدماتی برای برقرسانی، اتوماسیون صنعتی، رباتیک، حرکت و مدیریت توان توسعه میدهد. سبد محصولات این شرکت شامل موتورها، درایوها، تجهیزات ولتاژ متوسط و پایین، ترانسفورماتورها، زیرساخت شارژ خودروهای برقی و سامانههای رباتیک است و نرمافزارها و خدمات چرخه عمر از آنها پشتیبانی میکنند. ABB با مشتریان حوزههای خدمات عمومی، صنعت، حملونقل و زیرساخت همکاری میکند تا بهرهوری عملیاتی را بهبود دهد و از سامانههای متصلتر و کمکربنتر پشتیبانی کند. فرصتهای شغلی این شرکت در زمینههای مهندسی، نرمافزار، تولید، خدمات فنی و دیگر حوزههای مرتبط با ارائه این فناوریها گسترده است.
مدیر توسعه کسبوکار، نوسازی — دورکاری در ایالات متحده
ABB برای گسترش فرصتهای نوسازی، بازسازی و اتوماسیون به دنبال یک رهبر فروش خدمات است. این نقش بر افزایش نفوذ در پایگاه نصبشده و رشد سودآور خدمات در اوهایو و تگزاس تمرکز دارد.
$۱۱۹٬۰۰۰ – $۱۷۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- با مدیر فروش خدمات و/یا مدیر خدمات برای هدایت فرایند فروش خدمات همکاری کنید
- فرصتهای فروش خدمات را ایجاد کنید و کسبوکار سودآور را در مناطق تعیینشده نهایی کنید
- با فروش سبد کامل خدمات ABB همراه با سایر واحدهای خدماتی، نفوذ در پایگاه نصبشده را افزایش دهید
- روابط بلندمدت با مشتریان ایجاد کنید و نیازها و نگرانیهای آنان را برطرف کنید
- راهکارهای ارتقا، بازسازی و ارزشافزوده را ترویج کنید
- راهبرد کانال را اجرا کنید، قیمتگذاری مرتبط را انجام دهید، برنامههای فروش بسازید و برنامههای جبرانی پیشنهاد کنید
- برای شناسایی و توسعه فرصتهای محصولات و راهکارهای خدماتی از پایگاه داده نصبشده استفاده کنید
- هنگام تغییرات سایت، سوابق پایگاه داده خدمات را بهروز نگه دارید
- بر اساس روندهای بازار، سرنخهای فروش خدمات ایجاد کنید و فرصتهای بازارهای جدید را دنبال کنید
- محصولات و راهکارهای خدماتی ABB را در کمپینها، نمایشگاههای تجاری، نمایشگاهها، کنفرانسها و جلسات مشتریان معرفی کنید
- نیازهای مشتریان را به پیشنهادها و راهکارهای مناسب خدمات ABB تبدیل کنید
- برای ترویج مدیریت چرخه عمر، از دانش فنی محصولات و راهکارهای خدماتی استفاده کنید
- بازخورد مشتریان را ثبت کنید و از رضایت آنان پشتیبانی کنید
- بازدیدهای هفتگی فروش را برنامهریزی و در CRM ثبت کنید
- سرنخها و فرصتها را گزارش دهید و خط لوله CRM را مدیریت و بهروز کنید
- پیشنهادهای فروش و مناقصهها را پایش کنید و آمار پیشنهادها را پیگیری کنید
- جزئیات قراردادها را منتقل کنید و فعالیتهای اداری فروش را انجام دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مهندسی یا یک رشته فنی معادل
- حداقل ۸ سال تجربه در زمینه سیستمهای اتوماسیون
- تجربه کار با سیستمهای DCS ترجیح داده میشود
- توانایی کار با اعتمادبهنفس با مشتریان و فروشندگان
- توانایی هدایت جلسات آموزش فنی، جلسات ناهار و یادگیری و نمایشهای عملی
- تسلط بر Microsoft Office الزامی است
- تجربه کار با Salesforce ترجیح داده میشود
مزایا
- انتخاب بین طرح پزشکی PPO با پرداخت مشارکتی و طرح سلامت با فرانشیز بالا همراه با حساب پسانداز سلامت
- انتخاب بین طرحهای دندانپزشکی Core و Core Plus
- پوشش بینایی
- بیمه عمر پرداختشده توسط شرکت، معادل دو برابر حقوق پایه
- پوشش مرگ تصادفی و نقص عضو پرداختشده توسط شرکت، معادل حقوق پایه
- پوشش داوطلبانه بیمه عمر و AD&D، کاملاً با هزینه کارمند و تا سقفهای قابلاعمال
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت پرداختشده توسط شرکت تا ۲۶ هفته
- پوشش ازکارافتادگی بلندمدت پرداختشده توسط شرکت معادل ۶۰٪ حقوق، با امکان افزایش پوشش تا ۶۶ و ۲/۳٪
- مزایای تکمیلی با هزینه کارمند، شامل بیمه حوادث، غرامت بستری، بیماریهای وخیم و بیمه حیوانات خانگی
- مرخصی والدین تا ۶ هفته
- برنامه کمک به کارکنان
- منابع Health Advocate برای سلامت روان و رفتاری، راهنمایی سلامت عمومی و سلامت مجازی و پشتیبانی ناباروری و فرزندخواندگی
- برنامه تخفیف کارکنان
- طرح پسانداز 401(k) با مشارکت شرکت
- Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)
- ۱۱ تعطیلی با حقوق
- مرخصی بر اساس سابقه خدمت برای کارکنان ساعتی و غیرمعاف
- کارکنان حقوقبگیر معاف طبق سیاست permissive time-away مرخصی دریافت میکنند
- طرح مشوق کوتاهمدت یا پاداش سالانه