ABB to globalna firma technologiczna opracowująca produkty i usługi w obszarach elektryfikacji, automatyki przemysłowej, robotyki, techniki napędowej i zarządzania energią. Jej oferta obejmuje silniki, napędy, urządzenia średniego i niskiego napięcia, transformatory, infrastrukturę do ładowania pojazdów elektrycznych oraz systemy robotyczne, wspierane przez oprogramowanie i usługi w całym cyklu życia produktów. ABB współpracuje z klientami z sektora utilities, przemysłu, transportu i infrastruktury, pomagając zwiększać efektywność operacyjną oraz rozwijać bardziej połączone systemy o niższej emisji dwutlenku węgla. Możliwości kariery obejmują inżynierię, tworzenie oprogramowania, produkcję, usługi techniczne i inne obszary związane z dostarczaniem tych technologii.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, modernizacja — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
ABB poszukuje lidera sprzedaży usług, który będzie rozwijać możliwości w zakresie modernizacji, retrofitu i automatyzacji. Rola koncentruje się na zwiększaniu penetracji zainstalowanej bazy oraz rentownym rozwoju usług w Ohio i Teksasie.
Opis
- Współpracować z menedżerem sprzedaży usług i/lub menedżerem usług, aby prowadzić proces sprzedaży usług
- Rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze usług i finalizować rentowne transakcje na przypisanych terytoriach
- Zwiększać penetrację zainstalowanej bazy, sprzedając pełne portfolio usług ABB wraz z innymi jednostkami usługowymi
- Budować długoterminowe relacje z klientami oraz odpowiadać na ich potrzeby i problemy
- Promować rozwiązania modernizacyjne, retrofitowe i rozwiązania zwiększające wartość
- Stosować strategię kanałów sprzedaży, ustalać odpowiednie ceny, tworzyć plany sprzedaży i rekomendować plany naprawcze
- Korzystać z bazy danych zainstalowanej bazy w celu identyfikowania i rozwijania możliwości dotyczących produktów i rozwiązań usługowych
- Aktualizować dane w bazie usługowej w przypadku zmian na obiektach
- Tworzyć leady sprzedażowe dotyczące usług i poszukiwać nowych możliwości rynkowych na podstawie trendów rynkowych
- Reprezentować produkty i rozwiązania usługowe ABB podczas kampanii, targów, wystaw, konferencji i spotkań z klientami
- Przekładać potrzeby klientów na odpowiednie oferty i rozwiązania ABB Service
- Wykorzystywać wiedzę techniczną o produktach i rozwiązaniach usługowych do promowania zarządzania cyklem życia
- Rejestrować opinie klientów i wspierać ich satysfakcję
- Planować cotygodniowe wizyty sprzedażowe i dokumentować je w CRM
- Raportować leady i szanse sprzedażowe, zarządzając lejkiem CRM i aktualizując go
- Monitorować oferty sprzedażowe i przetargi oraz śledzić statystyki ofert
- Przekazywać szczegóły umów i wykonywać administracyjne zadania sprzedażowe
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii lub równoważnej dyscyplinie technicznej
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w pracy z systemami automatyki
- Doświadczenie z systemami DCS będzie dużym atutem
- Swoboda w pracy z klientami i dostawcami
- Umiejętność prowadzenia szkoleń technicznych, spotkań lunch-and-learn i demonstracji
- Wymagana znajomość pakietu Microsoft Office
- Doświadczenie z Salesforce będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Do wyboru plan medyczny PPO z dopłatami lub plan z wysokim udziałem własnym i kontem oszczędnościowym na cele zdrowotne
- Do wyboru plany dentystyczne Core i Core Plus
- Ubezpieczenie wzroku
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie w wysokości dwukrotności wynagrodzenia zasadniczego
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków, śmierci i utraty sprawności w wysokości wynagrodzenia zasadniczego
- Dobrowolne ubezpieczenie na życie oraz od następstw nieszczęśliwych wypadków, śmierci i utraty sprawności, w całości opłacane przez pracownika do obowiązujących limitów
- Opłacane przez firmę krótkoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy przez okres do 26 tygodni
- Opłacane przez firmę długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy w wysokości 60% wynagrodzenia z możliwością zwiększenia ochrony do 66 2/3%
- Dodatkowe świadczenia opłacane przez pracownika, w tym ubezpieczenie wypadkowe, szpitalne, od poważnych zachorowań i zwierząt domowych
- Urlop rodzicielski do 6 tygodni
- Program pomocy pracownikom
- Zasoby Health Advocate wspierające zdrowie psychiczne i behawioralne, ogólną nawigację zdrowotną i wirtualną opiekę zdrowotną oraz zapewniające wsparcie w zakresie leczenia niepłodności i adopcji
- Program zniżek dla pracowników
- Plan oszczędnościowy 401(k) z wpłatami firmy
- Plan nabywania akcji przez pracowników (ESAP)
- 11 płatnych dni świątecznych
- Urlop zależny od stażu pracy dla pracowników godzinowych i nieobjętych zwolnieniem z przepisów o wynagrodzeniu za nadgodziny
- Pracownicy etatowi objęci zwolnieniem z przepisów o wynagrodzeniu za nadgodziny otrzymują urlop zgodnie z polityką elastycznego czasu wolnego
- Krótkoterminowy plan motywacyjny lub premia roczna