ABB는 전기화, 산업 자동화, 로봇공학, 모션, 전력 관리 분야의 제품과 서비스를 개발하는 글로벌 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 모터, 드라이브, 중저압 장비, 변압기, 전기차 충전 인프라, 로봇 시스템이 포함되며 소프트웨어와 수명주기 서비스가 이를 뒷받침합니다. ABB는 유틸리티, 산업, 운송, 인프라 분야의 고객과 협력해 운영 효율성을 높이고 더욱 연결되고 저탄소인 시스템을 구축할 수 있도록 지원합니다. 채용 분야는 엔지니어링, 소프트웨어, 제조, 기술 서비스 등 이러한 기술을 제공하는 데 관련된 다양한 직무를 아우릅니다.
현대화 사업 개발 관리자—미국 원격
ABB는 현대화, 개보수 및 자동화 기회를 확대할 서비스 영업 리더를 찾고 있습니다. 이 직무는 오하이오주와 텍사스주에서 설치 기반 침투율을 높이고 수익성 있는 서비스 사업 성장을 추진하는 데 중점을 둡니다.
설명
- 서비스 영업 관리자 및/또는 서비스 관리자와 협력하여 서비스 영업 프로세스를 주도합니다
- 담당 지역에서 서비스 영업 기회를 발굴하고 수익성 있는 사업을 성사시킵니다
- 다른 서비스 부서와 함께 ABB의 전체 서비스 포트폴리오를 판매하여 설치 기반 침투율을 높입니다
- 장기적인 고객 관계를 구축하고 고객의 요구와 우려 사항에 대응합니다
- 업그레이드, 개보수 및 부가가치 솔루션을 홍보합니다
- 채널 전략을 적용하고 관련 가격을 설정하며 영업 계획을 수립하고 회복 계획을 권고합니다
- 설치 기반 데이터베이스를 활용하여 서비스 제품 및 솔루션 기회를 파악하고 개발합니다
- 현장 변경이 발생하면 서비스 데이터베이스 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 시장 동향을 바탕으로 서비스 영업 리드를 생성하고 새로운 시장 기회를 발굴합니다
- 캠페인, 무역 박람회, 전시회, 콘퍼런스 및 고객 미팅에서 ABB 서비스 제품과 솔루션을 대표합니다
- 고객의 요구를 적절한 ABB 서비스 상품과 솔루션으로 전환합니다
- 서비스 제품 및 솔루션에 대한 기술 전문성을 활용하여 수명주기 관리를 홍보합니다
- 고객 피드백을 기록하고 고객 만족도 향상을 지원합니다
- 매주 영업 방문을 일정에 등록하고 CRM에 기록합니다
- 리드와 기회를 보고하고 CRM 파이프라인을 관리 및 업데이트합니다
- 영업 제안서와 입찰을 모니터링하고 제안 통계를 추적합니다
- 계약 세부 사항을 전달하고 영업 관련 행정 업무를 처리합니다
지원 자격
- 공학 학사 학위 또는 이에 상응하는 기술 분야 학위
- 자동화 시스템 경력 8년 이상
- DCS 시스템 경험을 강력히 선호합니다
- 고객 및 공급업체와 자신 있게 협업할 수 있어야 합니다
- 기술 교육 세션, 런치 앤 런 및 시연을 주도할 수 있어야 합니다
- Microsoft Office 숙련도가 필수입니다
- Salesforce 경험을 선호합니다
복리후생
- 코페이가 있는 PPO 의료 플랜 또는 건강 저축 계좌가 포함된 고액 공제액 건강 플랜 중 선택
- Core 또는 Core Plus 치과 플랜 중 선택
- 안과 보장
- 기본급의 2배에 해당하는 회사 부담 생명보험
- 기본급에 해당하는 회사 부담 사고사 및 상해 보험
- 자발적 생명보험 및 사고사·상해 보험. 적용되는 최대 한도까지 보험료는 전액 직원 부담
- 최대 26주 동안 회사가 부담하는 단기 장애 보험
- 급여의 60%를 보장하는 회사 부담 장기 장애 보험. 보장 범위를 66 2/3%로 높이는 선택 가능
- 직원 부담 보충 복리후생: 상해보험, 입원일당보험, 중대질병보험 및 반려동물보험 포함
- 최대 6주의 육아휴직
- 직원 지원 프로그램
- 정신 및 행동 건강, 일반 건강 안내와 가상 건강관리, 불임 치료 및 입양 지원을 포함한 Health Advocate 리소스
- 직원 할인 프로그램
- 회사 기여금이 포함된 401(k) 저축 플랜
- 직원 주식 취득 플랜(ESAP)
- 유급 휴일 11일
- 시간제 및 비면제 직원은 근속 연수에 따른 휴가
- 급여를 받는 면제 직원은 허용적 휴가 정책에 따른 휴가
- 단기 인센티브 플랜 또는 연간 보너스