
ABB là tập đoàn công nghệ toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực điện khí hóa, tự động hóa công nghiệp, robot, truyền động và quản lý điện năng. Danh mục sản phẩm của ABB gồm động cơ, bộ truyền động, thiết bị trung thế và hạ thế, máy biến áp, hạ tầng sạc xe điện và hệ thống robot, cùng các phần mềm và dịch vụ hỗ trợ trong suốt vòng đời sản phẩm. ABB hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực tiện ích, công nghiệp, giao thông vận tải và cơ sở hạ tầng nhằm nâng cao hiệu quả vận hành, đồng thời thúc đẩy các hệ thống kết nối hơn và giảm phát thải carbon. Cơ hội nghề nghiệp tại ABB bao gồm kỹ thuật, phần mềm, sản xuất, dịch vụ kỹ thuật và nhiều chức năng khác liên quan đến việc triển khai các công nghệ này.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Hiện đại hóa — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
ABB đang tìm kiếm một lãnh đạo kinh doanh dịch vụ để phát triển các cơ hội hiện đại hóa, cải tiến và tự động hóa. Vị trí này tập trung mở rộng phạm vi khai thác cơ sở thiết bị hiện hữu và tăng trưởng dịch vụ có lợi nhuận tại Ohio và Texas.
Mô tả
- Phối hợp với Quản lý Kinh doanh Dịch vụ và/hoặc Quản lý Dịch vụ để dẫn dắt quy trình kinh doanh dịch vụ
- Phát triển các cơ hội kinh doanh dịch vụ và chốt các giao dịch có lợi nhuận trong khu vực được phân công
- Mở rộng phạm vi khai thác cơ sở thiết bị hiện hữu bằng cách bán toàn bộ danh mục Dịch vụ của ABB cùng các đơn vị dịch vụ khác
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và giải quyết nhu cầu cũng như mối quan tâm của khách hàng
- Thúc đẩy các giải pháp nâng cấp, cải tiến và gia tăng giá trị
- Áp dụng chiến lược kênh, thiết lập mức giá liên quan, xây dựng kế hoạch kinh doanh và đề xuất kế hoạch khôi phục
- Sử dụng cơ sở dữ liệu cơ sở thiết bị hiện hữu để xác định và phát triển các cơ hội về sản phẩm và giải pháp dịch vụ
- Duy trì hồ sơ cơ sở dữ liệu dịch vụ hiện hành khi có thay đổi tại địa điểm
- Tạo khách hàng tiềm năng cho hoạt động kinh doanh dịch vụ và theo đuổi các cơ hội thị trường mới dựa trên xu hướng thị trường
- Đại diện cho các sản phẩm và giải pháp dịch vụ của ABB tại các chiến dịch, hội chợ thương mại, triển lãm, hội nghị và cuộc họp với khách hàng
- Chuyển đổi nhu cầu của khách hàng thành các sản phẩm và giải pháp Dịch vụ ABB phù hợp
- Sử dụng chuyên môn kỹ thuật về sản phẩm và giải pháp dịch vụ để thúc đẩy quản lý vòng đời
- Ghi nhận phản hồi của khách hàng và hỗ trợ nâng cao sự hài lòng của khách hàng
- Lên lịch các chuyến thăm bán hàng hằng tuần và ghi chép trên CRM
- Báo cáo khách hàng tiềm năng và cơ hội, đồng thời quản lý và cập nhật quy trình bán hàng trên CRM
- Theo dõi các đề xuất bán hàng và hồ sơ dự thầu, đồng thời thống kê đề xuất
- Trao đổi các chi tiết hợp đồng và xử lý các hoạt động hành chính bán hàng
Yêu cầu
- Bằng cử nhân kỹ thuật hoặc chuyên ngành kỹ thuật tương đương
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm với các hệ thống tự động hóa
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với hệ thống DCS
- Tự tin làm việc với khách hàng và nhà cung cấp
- Có khả năng dẫn dắt các buổi đào tạo kỹ thuật, hội thảo dùng bữa trưa và trình diễn
- Yêu cầu thành thạo Microsoft Office
- Ưu tiên có kinh nghiệm với Salesforce
Phúc lợi
- Lựa chọn giữa chương trình bảo hiểm y tế PPO có đồng chi trả và chương trình bảo hiểm y tế khấu trừ cao kèm Tài khoản Tiết kiệm Y tế
- Lựa chọn giữa chương trình nha khoa Core và Core Plus
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ do công ty chi trả, tương đương hai lần lương cơ bản
- Bảo hiểm tử vong và thương tật do tai nạn do công ty chi trả, tương đương lương cơ bản
- Bảo hiểm nhân thọ và AD&D tự nguyện, do nhân viên tự chi trả hoàn toàn trong giới hạn áp dụng
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn do công ty chi trả trong tối đa 26 tuần
- Bảo hiểm thương tật dài hạn do công ty chi trả ở mức 60% thu nhập, với tùy chọn tăng mức bảo hiểm lên 66 2/3%
- Các phúc lợi bổ sung do nhân viên chi trả, bao gồm bảo hiểm tai nạn, trợ cấp nằm viện, bệnh hiểm nghèo và bảo hiểm thú cưng
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ tối đa 6 tuần
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Nguồn lực Health Advocate về sức khỏe tâm thần và hành vi, tư vấn sức khỏe tổng quát và chăm sóc sức khỏe trực tuyến, cũng như hỗ trợ điều trị hiếm muộn và nhận con nuôi
- Chương trình giảm giá dành cho nhân viên
- Chương trình tiết kiệm 401(k) với khoản đóng góp từ công ty
- Chương trình Mua cổ phiếu dành cho nhân viên (ESAP)
- 11 ngày nghỉ lễ hưởng lương
- Ngày nghỉ phép dựa trên thâm niên đối với nhân viên làm việc theo giờ và nhân viên không thuộc diện miễn trừ
- Nhân viên hưởng lương thuộc diện miễn trừ được nghỉ phép theo chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Chương trình khuyến khích ngắn hạn hoặc thưởng hằng năm