A ABB é uma empresa global de tecnologia que desenvolve produtos e serviços para eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e gerenciamento de energia. Seu portfólio inclui motores, acionamentos, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carregamento para veículos elétricos e sistemas robóticos, apoiados por software e serviços ao longo de todo o ciclo de vida. A ABB trabalha com clientes dos setores de serviços públicos, indústria, transporte e infraestrutura para melhorar a eficiência operacional e apoiar sistemas mais conectados e com menores emissões de carbono. Suas oportunidades de carreira abrangem engenharia, software, manufatura, serviços técnicos e outras funções envolvidas na entrega dessas tecnologias.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Modernização — Trabalho remoto nos Estados Unidos
A ABB busca um líder de vendas de serviços para desenvolver oportunidades de modernização, retrofit e automação. A função se concentra em ampliar a penetração na base instalada e o crescimento lucrativo de serviços em Ohio e no Texas.
Descrição
- Trabalhar com o gerente de Vendas de Serviços e/ou o gerente de Serviços para liderar o processo de vendas de serviços
- Desenvolver oportunidades de vendas de serviços e fechar negócios lucrativos nos territórios designados
- Aumentar a penetração na base instalada vendendo todo o portfólio de Serviços da ABB com outras unidades de serviços
- Cultivar relacionamentos de longo prazo com clientes e atender às suas necessidades e preocupações
- Promover soluções de atualização, retrofit e valor agregado
- Aplicar a estratégia de canais, definir os preços relacionados, criar planos de vendas e recomendar planos de recuperação
- Usar o banco de dados da base instalada para identificar e desenvolver oportunidades de produtos e soluções de serviços
- Manter atualizados os registros do banco de dados de serviços quando ocorrerem alterações nas instalações
- Criar leads de vendas de serviços e buscar novas oportunidades de mercado com base nas tendências do mercado
- Representar os produtos e soluções de serviços da ABB em campanhas, feiras comerciais, exposições, conferências e reuniões com clientes
- Converter as necessidades dos clientes em ofertas e soluções adequadas de Serviços da ABB
- Usar conhecimentos técnicos de produtos e soluções de serviços para promover a Gestão do Ciclo de Vida
- Registrar o feedback dos clientes e apoiar sua satisfação
- Agendar visitas de vendas semanais e documentá-las no CRM
- Reportar leads e oportunidades enquanto gerencia e atualiza o pipeline do CRM
- Monitorar propostas de vendas e licitações e acompanhar as estatísticas das propostas
- Comunicar os detalhes dos contratos e cuidar das atividades administrativas de vendas
Requisitos
- Bacharelado em engenharia ou disciplina técnica equivalente
- Pelo menos 8 anos de experiência com sistemas de automação
- Experiência com sistemas DCS é fortemente desejável
- Segurança para trabalhar com clientes e fornecedores
- Capacidade de conduzir sessões de treinamento técnico, sessões de aprendizado informais e demonstrações
- É necessário domínio do Microsoft Office
- Experiência com Salesforce é desejável
Benefícios
- Escolha entre um plano médico PPO com coparticipações e um plano de saúde com franquia alta e uma conta de poupança para despesas médicas
- Escolha entre os planos odontológicos Core e Core Plus
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida pago pela empresa equivalente a duas vezes o salário-base
- Cobertura de morte acidental e desmembramento paga pela empresa equivalente ao salário-base
- Cobertura voluntária de vida e morte acidental e desmembramento, totalmente paga pelo funcionário até os limites aplicáveis
- Cobertura de invalidez de curto prazo paga pela empresa por até 26 semanas
- Cobertura de invalidez de longo prazo paga pela empresa equivalente a 60% da remuneração, com opção de aumentar a cobertura para 66 2/3%
- Benefícios suplementares pagos pelo funcionário, incluindo seguro contra acidentes, indenização hospitalar, doenças graves e seguro para animais de estimação
- Licença parental de até 6 semanas
- Programa de assistência ao funcionário
- Recursos da Health Advocate para saúde mental e comportamental, orientação geral de saúde e atendimento virtual, além de apoio para infertilidade e adoção
- Programa de descontos para funcionários
- Plano de poupança 401(k) com contribuições da empresa
- Plano de aquisição de ações para funcionários (ESAP)
- 11 feriados remunerados
- Férias conforme os anos de serviço para funcionários horistas e não isentos
- Funcionários assalariados isentos recebem férias conforme uma política permissiva de afastamento
- Plano de incentivo de curto prazo ou bônus anual