ABB je globálna technologická spoločnosť, ktorá vyvíja produkty a služby pre elektrifikáciu, priemyselnú automatizáciu, robotiku, pohony a riadenie napájania. Jej portfólio zahŕňa motory, pohony, zariadenia stredného a nízkeho napätia, transformátory, nabíjaciu infraštruktúru pre elektrické vozidlá a robotické systémy, ktoré podporujú softvér a služby počas celého životného cyklu. ABB spolupracuje so zákazníkmi v oblasti energetických služieb, priemyslu, dopravy a infraštruktúry s cieľom zvyšovať prevádzkovú efektívnosť a podporovať lepšie prepojené systémy s nižšími emisiami uhlíka. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú inžinierstvo, softvér, výrobu, technické služby a ďalšie funkcie súvisiace s dodávaním týchto technológií.
Manažér rozvoja podnikania, modernizácia — práca na diaľku v Spojených štátoch
ABB hľadá vedúceho predaja servisných služieb na rozvoj príležitostí v oblasti modernizácie, retrofitov a automatizácie. Úloha sa zameriava na prenikanie do inštalovanej základne a ziskový rast servisných služieb v Ohiu a Texase.
Popis
- Spolupracovať s manažérom predaja servisných služieb a/alebo servisným manažérom na riadení procesu predaja servisných služieb
- Rozvíjať príležitosti v oblasti predaja servisných služieb a uzatvárať ziskové obchody v pridelených regiónoch
- Zvyšovať prenikanie do inštalovanej základne predajom celého portfólia servisných služieb ABB v spolupráci s ostatnými servisnými jednotkami
- Budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a riešiť ich potreby a obavy
- Propagovať modernizačné, retrofitové riešenia a riešenia s pridanou hodnotou
- Uplatňovať stratégiu predajných kanálov, stanovovať súvisiace ceny, vytvárať predajné plány a odporúčať plány nápravných opatrení
- Využívať databázu inštalovanej základne na identifikáciu a rozvoj príležitostí pre servisné produkty a riešenia
- Aktualizovať záznamy v servisnej databáze pri zmenách na pracoviskách
- Vytvárať obchodné príležitosti v oblasti servisných služieb a vyhľadávať nové trhové príležitosti na základe trhových trendov
- Zastupovať servisné produkty a riešenia ABB na kampaniach, veľtrhoch, výstavách, konferenciách a stretnutiach so zákazníkmi
- Premieňať potreby zákazníkov na vhodné ponuky a riešenia servisných služieb ABB
- Využívať technické znalosti servisných produktov a riešení na podporu riadenia životného cyklu
- Zaznamenávať spätnú väzbu od zákazníkov a podporovať ich spokojnosť
- Plánovať týždenné obchodné návštevy a zaznamenávať ich v systéme CRM
- Nahlasovať obchodné kontakty a príležitosti a zároveň spravovať a aktualizovať predajný kanál v CRM
- Monitorovať predajné ponuky a verejné súťaže a sledovať štatistiky ponúk
- Komunikovať podrobnosti zmlúv a vykonávať administratívne predajné činnosti
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore inžinierstva alebo v ekvivalentnom technickom odbore
- Minimálne 8 rokov skúseností s automatizačnými systémami
- Skúsenosti so systémami DCS sú výraznou výhodou
- Sebavedomé vystupovanie pri práci so zákazníkmi a dodávateľmi
- Schopnosť viesť technické školenia, odborné prezentácie pri obede a praktické ukážky
- Vyžaduje sa znalosť Microsoft Office
- Skúsenosti so Salesforce sú výhodou
Benefity
- Možnosť vybrať si medzi zdravotným plánom PPO s doplatkami a zdravotným plánom s vysokou spoluúčasťou a zdravotným sporiacim účtom
- Možnosť vybrať si medzi zubnými plánmi Core a Core Plus
- Poistenie zraku
- Životné poistenie hradené spoločnosťou vo výške dvojnásobku základnej mzdy
- Poistenie pre prípad náhodného úmrtia a roztrieštenia hradené spoločnosťou vo výške základnej mzdy
- Dobrovoľné životné poistenie a poistenie AD&D, plne hradené zamestnancom do príslušných maximálnych limitov
- Krátkodobé invalidné poistenie hradené spoločnosťou až na 26 týždňov
- Dlhodobé invalidné poistenie hradené spoločnosťou vo výške 60 % mzdy s možnosťou zvýšenia krytia na 66 2/3 %
- Doplnkové benefity hradené zamestnancom vrátane úrazového poistenia, nemocničného odškodnenia, poistenia kritických ochorení a poistenia domácich zvierat
- Rodičovská dovolenka v trvaní až 6 týždňov
- Program pomoci zamestnancom
- Zdroje Health Advocate pre duševné a behaviorálne zdravie, všeobecnú zdravotnú navigáciu a virtuálnu zdravotnú starostlivosť, ako aj podporu pri neplodnosti a adopcii
- Program zamestnaneckých zliav
- Sporiaci plán 401(k) s príspevkami spoločnosti
- Program nadobúdania akcií zamestnancami (ESAP)
- 11 platených sviatkov
- Dovolenka podľa odpracovaných rokov pre hodinovo odmeňovaných a nezamestnaneckých pracovníkov
- Zamestnanci s výnimkou z režimu hodinovej mzdy dostávajú dovolenku podľa flexibilnej politiky voľna
- Krátkodobý motivačný plán alebo ročný bonus