ABB je globalna tehnološka tvrtka koja razvija proizvode i usluge za elektrifikaciju, industrijsku automatizaciju, robotiku, pogone i upravljanje energijom. Njezin portfelj uključuje motore, pogone, opremu srednjeg i niskog napona, transformatore, infrastrukturu za punjenje električnih vozila i robotske sustave, uz podršku softvera i usluga tijekom cijelog životnog ciklusa. ABB surađuje s korisnicima u energetici, industriji, prometu i infrastrukturi kako bi poboljšala operativnu učinkovitost i podržala povezanije sustave s manjim emisijama ugljika. Karijere u ABB-u obuhvaćaju inženjerstvo, softver, proizvodnju, tehničke usluge i druge funkcije povezane s isporukom tih tehnologija.
Voditelj razvoja poslovanja, modernizacija — rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
ABB traži voditelja prodaje servisnih usluga za razvoj prilika u području modernizacije, retrofita i automatizacije. Uloga je usmjerena na prodor u instaliranu bazu i profitabilan rast servisnih usluga u Ohiu i Teksasu.
Opis
- Surađivati s voditeljem prodaje servisnih usluga i/ili servisnim voditeljem na vođenju procesa prodaje servisnih usluga
- Razvijati prodajne prilike za servisne usluge i zaključivati profitabilne poslove na dodijeljenim područjima
- Povećati prodor u instaliranu bazu prodajom cjelokupnog ABB-ova portfelja servisnih usluga s drugim servisnim jedinicama
- Graditi dugoročne odnose s klijentima te odgovarati na njihove potrebe i nedoumice
- Promicati nadogradnje, retrofit i rješenja s dodanom vrijednošću
- Primjenjivati strategiju kanala, određivati povezane cijene, izrađivati prodajne planove i preporučivati planove oporavka
- Upotrebljavati bazu podataka instalirane baze za prepoznavanje i razvoj prilika za servisne proizvode i rješenja
- Održavati zapise servisne baze podataka ažurnima kada dođe do promjena na lokaciji
- Kreirati prodajne kontakte za servisne usluge i tražiti nove tržišne prilike na temelju tržišnih trendova
- Predstavljati ABB-ove servisne proizvode i rješenja na kampanjama, sajmovima, izložbama, konferencijama i sastancima s klijentima
- Pretvarati potrebe klijenata u odgovarajuće ABB-ove servisne ponude i rješenja
- Primjenjivati tehničko znanje o servisnim proizvodima i rješenjima za promicanje upravljanja životnim ciklusom
- Bilježiti povratne informacije klijenata i podržavati zadovoljstvo klijenata
- Planirati tjedne prodajne posjete i dokumentirati ih u CRM-u
- Prijavljivati kontakte i prilike te upravljati prodajnim kanalom u CRM-u i ažurirati ga
- Pratiti prodajne ponude i natječaje te pratiti statistiku ponuda
- Komunicirati pojedinosti ugovora i obavljati administrativne prodajne aktivnosti
Zahtjevi
- VSS iz područja inženjerstva ili odgovarajuće tehničke discipline
- Najmanje 8 godina iskustva s automatizacijskim sustavima
- Iskustvo s DCS sustavima velika je prednost
- Sigurnost u radu s klijentima i dobavljačima
- Sposobnost vođenja tehničkih edukacija, prezentacija uz ručak i demonstracija
- Poznavanje Microsoft Officea je obavezno
- Iskustvo sa Salesforceom je prednost
Pogodnosti
- Mogućnost izbora između PPO zdravstvenog plana s participacijama i zdravstvenog plana s visokim odbitkom uz zdravstveni štedni račun
- Mogućnost izbora između Core i Core Plus dentalnih planova
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje koje plaća društvo u iznosu dvostruke osnovne plaće
- Osiguranje od slučajne smrti i sakaćenja koje plaća društvo u iznosu osnovne plaće
- Dobrovoljno životno osiguranje i osiguranje od slučajne smrti i sakaćenja, u cijelosti plaća zaposlenik do primjenjivih maksimalnih iznosa
- Kratkoročno invalidsko osiguranje koje plaća društvo do 26 tjedana
- Dugoročno invalidsko osiguranje koje plaća društvo u iznosu od 60 % plaće, uz mogućnost povećanja pokrića na 66 2/3 %
- Dodatne pogodnosti koje plaća zaposlenik, uključujući osiguranje od nezgode, bolničku naknadu, osiguranje od kritičnih bolesti i osiguranje kućnih ljubimaca
- Roditeljski dopust u trajanju do 6 tjedana
- Program pomoći zaposlenicima
- Resursi Health Advocate za mentalno i bihevioralno zdravlje, opću zdravstvenu navigaciju i virtualnu zdravstvenu skrb te podršku pri neplodnosti i posvajanju
- Program popusta za zaposlenike
- Štedni plan 401(k) s doprinosima društva
- Program stjecanja dionica za zaposlenike (ESAP)
- 11 plaćenih blagdana
- Godišnji odmor prema godinama staža za zaposlenike plaćene po satu i zaposlenike koji nisu izuzeti
- Zaposlenici s plaćom koji su izuzeti primaju godišnji odmor prema permisivnoj politici korištenja slobodnog vremena
- Kratkoročni poticajni plan ili godišnji bonus