ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Менеджер по развитию бизнеса, модернизация — удалённая работа в США
ABB ищет руководителя по сервисным продажам для развития возможностей в области модернизации, ретрофита и автоматизации. Роль предполагает расширение охвата установленной базы и прибыльный рост сервисного направления в Огайо и Техасе.
Описание
- Взаимодействовать с менеджером по сервисным продажам и/или сервисным менеджером для руководства процессом сервисных продаж
- Развивать возможности сервисных продаж и заключать прибыльные сделки на закреплённых территориях
- Расширять охват установленной базы, продавая полный портфель сервисных услуг ABB совместно с другими сервисными подразделениями
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и решать их задачи и проблемы
- Продвигать решения по модернизации, ретрофиту и дополнительные решения, создающие ценность
- Применять стратегию работы с каналами, устанавливать соответствующие цены, разрабатывать планы продаж и рекомендовать планы восстановления
- Использовать базу данных установленной базы для выявления и развития возможностей в области сервисных продуктов и решений
- Поддерживать актуальность записей в сервисной базе данных при изменениях на объектах
- Создавать лиды в сфере сервисных продаж и искать новые рыночные возможности на основе рыночных тенденций
- Представлять сервисные продукты и решения ABB на рекламных кампаниях, торговых ярмарках, выставках, конференциях и встречах с клиентами
- Преобразовывать потребности клиентов в подходящие сервисные предложения и решения ABB
- Использовать техническую экспертизу в области сервисных продуктов и решений для продвижения управления жизненным циклом
- Фиксировать отзывы клиентов и поддерживать их удовлетворённость
- Планировать еженедельные визиты к клиентам и документировать их в CRM
- Отчитываться о лидах и возможностях, управляя воронкой CRM и поддерживая её в актуальном состоянии
- Отслеживать коммерческие предложения и тендеры, а также статистику по предложениям
- Передавать информацию о деталях контрактов и выполнять административные задачи в сфере продаж
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии или эквивалентной технической специальности
- Не менее 8 лет опыта работы с системами автоматизации
- Опыт работы с системами DCS является большим преимуществом
- Уверенность во взаимодействии с клиентами и поставщиками
- Умение проводить технические обучающие сессии, презентации в формате lunch-and-learn и демонстрации
- Обязательное владение Microsoft Office
- Опыт работы с Salesforce является преимуществом
Преимущества
- На выбор доступны медицинский план PPO с доплатами и план с высокой франшизой и медицинским сберегательным счётом
- На выбор доступны стоматологические планы Core и Core Plus
- Страхование зрения
- Оплачиваемое компанией страхование жизни в размере двойной базовой зарплаты
- Оплачиваемое компанией страхование от несчастных случаев со смертью и потерей трудоспособности в размере базовой зарплаты
- Добровольное страхование жизни и от несчастных случаев со смертью и потерей трудоспособности, полностью оплачиваемое сотрудником в пределах применимых максимальных сумм
- Оплачиваемое компанией краткосрочное страхование нетрудоспособности сроком до 26 недель
- Оплачиваемое компанией долгосрочное страхование нетрудоспособности в размере 60% зарплаты с возможностью увеличить покрытие до 66 2/3%
- Дополнительные программы за счёт сотрудника, включая страхование от несчастных случаев, госпитальное страхование, страхование критических заболеваний и страхование домашних животных
- Родительский отпуск продолжительностью до 6 недель
- Программа помощи сотрудникам
- Ресурсы Health Advocate для поддержки психического и поведенческого здоровья, навигации по вопросам общего здоровья и виртуальной медицинской помощи, а также поддержки при лечении бесплодия и усыновлении
- Программа скидок для сотрудников
- Сберегательный план 401(k) с взносами компании
- План приобретения акций сотрудниками (ESAP)
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- Отпуск в зависимости от стажа для почасовых сотрудников и сотрудников, не освобождённых от требований об оплате сверхурочных
- Сотрудники с фиксированной зарплатой, освобождённые от требований об оплате сверхурочных, получают отпуск в рамках политики гибкого использования времени
- План краткосрочного стимулирования или годовая премия