现代化业务发展经理——美国远程
ABB正在寻找一位服务销售负责人,拓展现代化改造、改造升级和自动化机会。 该职位重点负责提升已安装基数渗透率,并在俄亥俄州和得克萨斯州推动有盈利的服务业务增长。
描述
- 与服务销售经理和/或服务经理合作,领导服务销售流程
- 在指定区域开发服务销售机会并达成有盈利的业务
- 与其他服务部门合作,通过销售ABB完整的服务产品组合,提高已安装基数渗透率
- 培养长期客户关系,解决客户需求和疑虑
- 推广升级、改造和增值解决方案
- 实施渠道策略,制定相关价格,创建销售计划,并提出业务恢复计划建议
- 利用已安装基数数据库识别并开发服务产品和解决方案机会
- 现场发生变更时,及时更新服务数据库记录
- 根据市场趋势创建服务销售线索并拓展新市场机会
- 在营销活动、贸易展会、展览会、会议和客户会议上代表ABB服务产品和解决方案
- 将客户需求转化为适合的ABB服务产品和解决方案
- 运用服务产品和解决方案方面的技术专长,推广全生命周期管理
- 记录客户反馈并支持提升客户满意度
- 安排每周销售拜访,并在CRM中记录拜访情况
- 报告线索和机会,同时管理和更新CRM销售管道
- 监控销售提案和投标,并跟踪提案统计数据
- 沟通合同细节并处理销售行政事务
任职要求
- 工程学士学位或同等技术专业学历
- 至少8年自动化系统工作经验
- 强烈优先考虑具有DCS系统经验者
- 有信心与客户和供应商开展合作
- 能够主持技术培训、午餐学习会和产品演示
- 必须熟练使用Microsoft Office
- 具有Salesforce经验者优先
福利待遇
- 可在包含共付额的PPO医疗计划和带健康储蓄账户的高免赔额医疗计划之间选择
- 可在Core和Core Plus牙科计划之间选择
- 视力保险
- 公司支付相当于基本工资两倍的寿险
- 公司支付相当于基本工资的意外死亡及伤残保险
- 自愿人寿和意外死亡及伤残保险,适用最高限额内的保费由员工全额承担
- 公司支付最多26周的短期伤残保险
- 公司支付相当于工资60%的长期伤残保险,并可选择将保障提高至66又2/3%
- 员工自费补充福利,包括意外保险、住院津贴、重大疾病保险和宠物保险
- 最长6周的育儿假
- 员工援助计划
- Health Advocate健康支持资源,包括心理和行为健康、一般健康导航和虚拟医疗,以及不孕不育和收养支持
- 员工折扣计划
- 401(k)储蓄计划及公司缴款
- 员工股票购买计划(ESAP)
- 11个带薪节假日
- 小时工和非豁免员工根据服务年限享受休假
- 受薪豁免员工根据宽松的休假政策享受休假
- 短期激励计划或年度奖金
