モダナイゼーション事業開発マネージャー――米国リモート
ABBは、モダナイゼーション、レトロフィット、自動化の機会を拡大するサービス営業リーダーを募集しています。 このポジションでは、オハイオ州とテキサス州でInstalled Baseの浸透率を高め、収益性の高いサービス事業の成長を推進します。
仕事内容
- サービスセールスマネージャーおよび/またはサービスマネージャーと連携し、サービス営業プロセスを主導する
- 担当エリアでサービス営業の機会を開拓し、収益性の高いビジネスを成約する
- 他のサービス部門と連携してABBのサービス製品ポートフォリオ全体を販売し、Installed Baseの浸透率を高める
- 長期的な顧客関係を構築し、顧客のニーズや懸念に対応する
- アップグレード、レトロフィット、付加価値ソリューションを提案する
- チャネル戦略を適用し、関連価格を設定し、営業計画を作成し、回復計画を提案する
- Installed Baseデータベースを利用して、サービス製品およびソリューションの機会を特定・開拓する
- 現場に変更があった場合、サービスデータベースの記録を最新に保つ
- 市場動向に基づいてサービス営業リードを創出し、新たな市場機会を追求する
- キャンペーン、見本市、展示会、カンファレンス、顧客との会議でABBのサービス製品とソリューションを代表する
- 顧客ニーズを適切なABBサービス製品およびソリューションに変換する
- サービス製品およびソリューションに関する技術的専門知識を活用して、ライフサイクルマネジメントを推進する
- 顧客からのフィードバックを記録し、顧客満足度向上を支援する
- 毎週の営業訪問を予定し、CRMに記録する
- リードと商談を報告し、CRMパイプラインを管理・更新する
- 営業提案書と入札を監視し、提案統計を追跡する
- 契約の詳細を伝え、営業に関する事務業務を処理する
応募要件
- 工学の学士号または同等の技術分野の学位
- 自動化システムの経験8年以上
- DCSシステムの経験が強く望ましい
- 顧客やベンダーと自信を持って仕事ができること
- 技術トレーニング、ランチ&ラーン、デモンストレーションを主導できること
- Microsoft Officeの熟練操作が必須
- Salesforceの経験が望ましい
福利厚生
- 自己負担金のあるPPO医療プラン、または医療貯蓄口座付き高免責額医療プランから選択可能
- CoreまたはCore Plus歯科プランから選択可能
- 視力保険
- 基本給の2倍に相当する会社負担の生命保険
- 基本給に相当する会社負担の偶発的死亡・四肢切断保険
- 任意加入の生命保険および偶発的死亡・四肢切断保険。適用される上限額まで従業員が全額負担
- 最長26週間の会社負担短期障害保険
- 給与の60%を補償する会社負担長期障害保険。補償を66 2/3%に引き上げる選択肢あり
- 従業員負担の補足的福利厚生。傷害保険、入院給付保険、重大疾病保険、ペット保険を含む
- 最長6週間の育児休暇
- 従業員支援プログラム
- メンタルヘルスと行動保健、一般的な健康案内とバーチャルヘルス、不妊治療と養子縁組の支援を含むHealth Advocateのリソース
- 従業員割引プログラム
- 会社拠出付き401(k)貯蓄プラン
- 従業員株式取得プラン(ESAP)
- 有給祝日11日
- 時間給および非免除従業員は勤続年数に応じた休暇
- 給与制の免除対象従業員は、柔軟な休暇取得ポリシーに基づく休暇
- 短期インセンティブプランまたは年間ボーナス
