ABB
ABB
ABBは、電化、産業オートメーション、ロボティクス、モーション、電力管理の分野で製品とサービスを開発するグローバルなテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、モーター、ドライブ、中低圧機器、変圧器、電気自動車用充電インフラ、ロボットシステムが含まれ、ソフトウェアやライフサイクルサービスによって支えられています。ABBは、公益事業、産業、輸送、インフラ分野の顧客と協力し、業務効率の向上と、より接続性が高く低炭素なシステムの実現を支援しています。キャリアの分野は、エンジニアリング、ソフトウェア、製造、技術サービスなど、これらの技術の提供に関わるさまざまな職種に及びます。

モダナイゼーション事業開発マネージャー――米国リモート

ABBは、モダナイゼーション、レトロフィット、自動化の機会を拡大するサービス営業リーダーを募集しています。 このポジションでは、オハイオ州とテキサス州でInstalled Baseの浸透率を高め、収益性の高いサービス事業の成長を推進します。

仕事内容

  • サービスセールスマネージャーおよび/またはサービスマネージャーと連携し、サービス営業プロセスを主導する
  • 担当エリアでサービス営業の機会を開拓し、収益性の高いビジネスを成約する
  • 他のサービス部門と連携してABBのサービス製品ポートフォリオ全体を販売し、Installed Baseの浸透率を高める
  • 長期的な顧客関係を構築し、顧客のニーズや懸念に対応する
  • アップグレード、レトロフィット、付加価値ソリューションを提案する
  • チャネル戦略を適用し、関連価格を設定し、営業計画を作成し、回復計画を提案する
  • Installed Baseデータベースを利用して、サービス製品およびソリューションの機会を特定・開拓する
  • 現場に変更があった場合、サービスデータベースの記録を最新に保つ
  • 市場動向に基づいてサービス営業リードを創出し、新たな市場機会を追求する
  • キャンペーン、見本市、展示会、カンファレンス、顧客との会議でABBのサービス製品とソリューションを代表する
  • 顧客ニーズを適切なABBサービス製品およびソリューションに変換する
  • サービス製品およびソリューションに関する技術的専門知識を活用して、ライフサイクルマネジメントを推進する
  • 顧客からのフィードバックを記録し、顧客満足度向上を支援する
  • 毎週の営業訪問を予定し、CRMに記録する
  • リードと商談を報告し、CRMパイプラインを管理・更新する
  • 営業提案書と入札を監視し、提案統計を追跡する
  • 契約の詳細を伝え、営業に関する事務業務を処理する

応募要件

  • 工学の学士号または同等の技術分野の学位
  • 自動化システムの経験8年以上
  • DCSシステムの経験が強く望ましい
  • 顧客やベンダーと自信を持って仕事ができること
  • 技術トレーニング、ランチ&ラーン、デモンストレーションを主導できること
  • Microsoft Officeの熟練操作が必須
  • Salesforceの経験が望ましい

福利厚生

  • 自己負担金のあるPPO医療プラン、または医療貯蓄口座付き高免責額医療プランから選択可能
  • CoreまたはCore Plus歯科プランから選択可能
  • 視力保険
  • 基本給の2倍に相当する会社負担の生命保険
  • 基本給に相当する会社負担の偶発的死亡・四肢切断保険
  • 任意加入の生命保険および偶発的死亡・四肢切断保険。適用される上限額まで従業員が全額負担
  • 最長26週間の会社負担短期障害保険
  • 給与の60%を補償する会社負担長期障害保険。補償を66 2/3%に引き上げる選択肢あり
  • 従業員負担の補足的福利厚生。傷害保険、入院給付保険、重大疾病保険、ペット保険を含む
  • 最長6週間の育児休暇
  • 従業員支援プログラム
  • メンタルヘルスと行動保健、一般的な健康案内とバーチャルヘルス、不妊治療と養子縁組の支援を含むHealth Advocateのリソース
  • 従業員割引プログラム
  • 会社拠出付き401(k)貯蓄プラン
  • 従業員株式取得プラン(ESAP)
  • 有給祝日11日
  • 時間給および非免除従業員は勤続年数に応じた休暇
  • 給与制の免除対象従業員は、柔軟な休暇取得ポリシーに基づく休暇
  • 短期インセンティブプランまたは年間ボーナス