ABB
ABB
ABB היא חברת טכנולוגיה גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים בתחומי החשמול, האוטומציה התעשייתית, הרובוטיקה, ההנעה וניהול האנרגיה. סל המוצרים שלה כולל מנועים, приводים, ציוד למתח בינוני ונמוך, שנאים, תשתיות טעינה לרכב חשמלי ומערכות רובוטיות, לצד תוכנה ושירותים לאורך מחזור החיים. ABB עובדת עם לקוחות בתחומי התשתיות, התעשייה, התחבורה והאנרגיה כדי לשפר את היעילות התפעולית ולתמוך במערכות מקושרות יותר ובעלות פליטות פחמן נמוכות יותר. תחומי הקריירה בחברה כוללים הנדסה, תוכנה, ייצור, שירותים טכניים ופונקציות נוספות המעורבות באספקת טכנולוגיות אלה.

מנהל פיתוח עסקי, מודרניזציה — ארצות הברית, עבודה מרחוק

ABB מחפשת מוביל מכירות שירותים להרחבת הזדמנויות בתחום המודרניזציה, השדרוג והאוטומציה. התפקיד מתמקד בהעמקת החדירה לבסיס המותקן ובהגדלת הכנסות השירות הרווחיות באוהיו ובטקסס.

תיאור

  • שיתוף פעולה עם מנהל מכירות השירותים ו/או מנהל השירותים להובלת תהליך מכירות השירותים
  • פיתוח הזדמנויות למכירות שירותים וסגירת עסקאות רווחיות בשטחים שהוקצו
  • הגדלת החדירה לבסיס המותקן באמצעות מכירת מלוא סל השירותים של ABB בשיתוף עם יחידות שירות אחרות
  • טיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות ומתן מענה לצורכיהם ולחששותיהם
  • קידום פתרונות שדרוג, הסבה ופתרונות בעלי ערך מוסף
  • יישום אסטרטגיית ערוצים, קביעת תמחור רלוונטי, יצירת תוכניות מכירה והמלצה על תוכניות התאוששות
  • שימוש במסד הנתונים של הבסיס המותקן לזיהוי ולפיתוח הזדמנויות למוצרי שירות ולפתרונות שירות
  • שמירה על עדכניות רשומות מסד הנתונים של השירותים כאשר חלים שינויים באתר
  • יצירת לידים למכירות שירותים וקידום הזדמנויות בשווקים חדשים על בסיס מגמות השוק
  • ייצוג מוצרי השירות והפתרונות של ABB בקמפיינים, בירידי מסחר, בתערוכות, בכנסים ובפגישות עם לקוחות
  • המרת צורכי הלקוחות להצעות ולפתרונות שירות מתאימים של ABB
  • שימוש במומחיות טכנית במוצרי שירות ובפתרונות שירות לקידום ניהול מחזור החיים
  • תיעוד משוב מהלקוחות ותמיכה בשביעות רצון הלקוחות
  • תזמון ביקורי מכירות שבועיים ותיעודם במערכת ה-CRM
  • דיווח על לידים והזדמנויות תוך ניהול ועדכון צינור המכירות במערכת ה-CRM
  • מעקב אחר הצעות מכירה ומכרזים ומעקב אחר נתוני ההצעות
  • תקשור פרטי חוזים וטיפול בפעילויות מכירה מנהליות

דרישות

  • תואר ראשון בהנדסה או בתחום טכני מקביל
  • לפחות 8 שנות ניסיון במערכות אוטומציה
  • ניסיון במערכות DCS הוא יתרון משמעותי
  • ביטחון בעבודה עם לקוחות וספקים
  • יכולת להוביל מפגשי הדרכה טכניים, מפגשי למידה בזמן ארוחת צהריים והדגמות
  • נדרשת שליטה ב-Microsoft Office
  • ניסיון ב-Salesforce הוא יתרון

הטבות

  • בחירה בין תוכנית רפואית PPO עם השתתפויות עצמיות לבין תוכנית בריאות עם השתתפות עצמית גבוהה וחשבון חיסכון בריאותי
  • בחירה בין תוכניות שיניים Core ו-Core Plus
  • כיסוי ראייה
  • ביטוח חיים במימון החברה בגובה פי שניים מהשכר הבסיסי
  • כיסוי מוות מתאונה ואובדן כושר פירעון במימון החברה בגובה השכר הבסיסי
  • כיסוי חיים וכיסוי מוות מתאונה ואובדן כושר פירעון מרצון, במימון מלא של העובד עד לתקרות הרלוונטיות
  • כיסוי נכות לטווח קצר במימון החברה למשך עד 26 שבועות
  • כיסוי נכות לטווח ארוך במימון החברה בשיעור של 60% מהשכר, עם אפשרות להגדלת הכיסוי ל-66 2/3%
  • הטבות משלימות במימון העובד, כולל ביטוח תאונות, פיצוי אשפוז, מחלות קשות וביטוח לחיות מחמד
  • חופשת הורות של עד 6 שבועות
  • תוכנית סיוע לעובדים
  • משאבי Health Advocate לבריאות הנפש וההתנהגות, ניווט בריאותי כללי ובריאות וירטואלית, ותמיכה בטיפולי פוריות ואימוץ
  • תוכנית הנחות לעובדים
  • תוכנית חיסכון 401(k) עם הפרשות החברה
  • תוכנית רכישת מניות לעובדים (ESAP)
  • 11 חגים בתשלום
  • חופשה בהתאם לוותק עבור עובדים לפי שעה ועובדים שאינם פטורים
  • עובדים פטורים המקבלים שכר נהנים מחופשה בהתאם למדיניות זמן היעדרות גמישה
  • תוכנית תמריצים לטווח קצר או בונוס שנתי