現代化業務發展經理——美國遠端
ABB正在尋找一位服務銷售主管，以拓展現代化改造、改造升級和自動化商機。 此職位著重提升既有安裝基礎的滲透率，並在俄亥俄州和德州推動有利潤的服務業務成長。
說明
- 與服務銷售經理及／或服務經理合作，領導服務銷售流程
- 在指定區域開發服務銷售商機並促成有利潤的業務
- 與其他服務部門合作，透過銷售ABB完整的服務產品組合，提高既有安裝基礎的滲透率
- 培養長期客戶關係，回應客戶需求與疑慮
- 推廣升級、改造和加值解決方案
- 執行通路策略，設定相關價格，制定銷售計畫，並建議業務恢復計畫
- 利用既有安裝基礎資料庫識別並開發服務產品與解決方案商機
- 現場發生變更時，及時更新服務資料庫記錄
- 根據市場趨勢建立服務銷售線索並拓展新市場商機
- 在行銷活動、貿易展覽、展覽會、會議和客戶會議上代表ABB服務產品與解決方案
- 將客戶需求轉化為適合的ABB服務產品與解決方案
- 運用服務產品與解決方案的技術專業，推廣生命週期管理
- 記錄客戶回饋並支援提升客戶滿意度
- 安排每週銷售拜訪，並在CRM中記錄拜訪內容
- 回報線索和商機，同時管理並更新CRM銷售管道
- 監控銷售提案與投標，並追蹤提案統計資料
- 溝通合約細節並處理銷售行政事務
職位要求
- 工程學士學位或同等技術專業學歷
- 至少8年自動化系統工作經驗
- 強烈優先考慮具備DCS系統經驗者
- 有信心與客戶和供應商合作
- 能夠主持技術培訓、午餐學習會和示範活動
- 必須熟悉Microsoft Office
- 具備Salesforce經驗者優先
福利待遇
- 可在包含自付額的PPO醫療計畫和附健康儲蓄帳戶的高自付額醫療計畫之間選擇
- 可在Core和Core Plus牙科計畫之間選擇
- 視力保險
- 公司支付相當於基本薪資兩倍的壽險
- 公司支付相當於基本薪資的意外死亡及傷殘保險
- 自願人壽和意外死亡及傷殘保險，適用最高限額內的保費由員工全額負擔
- 公司支付最多26週的短期傷殘保險
- 公司支付相當於薪資60%的長期傷殘保險，並可選擇將保障提高至66又2/3%
- 員工自費補充福利，包括意外保險、住院津貼、重大疾病保險和寵物保險
- 最長6週的育嬰假
- 員工援助計畫
- Health Advocate健康支援資源，包括心理與行為健康、一般健康導航和虛擬醫療，以及不孕不育和收養支援
- 員工折扣計畫
- 401(k)儲蓄計畫及公司提撥
- 員工股票購買計畫（ESAP）
- 11個帶薪假日
- 時薪和非豁免員工依服務年資享有休假
- 受薪豁免員工依寬鬆的休假政策享有休假
- 短期獎勵計畫或年度獎金