ABB
ABB
ABB är ett globalt teknikföretag som utvecklar produkter och tjänster inom elektrifiering, industriell automation, robotteknik, drivsystem och energihantering. Portföljen omfattar motorer, drivsystem, medel- och lågspänningsutrustning, transformatorer, laddinfrastruktur för elfordon och robotsystem, med stöd av programvara och livscykeltjänster. ABB samarbetar med kunder inom energiförsörjning, industri, transport och infrastruktur för att förbättra den operativa effektiviteten och stödja mer uppkopplade system med lägre koldioxidutsläpp. Karriärmöjligheterna omfattar teknik, programvara, tillverkning, tekniska tjänster och andra funktioner som bidrar till att leverera dessa tekniker.

Affärsutvecklingschef, modernisering – distansarbete i USA

ABB söker en ledare inom tjänsteförsäljning för att utveckla möjligheter inom modernisering, eftermontering och automation. Rollen fokuserar på att öka penetrationen av den installerade basen och skapa lönsam tillväxt inom tjänsteområdet i Ohio och Texas.

Beskrivning

  • Samarbeta med chefen för tjänsteförsäljning och/eller servicechefen för att leda försäljningsprocessen för tjänster
  • Utveckla möjligheter inom tjänsteförsäljning och slutför lönsamma affärer i tilldelade territorier
  • Öka penetrationen av den installerade basen genom att sälja ABB:s kompletta tjänsteportfölj tillsammans med andra serviceenheter
  • Bygg långsiktiga kundrelationer och hantera kundernas behov och frågor
  • Marknadsför uppgraderingar, eftermonteringar och mervärdeslösningar
  • Tillämpa kanalstrategin, fastställ relaterad prissättning, skapa försäljningsplaner och rekommendera återhämtningsplaner
  • Använd databasen över den installerade basen för att identifiera och utveckla möjligheter inom tjänsteprodukter och lösningar
  • Håll tjänstedatabasens uppgifter aktuella när förändringar sker på anläggningar
  • Skapa leads inom tjänsteförsäljning och bearbeta nya marknadsmöjligheter baserat på marknadstrender
  • Representera ABB:s tjänsteprodukter och lösningar vid kampanjer, mässor, utställningar, konferenser och kundmöten
  • Omsätt kundernas behov i lämpliga ABB-tjänster och lösningar
  • Använd teknisk expertis inom tjänsteprodukter och lösningar för att främja livscykelhantering
  • Dokumentera kundfeedback och bidra till kundnöjdhet
  • Planera veckovisa kundbesök och dokumentera dem i CRM-systemet
  • Rapportera leads och möjligheter samt hantera och uppdatera CRM-pipelinen
  • Följ upp försäljningsförslag och anbud samt statistik över förslag
  • Kommunicera avtalsdetaljer och hantera administrativa försäljningsaktiviteter

Krav

  • Kandidatexamen i teknik eller motsvarande tekniskt område
  • Minst 8 års erfarenhet av automationssystem
  • Erfarenhet av DCS-system är starkt meriterande
  • Trygghet i arbete med kunder och leverantörer
  • Förmåga att leda tekniska utbildningar, lunchseminarier och demonstrationer
  • Goda kunskaper i Microsoft Office krävs
  • Erfarenhet av Salesforce är meriterande

Förmåner

  • Välj mellan en PPO-sjukförsäkring med patientavgifter och en sjukförsäkring med hög självrisk och ett hälsosparkonto
  • Välj mellan Core- och Core Plus-tandvårdsplaner
  • Synförsäkring
  • Arbetsgivarbetald livförsäkring motsvarande två gånger grundlönen
  • Arbetsgivarbetald försäkring vid olycksfall, dödsfall och invaliditet motsvarande grundlönen
  • Frivillig livförsäkring samt försäkring vid olycksfall, dödsfall och invaliditet, helt betald av medarbetaren upp till tillämpliga maxbelopp
  • Arbetsgivarbetald korttidsinvaliditetsförsäkring i upp till 26 veckor
  • Arbetsgivarbetald långtidsinvaliditetsförsäkring motsvarande 60 procent av lönen, med möjlighet att öka täckningen till 66 2/3 procent
  • Medarbetarbetalda kompletterande försäkringar, inklusive olycksfallsförsäkring, sjukhusersättning, försäkring vid allvarlig sjukdom och djurförsäkring
  • Föräldraledighet i upp till 6 veckor
  • Program för medarbetarstöd
  • Health Advocate-resurser för psykisk och beteendemässig hälsa, allmän hälsohandledning och virtuell vård samt stöd vid infertilitet och adoption
  • Rabattprogram för medarbetare
  • 401(k)-sparplan med arbetsgivarbidrag
  • Program för förvärv av personalaktier (ESAP)
  • 11 betalda helgdagar
  • Semester baserad på anställningstid för timanställda och icke-undantagna medarbetare
  • Tjänstemän med undantagen status får semester enligt en policy med flexibelt uttag av ledighet
  • Kortsiktigt incitamentsprogram eller årlig bonus