ABB — глобальна технологічна компанія, що розробляє продукти й послуги у сферах електрифікації, промислової автоматизації, робототехніки, приводної техніки та управління енергією. Її портфоліо охоплює електродвигуни, приводи, обладнання середньої та низької напруги, трансформатори, інфраструктуру для заряджання електромобілів і роботизовані системи, доповнені програмним забезпеченням та послугами протягом усього життєвого циклу. ABB співпрацює з клієнтами у сфері комунальних послуг, промисловості, транспорту та інфраструктури, допомагаючи підвищувати операційну ефективність і розвивати більш взаємопов’язані системи з меншим вуглецевим слідом. Кар’єрні можливості компанії охоплюють інженерію, розроблення програмного забезпечення, виробництво, технічне обслуговування та інші напрямки, пов’язані зі створенням і впровадженням цих технологій.
Менеджер із розвитку бізнесу, модернізація — віддалена робота у США
ABB шукає керівника сервісних продажів для розвитку можливостей у сфері модернізації, ретрофіту й автоматизації. Роль передбачає розширення охоплення встановленої бази та прибуткове зростання сервісного напряму в Огайо й Техасі.
Опис
- Співпрацювати з менеджером із сервісних продажів та/або сервісним менеджером, щоб керувати процесом сервісних продажів
- Розвивати можливості сервісних продажів і укладати прибуткові угоди на закріплених територіях
- Розширювати охоплення встановленої бази, продаючи повний портфель сервісних послуг ABB спільно з іншими сервісними підрозділами
- Розвивати довгострокові відносини з клієнтами та вирішувати їхні потреби й проблеми
- Просувати рішення з модернізації, ретрофіту та додаткові рішення, що створюють цінність
- Застосовувати стратегію роботи з каналами, встановлювати відповідні ціни, створювати плани продажів і рекомендувати плани відновлення
- Використовувати базу даних встановленої бази для виявлення та розвитку можливостей у сфері сервісних продуктів і рішень
- Підтримувати записи в сервісній базі даних в актуальному стані в разі змін на об’єктах
- Створювати ліди із сервісних продажів і шукати нові ринкові можливості на основі ринкових тенденцій
- Представляти сервісні продукти й рішення ABB на рекламних кампаніях, торгових ярмарках, виставках, конференціях і зустрічах із клієнтами
- Перетворювати потреби клієнтів на відповідні сервісні пропозиції та рішення ABB
- Використовувати технічну експертизу в сервісних продуктах і рішеннях для просування управління життєвим циклом
- Фіксувати відгуки клієнтів і підтримувати їхню задоволеність
- Планувати щотижневі візити до клієнтів і документувати їх у CRM
- Звітувати про ліди та можливості, керуючи воронкою CRM і підтримуючи її в актуальному стані
- Відстежувати комерційні пропозиції й тендери, а також статистику пропозицій
- Повідомляти деталі контрактів і виконувати адміністративні завдання у сфері продажів
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії або еквівалентній технічній спеціальності
- Щонайменше 8 років досвіду роботи із системами автоматизації
- Досвід роботи із системами DCS буде значною перевагою
- Упевненість у роботі з клієнтами та постачальниками
- Здатність проводити технічні навчання, презентації у форматі lunch-and-learn і демонстрації
- Обов’язкове володіння Microsoft Office
- Досвід роботи із Salesforce буде перевагою
Переваги
- На вибір доступні медичний план PPO із доплатами та план із високою франшизою і медичним ощадним рахунком
- На вибір доступні стоматологічні плани Core і Core Plus
- Страхування зору
- Оплачуване компанією страхування життя в розмірі подвійної базової зарплати
- Оплачуване компанією страхування від нещасних випадків зі смертю та втратою працездатності в розмірі базової зарплати
- Добровільне страхування життя та від нещасних випадків зі смертю і втратою працездатності, повністю оплачуване працівником у межах застосовних максимальних сум
- Оплачуване компанією короткострокове страхування непрацездатності строком до 26 тижнів
- Оплачуване компанією довгострокове страхування непрацездатності в розмірі 60% зарплати з можливістю збільшити покриття до 66 2/3%
- Додаткові програми за рахунок працівника, зокрема страхування від нещасних випадків, госпітальне страхування, страхування критичних захворювань і страхування домашніх тварин
- Батьківська відпустка тривалістю до 6 тижнів
- Програма допомоги працівникам
- Ресурси Health Advocate для підтримки психічного та поведінкового здоров’я, навігації у питаннях загального здоров’я та віртуальної медичної допомоги, а також підтримки під час лікування безпліддя й усиновлення
- Програма знижок для працівників
- Ощадний план 401(k) із внесками компанії
- План придбання акцій працівниками (ESAP)
- 11 оплачуваних святкових днів
- Відпустка залежно від стажу для погодинних працівників і працівників, не звільнених від вимог щодо оплати понаднормових годин
- Працівники з фіксованою зарплатою, звільнені від вимог щодо оплати понаднормових годин, отримують відпустку відповідно до політики вільного використання часу
- План короткострокового стимулювання або річна премія