
ABB er et globalt teknologiselskap som utvikler produkter og tjenester innen elektrifisering, industriell automasjon, robotteknologi, motordrifter og energistyring. Produktporteføljen omfatter motorer, frekvensomformere, mellom- og lavspenningsutstyr, transformatorer, ladeinfrastruktur for elektriske kjøretøy og robotsystemer, støttet av programvare og livssyklustjenester. ABB samarbeider med kunder innen forsyning, industri, transport og infrastruktur for å forbedre driftseffektiviteten og støtte mer sammenkoblede systemer med lavere karbonutslipp. Karrieremulighetene omfatter ingeniørfag, programvare, produksjon, tekniske tjenester og andre funksjoner som bidrar til å levere disse teknologiene.
Business Development Manager, modernisering – fjernarbeid i USA
ABB søker en leder innen tjenestesalg for å utvikle muligheter innen modernisering, retrofit og automatisering. Rollen fokuserer på å øke penetrasjonen av den installerte basen og skape lønnsom vekst i tjenestesalget i Ohio og Texas.
119 000 $ – 170 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Samarbeid med lederen for tjenestesalg og/eller servicesjefen for å lede salgsprosessen for tjenester
- Utvikle muligheter innen tjenestesalg og inngå lønnsomme avtaler i tildelte områder
- Øk penetrasjonen av den installerte basen ved å selge ABBs komplette tjenesteportefølje sammen med andre serviceenheter
- Bygg langsiktige kunderelasjoner og håndter kundenes behov og bekymringer
- Markedsfør oppgraderinger, retrofit og verdiskapende løsninger
- Bruk kanalstrategien, fastsett relaterte priser, utarbeid salgsplaner og anbefal gjenopprettingsplaner
- Bruk databasen over den installerte basen til å identifisere og utvikle muligheter innen tjenesteprodukter og -løsninger
- Hold tjenestedatabasens opplysninger oppdatert når det skjer endringer på anlegg
- Opprett leads innen tjenestesalg og følg opp nye markedsmuligheter basert på markedstrender
- Representer ABBs tjenesteprodukter og -løsninger på kampanjer, messer, utstillinger, konferanser og kundemøter
- Gjør kundenes behov om til passende ABB-tjenester og -løsninger
- Bruk teknisk ekspertise innen tjenesteprodukter og -løsninger til å fremme livssyklusstyring
- Registrer tilbakemeldinger fra kunder og bidra til kundetilfredshet
- Planlegg ukentlige salgsbesøk og dokumenter dem i CRM-systemet
- Rapporter leads og muligheter mens du administrerer og oppdaterer CRM-pipelinen
- Følg opp salgsforslag og anbud, og før statistikk over forslagene
- Kommuniser kontraktsdetaljer og håndter administrative salgsaktiviteter
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag eller en tilsvarende teknisk disiplin
- Minst 8 års erfaring med automatiseringssystemer
- Erfaring med DCS-systemer er sterkt ønskelig
- Trygg på å arbeide med kunder og leverandører
- Evne til å lede tekniske opplæringsøkter, lunsjseminarer og demonstrasjoner
- Gode ferdigheter i Microsoft Office er et krav
- Erfaring med Salesforce er ønskelig
Fordeler
- Velg mellom en PPO-helseforsikring med egenandeler og en helseforsikring med høy egenandel og helsesparekonto
- Velg mellom Core- og Core Plus-tannhelseforsikring
- Synsdekning
- Arbeidsgiverbetalt livsforsikring tilsvarende to ganger grunnlønnen
- Arbeidsgiverbetalt dekning ved ulykkesdød og lemlestelse tilsvarende grunnlønnen
- Frivillig livsforsikring og dekning ved ulykkesdød og lemlestelse, fullt betalt av medarbeideren opp til gjeldende maksimumsbeløp
- Arbeidsgiverbetalt korttidsuførhetsdekning i opptil 26 uker
- Arbeidsgiverbetalt langtidsuførhetsdekning på 60 prosent av lønnen, med mulighet til å øke dekningen til 66 2/3 prosent
- Medarbeiderbetalte tilleggsforsikringer, inkludert ulykkesforsikring, sykehusforsikring, kritisk sykdom og kjæledyrforsikring
- Foreldrepermisjon i opptil 6 uker
- Program for medarbeiderstøtte
- Health Advocate-ressurser for psykisk og atferdsmessig helse, generell helseveiledning og virtuell helsehjelp samt støtte ved infertilitet og adopsjon
- Rabattprogram for medarbeidere
- 401(k)-spareordning med arbeidsgiverbidrag
- Aksjekjøpsprogram for medarbeidere (ESAP)
- 11 betalte helligdager
- Ferie basert på tjenestetid for timelønnede og ikke-unntatte medarbeidere
- Fastlønnede unntatte medarbeidere får ferie i henhold til en fleksibel fraværspolicy
- Kortsiktig insentivordning eller årlig bonus