ABB
ABB
ABB er et globalt teknologiselskap som utvikler produkter og tjenester innen elektrifisering, industriell automasjon, robotteknologi, motordrifter og energistyring. Produktporteføljen omfatter motorer, frekvensomformere, mellom- og lavspenningsutstyr, transformatorer, ladeinfrastruktur for elektriske kjøretøy og robotsystemer, støttet av programvare og livssyklustjenester. ABB samarbeider med kunder innen forsyning, industri, transport og infrastruktur for å forbedre driftseffektiviteten og støtte mer sammenkoblede systemer med lavere karbonutslipp. Karrieremulighetene omfatter ingeniørfag, programvare, produksjon, tekniske tjenester og andre funksjoner som bidrar til å levere disse teknologiene.

Business Development Manager, modernisering – fjernarbeid i USA

ABB søker en leder innen tjenestesalg for å utvikle muligheter innen modernisering, retrofit og automatisering. Rollen fokuserer på å øke penetrasjonen av den installerte basen og skape lønnsom vekst i tjenestesalget i Ohio og Texas.

Beskrivelse

  • Samarbeid med lederen for tjenestesalg og/eller servicesjefen for å lede salgsprosessen for tjenester
  • Utvikle muligheter innen tjenestesalg og inngå lønnsomme avtaler i tildelte områder
  • Øk penetrasjonen av den installerte basen ved å selge ABBs komplette tjenesteportefølje sammen med andre serviceenheter
  • Bygg langsiktige kunderelasjoner og håndter kundenes behov og bekymringer
  • Markedsfør oppgraderinger, retrofit og verdiskapende løsninger
  • Bruk kanalstrategien, fastsett relaterte priser, utarbeid salgsplaner og anbefal gjenopprettingsplaner
  • Bruk databasen over den installerte basen til å identifisere og utvikle muligheter innen tjenesteprodukter og -løsninger
  • Hold tjenestedatabasens opplysninger oppdatert når det skjer endringer på anlegg
  • Opprett leads innen tjenestesalg og følg opp nye markedsmuligheter basert på markedstrender
  • Representer ABBs tjenesteprodukter og -løsninger på kampanjer, messer, utstillinger, konferanser og kundemøter
  • Gjør kundenes behov om til passende ABB-tjenester og -løsninger
  • Bruk teknisk ekspertise innen tjenesteprodukter og -løsninger til å fremme livssyklusstyring
  • Registrer tilbakemeldinger fra kunder og bidra til kundetilfredshet
  • Planlegg ukentlige salgsbesøk og dokumenter dem i CRM-systemet
  • Rapporter leads og muligheter mens du administrerer og oppdaterer CRM-pipelinen
  • Følg opp salgsforslag og anbud, og før statistikk over forslagene
  • Kommuniser kontraktsdetaljer og håndter administrative salgsaktiviteter

Krav

  • Bachelorgrad i ingeniørfag eller en tilsvarende teknisk disiplin
  • Minst 8 års erfaring med automatiseringssystemer
  • Erfaring med DCS-systemer er sterkt ønskelig
  • Trygg på å arbeide med kunder og leverandører
  • Evne til å lede tekniske opplæringsøkter, lunsjseminarer og demonstrasjoner
  • Gode ferdigheter i Microsoft Office er et krav
  • Erfaring med Salesforce er ønskelig

Fordeler

  • Velg mellom en PPO-helseforsikring med egenandeler og en helseforsikring med høy egenandel og helsesparekonto
  • Velg mellom Core- og Core Plus-tannhelseforsikring
  • Synsdekning
  • Arbeidsgiverbetalt livsforsikring tilsvarende to ganger grunnlønnen
  • Arbeidsgiverbetalt dekning ved ulykkesdød og lemlestelse tilsvarende grunnlønnen
  • Frivillig livsforsikring og dekning ved ulykkesdød og lemlestelse, fullt betalt av medarbeideren opp til gjeldende maksimumsbeløp
  • Arbeidsgiverbetalt korttidsuførhetsdekning i opptil 26 uker
  • Arbeidsgiverbetalt langtidsuførhetsdekning på 60 prosent av lønnen, med mulighet til å øke dekningen til 66 2/3 prosent
  • Medarbeiderbetalte tilleggsforsikringer, inkludert ulykkesforsikring, sykehusforsikring, kritisk sykdom og kjæledyrforsikring
  • Foreldrepermisjon i opptil 6 uker
  • Program for medarbeiderstøtte
  • Health Advocate-ressurser for psykisk og atferdsmessig helse, generell helseveiledning og virtuell helsehjelp samt støtte ved infertilitet og adopsjon
  • Rabattprogram for medarbeidere
  • 401(k)-spareordning med arbeidsgiverbidrag
  • Aksjekjøpsprogram for medarbeidere (ESAP)
  • 11 betalte helligdager
  • Ferie basert på tjenestetid for timelønnede og ikke-unntatte medarbeidere
  • Fastlønnede unntatte medarbeidere får ferie i henhold til en fleksibel fraværspolicy
  • Kortsiktig insentivordning eller årlig bonus