ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
Responsabile dello sviluppo commerciale, modernizzazione — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
ABB è alla ricerca di un responsabile delle vendite di servizi per sviluppare opportunità di modernizzazione, retrofit e automazione. Il ruolo si concentra sull’aumento della penetrazione della base installata e sulla crescita redditizia dei servizi in Ohio e Texas.
Descrizione
- Collaborare con il responsabile delle vendite dei servizi e/o il responsabile dei servizi per guidare il processo di vendita dei servizi
- Sviluppare opportunità di vendita dei servizi e concludere affari redditizi nei territori assegnati
- Aumentare la penetrazione della base installata vendendo l’intero portafoglio di servizi ABB insieme alle altre unità di servizio
- Coltivare relazioni a lungo termine con i clienti e rispondere alle loro esigenze e preoccupazioni
- Promuovere soluzioni di aggiornamento, retrofit e a valore aggiunto
- Applicare la strategia dei canali, definire i relativi prezzi, creare piani di vendita e raccomandare piani di recupero
- Utilizzare il database della base installata per identificare e sviluppare opportunità relative a prodotti e soluzioni di servizio
- Mantenere aggiornati i dati del database dei servizi quando si verificano cambiamenti nei siti
- Creare lead di vendita dei servizi e perseguire nuove opportunità di mercato sulla base delle tendenze di mercato
- Rappresentare i prodotti e le soluzioni di servizio ABB durante campagne, fiere, esposizioni, conferenze e incontri con i clienti
- Trasformare le esigenze dei clienti in offerte e soluzioni di servizio ABB appropriate
- Utilizzare la propria competenza tecnica sui prodotti e sulle soluzioni di servizio per promuovere la gestione del ciclo di vita
- Registrare i feedback dei clienti e sostenere la loro soddisfazione
- Pianificare visite commerciali settimanali e documentarle nel CRM
- Segnalare lead e opportunità gestendo e aggiornando la pipeline del CRM
- Monitorare le proposte commerciali e le gare d’appalto e tenere traccia delle statistiche delle proposte
- Comunicare i dettagli dei contratti e gestire le attività amministrative di vendita
Requisiti
- Laurea in ingegneria o in una disciplina tecnica equivalente
- Almeno 8 anni di esperienza con sistemi di automazione
- È fortemente preferibile l’esperienza con sistemi DCS
- Sicurezza nel lavorare con clienti e fornitori
- Capacità di condurre sessioni di formazione tecnica, sessioni informali di apprendimento e dimostrazioni
- È richiesta la conoscenza di Microsoft Office
- È preferibile l’esperienza con Salesforce
Benefit
- Possibilità di scegliere tra un piano medico PPO con copagamenti e un piano sanitario con franchigia elevata e conto di risparmio sanitario
- Possibilità di scegliere tra i piani dentistici Core e Core Plus
- Copertura oculistica
- Assicurazione sulla vita pagata dall’azienda pari al doppio della retribuzione base
- Copertura per morte accidentale e smembramento pagata dall’azienda pari alla retribuzione base
- Copertura volontaria sulla vita e per morte accidentale e smembramento, interamente a carico del dipendente fino ai massimali applicabili
- Copertura per invalidità a breve termine pagata dall’azienda fino a 26 settimane
- Copertura per invalidità a lungo termine pagata dall’azienda pari al 60% della retribuzione, con possibilità di aumentare la copertura al 66 2/3%
- Prestazioni integrative a carico del dipendente, tra cui assicurazione contro gli infortuni, indennità ospedaliera, malattie gravi e assicurazione per animali domestici
- Congedo parentale fino a 6 settimane
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Risorse Health Advocate per la salute mentale e comportamentale, l’orientamento sanitario generale e la salute virtuale, oltre al supporto per infertilità e adozione
- Programma di sconti per dipendenti
- Piano di risparmio 401(k) con contributi aziendali
- Piano di acquisizione di azioni per dipendenti (ESAP)
- 11 festività retribuite
- Ferie in base agli anni di servizio per i dipendenti a ore e non esenti
- I dipendenti esenti con retribuzione fissa ricevono ferie secondo una politica flessibile di assenza dal lavoro
- Piano di incentivi a breve termine o bonus annuale