ABB เป็นบริษัทเทคโนโลยีระดับโลกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการด้านการใช้ไฟฟ้า ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม หุ่นยนต์ ระบบขับเคลื่อน และการจัดการพลังงาน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ ABB ครอบคลุมมอเตอร์ ระบบขับเคลื่อน อุปกรณ์ไฟฟ้าแรงดันปานกลางและแรงดันต่ำ หม้อแปลงไฟฟ้า โครงสร้างพื้นฐานสำหรับการชาร์จยานยนต์ไฟฟ้า และระบบหุ่นยนต์ พร้อมด้วยซอฟต์แวร์และบริการตลอดอายุการใช้งาน ABB ทำงานร่วมกับลูกค้าในภาคสาธารณูปโภค อุตสาหกรรม การขนส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและสนับสนุนระบบที่เชื่อมต่อกันมากขึ้นและมีการปล่อยคาร์บอนต่ำลง โอกาสการทำงานของ ABB ครอบคลุมงานวิศวกรรม ซอฟต์แวร์ การผลิต บริการด้านเทคนิค และหน้าที่อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบเทคโนโลยีเหล่านี้
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ด้านการปรับปรุงให้ทันสมัย — ทำงานระยะไกลในสหรัฐอเมริกา
ABB กำลังมองหาผู้นำด้านการขายบริการเพื่อขยายโอกาสด้านการปรับปรุงให้ทันสมัย การปรับปรุงระบบเดิม และระบบอัตโนมัติ บทบาทนี้มุ่งเน้นการเพิ่มการเข้าถึงฐานอุปกรณ์ที่ติดตั้งอยู่เดิมและการเติบโตของธุรกิจบริการที่ทำกำไรในรัฐโอไฮโอและเท็กซัส
รายละเอียด
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายบริการและ/หรือผู้จัดการฝ่ายบริการเพื่อเป็นผู้นำกระบวนการขายบริการ
- พัฒนาโอกาสทางการขายบริการและปิดการขายที่ทำกำไรในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- เพิ่มการเข้าถึงฐานอุปกรณ์ที่ติดตั้งอยู่เดิมด้วยการขายพอร์ตโฟลิโอบริการทั้งหมดของ ABB ร่วมกับหน่วยงานบริการอื่นๆ
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าและตอบสนองความต้องการรวมถึงข้อกังวลของลูกค้า
- ส่งเสริมโซลูชันการอัปเกรด การปรับปรุงระบบเดิม และโซลูชันเพิ่มมูลค่า
- ใช้กลยุทธ์ช่องทางการขาย กำหนดราคา สร้างแผนการขาย และเสนอแผนกู้คืน
- ใช้ฐานข้อมูลอุปกรณ์ที่ติดตั้งอยู่เดิมเพื่อระบุและพัฒนาโอกาสด้านผลิตภัณฑ์และโซลูชันบริการ
- ปรับปรุงข้อมูลในฐานข้อมูลบริการให้เป็นปัจจุบันเมื่อสถานที่มีการเปลี่ยนแปลง
- สร้างโอกาสในการขายบริการและแสวงหาโอกาสในตลาดใหม่ตามแนวโน้มตลาด
- เป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์และโซลูชันบริการของ ABB ในแคมเปญ งานแสดงสินค้า นิทรรศการ การประชุม และการพบปะลูกค้า
- แปลงความต้องการของลูกค้าให้เป็นข้อเสนอและโซลูชันบริการของ ABB ที่เหมาะสม
- ใช้ความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคผลิตภัณฑ์และโซลูชันบริการเพื่อส่งเสริมการจัดการวงจรชีวิต
- บันทึกความคิดเห็นของลูกค้าและสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
- กำหนดเวลาการเยี่ยมลูกค้าเพื่อการขายประจำสัปดาห์และบันทึกข้อมูลใน CRM
- รายงานโอกาสในการขายและโอกาสทางธุรกิจ พร้อมจัดการและอัปเดตไปป์ไลน์ใน CRM
- ติดตามข้อเสนอการขายและการประมูล รวมถึงสถิติของข้อเสนอ
- สื่อสารรายละเอียดสัญญาและจัดการงานธุรการด้านการขาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรมหรือสาขาเทคนิคเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ทำงานกับระบบอัตโนมัติอย่างน้อย 8 ปี
- หากมีประสบการณ์เกี่ยวกับระบบ DCS จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความมั่นใจในการทำงานกับลูกค้าและผู้จำหน่าย
- สามารถเป็นผู้นำการฝึกอบรมด้านเทคนิค การสัมมนาช่วงรับประทานอาหารกลางวัน และการสาธิตได้
- จำเป็นต้องมีความสามารถในการใช้ Microsoft Office
- หากมีประสบการณ์กับ Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เลือกได้ระหว่างแผนประกันสุขภาพ PPO ที่มีการร่วมจ่าย และแผนประกันสุขภาพแบบหักลดหย่อนสูงพร้อมบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- เลือกได้ระหว่างแผนทันตกรรม Core และ Core Plus
- ความคุ้มครองด้านสายตา
- ประกันชีวิตที่บริษัทเป็นผู้จ่าย เท่ากับสองเท่าของค่าจ้างพื้นฐาน
- ความคุ้มครองการเสียชีวิตและการสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุที่บริษัทเป็นผู้จ่าย เท่ากับค่าจ้างพื้นฐาน
- ประกันชีวิตและประกันการเสียชีวิตหรือสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุแบบสมัครใจ โดยพนักงานเป็นผู้จ่ายทั้งหมดภายในวงเงินสูงสุดที่ใช้บังคับ
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นที่บริษัทเป็นผู้จ่าย สูงสุด 26 สัปดาห์
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะยาวที่บริษัทเป็นผู้จ่ายในอัตรา 60% ของค่าจ้าง พร้อมตัวเลือกเพิ่มความคุ้มครองเป็น 66 2/3%
- สวัสดิการเสริมที่พนักงานเป็นผู้จ่าย ได้แก่ ประกันอุบัติเหตุ เงินชดเชยกรณีเข้ารักษาตัวในโรงพยาบาล ประกันโรคร้ายแรง และประกันสัตว์เลี้ยง
- สิทธิ์ลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรสูงสุด 6 สัปดาห์
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- แหล่งข้อมูลจาก Health Advocate ด้านสุขภาพจิตและพฤติกรรม การดูแลสุขภาพทั่วไปและบริการสุขภาพเสมือนจริง รวมถึงการสนับสนุนด้านการรักษาภาวะมีบุตรยากและการรับบุตรบุญธรรม
- โครงการส่วนลดสำหรับพนักงาน
- แผนออมทรัพย์ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- โครงการจัดซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน (ESAP)
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง 11 วัน
- วันลาพักร้อนตามอายุงานสำหรับพนักงานรายชั่วโมงและพนักงานที่ไม่เข้าข่ายได้รับยกเว้น
- พนักงานเงินเดือนที่เข้าข่ายได้รับยกเว้นจะได้รับวันลาพักร้อนตามนโยบายการลาหยุดแบบยืดหยุ่น
- แผนจูงใจระยะสั้นหรือโบนัสประจำปี