
ABB هي شركة تكنولوجيا عالمية تطوّر منتجات وخدمات في مجالات الكهربة والأتمتة الصناعية والروبوتات والحركة وإدارة الطاقة. تشمل محفظتها المحركات ووحدات التحكم والمحولات ومعدات الجهد المتوسط والمنخفض وبنية شحن المركبات الكهربائية والأنظمة الروبوتية، إلى جانب البرمجيات وخدمات دورة الحياة. تعمل ABB مع عملاء في قطاعات المرافق والصناعة والنقل والبنية التحتية لتحسين الكفاءة التشغيلية ودعم أنظمة أكثر ترابطًا وأقل انبعاثًا للكربون. وتشمل مجالات العمل لديها الهندسة والبرمجيات والتصنيع والخدمات الفنية وغيرها من الوظائف المرتبطة بتقديم هذه التقنيات.
مدير تطوير الأعمال، التحديث — الولايات المتحدة عن بُعد
تبحث ABB عن قائد لمبيعات الخدمات لتنمية فرص التحديث والتجديد والأتمتة. يركز الدور على زيادة اختراق قاعدة المعدات المركبة وتحقيق نمو مربح في الخدمات عبر أوهايو وتكساس.
119,000 US$ – 170,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- الشراكة مع مدير مبيعات الخدمات و/أو مدير الخدمات لقيادة عملية مبيعات الخدمات
- تطوير فرص مبيعات الخدمات وإبرام أعمال مربحة في المناطق المحددة
- زيادة اختراق قاعدة المعدات المركبة من خلال بيع محفظة خدمات ABB الكاملة بالتعاون مع وحدات الخدمات الأخرى
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ومعالجة احتياجاتهم ومخاوفهم
- الترويج لحلول الترقية والتجديد والحلول ذات القيمة المضافة
- تطبيق استراتيجية القنوات وتحديد الأسعار ذات الصلة وإنشاء خطط المبيعات والتوصية بخطط التعافي
- استخدام قاعدة بيانات المعدات المركبة لتحديد فرص منتجات وحلول الخدمات وتطويرها
- الحفاظ على تحديث سجلات قاعدة بيانات الخدمات عند حدوث تغييرات في المواقع
- إنشاء فرص مبيعات الخدمات ومتابعة فرص الأسواق الجديدة استنادًا إلى اتجاهات السوق
- تمثيل منتجات وحلول خدمات ABB في الحملات والمعارض التجارية والمعارض والمؤتمرات واجتماعات العملاء
- تحويل احتياجات العملاء إلى عروض وحلول خدمات ABB المناسبة
- استخدام الخبرة الفنية في منتجات وحلول الخدمات للترويج لإدارة دورة الحياة
- تسجيل ملاحظات العملاء ودعم رضاهم
- جدولة زيارات المبيعات الأسبوعية وتوثيقها في نظام إدارة علاقات العملاء
- الإبلاغ عن العملاء المحتملين والفرص مع إدارة وتحديث مسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء
- مراقبة عروض المبيعات والمناقصات وتتبع إحصاءات العروض
- التواصل بشأن تفاصيل العقود والتعامل مع الأنشطة الإدارية للمبيعات
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تقني معادل
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أنظمة الأتمتة
- تُفضّل بشدة الخبرة في أنظمة DCS
- الثقة في العمل مع العملاء والمورّدين
- القدرة على قيادة جلسات التدريب الفني وجلسات التعلم أثناء الغداء والعروض التوضيحية
- إتقان Microsoft Office مطلوب
- تُفضّل الخبرة في Salesforce
المزايا
- الاختيار بين خطة PPO الطبية مع مساهمات مشتركة وخطة صحية ذات خصم مرتفع مع حساب توفير صحي
- الاختيار بين خطتي Core وCore Plus لطب الأسنان
- تغطية بصرية
- تأمين على الحياة مدفوع من الشركة يعادل ضعف الراتب الأساسي
- تغطية الوفاة العرضية وتقطّع الأوصال مدفوعة من الشركة تعادل الراتب الأساسي
- تغطية اختيارية على الحياة والوفاة العرضية وتقطّع الأوصال، يدفعها الموظف بالكامل حتى الحدود القصوى المعمول بها
- تغطية العجز قصير الأجل مدفوعة من الشركة لمدة تصل إلى 26 أسبوعًا
- تغطية العجز طويل الأجل مدفوعة من الشركة بنسبة 60% من الراتب، مع خيار زيادة التغطية إلى 66 2/3%
- مزايا تكميلية يدفعها الموظف، تشمل تأمين الحوادث وتعويضات الاستشفاء والأمراض الخطيرة وتأمين الحيوانات الأليفة
- إجازة والدية تصل إلى 6 أسابيع
- برنامج مساعدة الموظفين
- موارد Health Advocate للصحة النفسية والسلوكية، والإرشاد الصحي العام والصحة الافتراضية، ودعم العقم والتبني
- برنامج خصومات الموظفين
- خطة ادخار 401(k) مع مساهمات من الشركة
- خطة اقتناء أسهم الموظفين (ESAP)
- 11 عطلة مدفوعة الأجر
- إجازة وفقًا لسنوات الخدمة للموظفين بالساعة والموظفين غير المعفيين
- يحصل الموظفون المعفون الذين يتقاضون راتبًا على الإجازة وفق سياسة وقت الغياب المسموح به
- خطة حوافز قصيرة الأجل أو مكافأة سنوية