ABB je globalno tehnološko podjetje, ki razvija izdelke in storitve za elektrifikacijo, industrijsko avtomatizacijo, robotiko, pogone in upravljanje energije. Njegov portfelj vključuje motorje, pogone, srednje- in nizkonapetostno opremo, transformatorje, infrastrukturo za polnjenje električnih vozil ter robotske sisteme, ki jih podpirajo programska oprema in storitve v celotnem življenjskem ciklu. ABB sodeluje s strankami na področju energetike, industrije, prometa in infrastrukture, da bi izboljšal operativno učinkovitost ter podprl bolj povezane sisteme z nižjimi emisijami ogljika. Karierne možnosti v podjetju ABB vključujejo inženiring, programsko opremo, proizvodnjo, tehnične storitve in druge funkcije, povezane z zagotavljanjem teh tehnologij.
Vodja poslovnega razvoja, modernizacija — delo na daljavo v Združenih državah Amerike
ABB išče vodjo servisne prodaje za razvoj priložnosti na področju modernizacije, retrofitov in avtomatizacije. Vloga je osredotočena na prodor v nameščeno bazo in dobičkonosno rast servisnih storitev v Ohiu in Teksasu.
Opis
- Sodelovati z vodjo prodaje servisnih storitev in/ali servisnim vodjo pri vodenju procesa prodaje servisnih storitev
- Razvijati priložnosti za prodajo servisnih storitev in sklepati dobičkonosne posle na dodeljenih območjih
- Povečevati prodor v nameščeno bazo s prodajo celotnega portfelja ABB-jevih servisnih storitev skupaj z drugimi servisnimi enotami
- Graditi dolgoročne odnose s strankami ter obravnavati njihove potrebe in pomisleke
- Promovirati nadgradnje, retrofitne rešitve in rešitve z dodano vrednostjo
- Uporabljati strategijo prodajnih kanalov, določati povezane cene, pripravljati prodajne načrte in priporočati načrte za okrevanje
- Uporabljati podatkovno zbirko nameščene baze za prepoznavanje in razvoj priložnosti za servisne izdelke in rešitve
- Posodabljati zapise v servisni podatkovni zbirki ob spremembah na lokacijah
- Ustvarjati prodajne potencialne stranke za servisne storitve in iskati nove tržne priložnosti na podlagi tržnih trendov
- Predstavljati ABB-jeve servisne izdelke in rešitve na kampanjah, sejmih, razstavah, konferencah in sestankih s strankami
- Potrebe strank pretvarjati v ustrezne ABB-jeve servisne ponudbe in rešitve
- Uporabljati tehnično strokovno znanje o servisnih izdelkih in rešitvah za spodbujanje upravljanja življenjskega cikla
- Beležiti povratne informacije strank in podpirati njihovo zadovoljstvo
- Načrtovati tedenske prodajne obiske in jih dokumentirati v CRM-ju
- Poročati o potencialnih strankah in priložnostih ter upravljati in posodabljati prodajni cevovod v CRM-ju
- Spremljati prodajne ponudbe in razpise ter statistiko ponudb
- Sporočati podrobnosti pogodb in izvajati administrativne prodajne dejavnosti
Zahteve
- Diploma iz inženirstva ali enakovredne tehnične smeri
- Vsaj 8 let izkušenj z avtomatizacijskimi sistemi
- Izkušnje s sistemi DCS so zelo zaželene
- Samozavest pri delu s strankami in dobavitelji
- Sposobnost vodenja tehničnih usposabljanj, predstavitev ob kosilu in demonstracij
- Znanje Microsoft Officea je obvezno
- Izkušnje s Salesforceom so zaželene
Ugodnosti
- Izbira med zdravstvenim načrtom PPO s soudeležbo in zdravstvenim načrtom z visokim odbitkom z zdravstvenim varčevalnim računom
- Izbira med zobozdravstvenima načrtoma Core in Core Plus
- Kritje za vid
- Življenjsko zavarovanje, ki ga plača podjetje, v višini dvakratne osnovne plače
- Kritje za primer nezgodne smrti in pohabljenja, ki ga plača podjetje, v višini osnovne plače
- Prostovoljno življenjsko zavarovanje ter kritje za nezgodno smrt in pohabljenje, ki ga v celoti plača zaposleni do veljavnih najvišjih zneskov
- Kratkoročno invalidsko zavarovanje, ki ga plača podjetje, za največ 26 tednov
- Dolgotrajno invalidsko zavarovanje, ki ga plača podjetje, v višini 60 % plače, z možnostjo povečanja kritja na 66 2/3 %
- Dodatne ugodnosti, ki jih plača zaposleni, vključno z nezgodnim zavarovanjem, bolnišničnim nadomestilom, zavarovanjem za kritične bolezni in zavarovanjem hišnih ljubljenčkov
- Starševski dopust do 6 tednov
- Program pomoči zaposlenim
- Viri Health Advocate za duševno in vedenjsko zdravje, splošno usmerjanje po zdravstvenih storitvah in virtualno zdravje ter podporo pri neplodnosti in posvojitvi
- Program popustov za zaposlene
- Varčevalni načrt 401(k) s prispevki podjetja
- Program pridobivanja delnic za zaposlene (ESAP)
- 11 plačanih praznikov
- Dopust glede na leta službe za zaposlene, plačane na uro, in zaposlene, ki niso izvzeti
- Zaposleni z letno plačo, ki so izvzeti, prejemajo dopust v skladu s politiko dovoljenega odsotnosti z dela
- Kratkoročni spodbujevalni načrt ali letni bonus