Η ABB είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που αναπτύσσει προϊόντα και υπηρεσίες για τον εξηλεκτρισμό, τον βιομηχανικό αυτοματισμό, τη ρομποτική, την κίνηση και τη διαχείριση ενέργειας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει κινητήρες, ρυθμιστές στροφών, εξοπλισμό μέσης και χαμηλής τάσης, μετασχηματιστές, υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και ρομποτικά συστήματα, με την υποστήριξη λογισμικού και υπηρεσιών καθ’ όλη τη διάρκεια ζωής των προϊόντων. Η ABB συνεργάζεται με πελάτες στους τομείς των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, της βιομηχανίας, των μεταφορών και των υποδομών για τη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας και την υποστήριξη πιο διασυνδεδεμένων συστημάτων με χαμηλότερες εκπομπές άνθρακα. Οι ευκαιρίες καριέρας της περιλαμβάνουν την engineering, το λογισμικό, την παραγωγή, τις τεχνικές υπηρεσίες και άλλες λειτουργίες που συμβάλλουν στην παροχή αυτών των τεχνολογιών.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Εκσυγχρονισμός — Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Η ABB αναζητά ηγέτη πωλήσεων υπηρεσιών για την ανάπτυξη ευκαιριών εκσυγχρονισμού, αναβάθμισης και αυτοματισμού. Ο ρόλος επικεντρώνεται στη διείσδυση στην εγκατεστημένη βάση και στην κερδοφόρα ανάπτυξη υπηρεσιών στο Οχάιο και το Τέξας.
Περιγραφή
- Συνεργασία με τον Διευθυντή Πωλήσεων Υπηρεσιών ή/και τον Διευθυντή Υπηρεσιών για την ηγεσία της διαδικασίας πωλήσεων υπηρεσιών
- Ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων υπηρεσιών και σύναψη κερδοφόρων συμφωνιών στις assigned περιοχές
- Αύξηση της διείσδυσης στην εγκατεστημένη βάση με την πώληση του πλήρους χαρτοφυλακίου Υπηρεσιών της ABB μαζί με άλλες μονάδες υπηρεσιών
- Καλλιέργεια μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και αντιμετώπιση των αναγκών και των ανησυχιών τους
- Προώθηση λύσεων αναβάθμισης, εκσυγχρονισμού και προστιθέμενης αξίας
- Εφαρμογή στρατηγικής καναλιών, καθορισμός σχετικής τιμολόγησης, δημιουργία σχεδίων πωλήσεων και εισήγηση σχεδίων ανάκαμψης
- Χρήση της βάσης δεδομένων εγκατεστημένης βάσης για τον εντοπισμό και την ανάπτυξη ευκαιριών για προϊόντα και λύσεις υπηρεσιών
- Διατήρηση ενημερωμένων των εγγραφών της βάσης δεδομένων υπηρεσιών όταν πραγματοποιούνται αλλαγές στις εγκαταστάσεις
- Δημιουργία leads πωλήσεων υπηρεσιών και επιδίωξη νέων ευκαιριών στην αγορά με βάση τις τάσεις της αγοράς
- Εκπροσώπηση των προϊόντων και λύσεων υπηρεσιών της ABB σε εκστρατείες, εμπορικές εκθέσεις, εκθέσεις, συνέδρια και συναντήσεις με πελάτες
- Μετατροπή των αναγκών των πελατών σε κατάλληλες προσφορές και λύσεις Υπηρεσιών της ABB
- Χρήση τεχνικής εξειδίκευσης σε προϊόντα και λύσεις υπηρεσιών για την προώθηση της Διαχείρισης Κύκλου Ζωής
- Καταγραφή σχολίων πελατών και υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών
- Προγραμματισμός εβδομαδιαίων επισκέψεων πωλήσεων και καταγραφή τους στο CRM
- Αναφορά leads και ευκαιριών με παράλληλη διαχείριση και ενημέρωση του pipeline πωλήσεων στο CRM
- Παρακολούθηση προτάσεων πωλήσεων και διαγωνισμών και καταγραφή στατιστικών προτάσεων
- Επικοινωνία λεπτομερειών συμβάσεων και διαχείριση διοικητικών δραστηριοτήτων πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου στη μηχανική ή σε ισοδύναμο τεχνικό κλάδο
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας σε συστήματα αυτοματισμού
- Η εμπειρία σε συστήματα DCS προτιμάται ιδιαίτερα
- Αυτοπεποίθηση στην εργασία με πελάτες και προμηθευτές
- Ικανότητα ηγεσίας τεχνικών εκπαιδευτικών συνεδριών, ενημερωτικών συναντήσεων κατά το γεύμα και επιδείξεων
- Απαιτείται επάρκεια στο Microsoft Office
- Η εμπειρία στο Salesforce προτιμάται
Παροχές
- Επιλογή μεταξύ ιατρικού προγράμματος PPO με συμμετοχές και προγράμματος υγείας με υψηλή απαλλαγή και Λογαριασμό Αποταμίευσης Υγείας
- Επιλογή μεταξύ των οδοντιατρικών προγραμμάτων Core και Core Plus
- Κάλυψη όρασης
- Ασφάλιση ζωής με κάλυψη από την εταιρεία ίση με το διπλάσιο του βασικού μισθού
- Κάλυψη θανάτου από ατύχημα και ακρωτηριασμού με κάλυψη από την εταιρεία ίση με τον βασικό μισθό
- Προαιρετική κάλυψη ζωής και θανάτου από ατύχημα και ακρωτηριασμού, πλήρως πληρωμένη από τον εργαζόμενο έως τα ισχύοντα ανώτατα όρια
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης αναπηρίας με κάλυψη από την εταιρεία για έως 26 εβδομάδες
- Κάλυψη μακροπρόθεσμης αναπηρίας με κάλυψη από την εταιρεία στο 60% του μισθού, με δυνατότητα αύξησης της κάλυψης σε 66 2/3%
- Συμπληρωματικές παροχές με πληρωμή από τον εργαζόμενο, όπως ασφάλιση ατυχήματος, αποζημίωση νοσηλείας, κάλυψη σοβαρών ασθενειών και ασφάλιση κατοικίδιων
- Γονική άδεια έως 6 εβδομάδες
- Πρόγραμμα Υποστήριξης Εργαζομένων
- Πόροι Health Advocate για ψυχική και συμπεριφορική υγεία, γενική καθοδήγηση υγείας και εικονική υγεία, καθώς και υποστήριξη γονιμότητας και υιοθεσίας
- Πρόγραμμα εκπτώσεων εργαζομένων
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k) με εισφορές από την εταιρεία
- Πρόγραμμα Απόκτησης Μετοχών Εργαζομένων (ESAP)
- 11 αμειβόμενες αργίες
- Άδεια σύμφωνα με τα έτη υπηρεσίας για ωρομίσθιους και μη απαλλασσόμενους εργαζομένους
- Οι απαλλασσόμενοι μισθωτοί εργαζόμενοι λαμβάνουν άδεια σύμφωνα με πολιτική επιτρεπόμενου χρόνου απουσίας
- Πρόγραμμα βραχυπρόθεσμων κινήτρων ή ετήσιο μπόνους