ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Responsable national des canaux de distribution au détail – ASSA ABLOY
Pilotez les partenariats avec les détaillants, l’expansion des catégories et la planification commerciale des solutions d’accès d’ASSA ABLOY. Le poste est basé sur site à Albany et implique des déplacements réguliers en Nouvelle-Zélande.
Description
- Élaborer des plans pour les comptes nationaux de la distribution afin d’accroître les ventes rentables, les volumes et les catégories
- Créer et déployer des plans clients couvrant les gammes de produits, les prix, les promotions, l’innovation et la distribution
- Établir de solides relations de travail avec les responsables de catégorie, les acheteurs et les décideurs seniors du secteur de la distribution
- S’appuyer sur les informations clients et les analyses commerciales pour repérer et recommander des stratégies de croissance des catégories
- Convenir des accords commerciaux, des gammes de produits, des promotions et des conditions commerciales avec les partenaires de la distribution
- Repérer et mettre sur le marché de nouveaux produits, gammes et possibilités d’innovation pour les clients de la distribution
- Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, Marketing, Gestion des produits, Chaîne d’approvisionnement, Finance et Opérations
- Améliorer les prévisions, la performance de l’approvisionnement, les lancements de produits et les résultats clients
- Encadrer et faire progresser les membres de l’équipe, en favorisant une culture inclusive et des responsabilités clairement définies
- Suivre les évolutions du marché, les mouvements des concurrents et les résultats clients afin de repérer des opportunités de croissance
- Se déplacer régulièrement en Nouvelle-Zélande pour accompagner les clients, l’exécution en magasin, l’encadrement de l’équipe et les priorités de l’entreprise
Exigences
- Justifier d’une expérience dans la gestion de grands comptes de la distribution ou de grandes surfaces et dans leur développement rentable
- Posséder de solides compétences en gestion de catégories, notamment en revues de catégories, définition des gammes, connaissance des acheteurs et développement de nouveaux produits
- Exploiter des données de ventes, de marge, de distribution et de performance avec un haut niveau d’analyse commerciale
- Avoir de l’expérience dans la création et le déploiement de plans d’affaires conjoints, de stratégies tarifaires et d’initiatives de croissance
- Avoir négocié des accords commerciaux, des gammes de produits, des prix et des promotions avec des clients de la distribution
- Une formation en commerce, un diplôme de l’enseignement supérieur ou une expérience pertinente équivalente est souhaitable
- Une expérience dans la quincaillerie, les matériaux de construction, les biens de consommation durables ou des catégories de distribution apparentées est souhaitable
- La connaissance des outils de CRM, d’analyse et de reporting de la distribution est souhaitable
- Disposer d’une autorisation de travail en cours de validité en Nouvelle-Zélande
Avantages
- Travailler avec des marques établies telles que Yale et ABLOY
- Contribuer à une organisation mondiale présente dans plus de 70 pays
- Bénéficier de retours réguliers et d’occasions de formation et de développement
- Explorer des possibilités d’évolution professionnelle à l’échelle locale, régionale ou internationale
- Rejoindre un environnement de travail inclusif qui propose des aménagements raisonnables pendant le recrutement
- Collaborer avec des collègues expérimentés en Nouvelle-Zélande et dans le monde entier