ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Responsabile nazionale dei canali retail – ASSA ABLOY
Gestisci le partnership con i retailer, l’espansione delle categorie e la pianificazione commerciale delle soluzioni di accesso di ASSA ABLOY. La posizione è in presenza ad Albany e prevede frequenti trasferte in Nuova Zelanda.
Descrizione
- Elaborare piani per i clienti nazionali del retail per aumentare vendite redditizie, volumi e categorie
- Creare e attuare piani per i clienti che comprendano assortimenti, prezzi, promozioni, innovazione e distribuzione
- Costruire rapporti di lavoro solidi con responsabili di categoria, buyer e decisori senior del retail
- Usare informazioni sui clienti e analisi commerciali per individuare e consigliare strategie di crescita delle categorie
- Concordare accordi commerciali, assortimenti, promozioni e condizioni di vendita con i partner del retail
- Individuare e portare sul mercato nuove opportunità di prodotto, assortimento e innovazione per i clienti retail
- Collaborare a stretto contatto con i team Vendite, Marketing, Gestione prodotto, Catena di fornitura, Finanza e Operations
- Migliorare le previsioni, le prestazioni della fornitura, i lanci di prodotto e i risultati dei clienti
- Guidare e sviluppare i membri del team, sostenendo una cultura inclusiva con responsabilità chiare
- Monitorare i cambiamenti del mercato, le mosse della concorrenza e i risultati dei clienti per individuare opportunità di crescita
- Viaggiare regolarmente in Nuova Zelanda per supportare i clienti, l’esecuzione nei punti vendita, la guida del team e le priorità aziendali
Requisiti
- Dimostrare esperienza nella gestione di grandi clienti retail o grandi superfici e nella loro crescita redditizia
- Avere solide competenze nella gestione delle categorie, comprese revisioni di categoria, definizione degli assortimenti, analisi degli acquirenti e sviluppo di nuovi prodotti
- Utilizzare dati di vendita, margine, distribuzione e rendimento con avanzate capacità commerciali e analitiche
- Avere esperienza nella creazione e attuazione di piani aziendali congiunti, strategie di prezzo e iniziative di crescita
- Avere negoziato accordi commerciali, assortimenti, prezzi e promozioni con clienti retail
- È preferibile una qualifica in ambito aziendale, una laurea o un’esperienza pertinente equivalente
- È preferibile esperienza nei settori ferramenta, materiali edili, beni di consumo durevoli o categorie retail correlate
- È preferibile conoscere strumenti CRM, di analisi e di reportistica retail
- Avere un’autorizzazione valida a lavorare in Nuova Zelanda
Benefit
- Lavorare con marchi affermati come Yale e ABLOY
- Contribuire a un’organizzazione globale attiva in oltre 70 paesi
- Ricevere feedback regolari e opportunità di formazione e sviluppo
- Esplorare percorsi di crescita professionale a livello locale, regionale o internazionale
- Entrare in un ambiente di lavoro inclusivo che offre accomodamenti ragionevoli durante la selezione
- Collaborare con colleghi esperti in Nuova Zelanda e in tutto il mondo