ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Национальный менеджер розничных каналов — ASSA ABLOY
Развивайте розничные партнёрства, расширяйте категории и планируйте коммерческую деятельность для решений ASSA ABLOY в сфере контроля доступа. Работа предполагает присутствие в офисе в Олбани и регулярные поездки по Новой Зеландии.
Описание
- Формируйте планы работы с национальными розничными клиентами, чтобы увеличивать прибыльные продажи, объёмы и ассортиментные категории
- Разрабатывайте и реализуйте клиентские планы, охватывающие ассортимент продукции, цены, продвижение, инновации и дистрибуцию
- Выстраивайте прочные рабочие отношения с категорийными менеджерами, закупщиками и руководителями розничных компаний
- Используйте данные о клиентах и коммерческий анализ, чтобы выявлять возможности роста категорий и предлагать стратегии развития
- Согласовывайте с розничными партнёрами коммерческие соглашения, ассортимент, акции и условия торговли
- Находите возможности для новых продуктов, ассортимента и инноваций и выводите их на рынок для розничных клиентов
- Тесно взаимодействуйте с отделами продаж, маркетинга, управления продуктами, цепочки поставок, финансов и операционной деятельности
- Совершенствуйте прогнозирование, качество поставок, запуск продуктов и результаты работы с клиентами
- Руководите сотрудниками и помогайте им развиваться, поддерживая инклюзивную культуру и чёткую ответственность за результат
- Отслеживайте изменения рынка, действия конкурентов и результаты клиентов, чтобы выявлять возможности для роста
- Регулярно ездите по Новой Зеландии для поддержки клиентов, исполнения планов в магазинах, руководства командой и выполнения бизнес-приоритетов
Требования
- Подтверждённый опыт управления крупными розничными клиентами или сетями формата big-box и прибыльного развития бизнеса с ними
- Сильные навыки категорийного менеджмента, включая анализ категорий, формирование ассортимента, изучение покупателей и разработку новых продуктов
- Умение работать с данными о продажах, марже, дистрибуции и результатах, высокий уровень коммерческой и аналитической компетентности
- Опыт разработки и реализации совместных бизнес-планов, ценовых стратегий и инициатив по развитию
- Опыт согласования с розничными клиентами коммерческих соглашений, ассортимента, цен и промоакций
- Желательно профильное бизнес-образование, высшее образование или сопоставимый релевантный опыт
- Желателен опыт работы в сфере товаров для ремонта, строительных материалов, потребительских товаров длительного пользования или смежных розничных категорий
- Желательно знакомство с CRM, аналитическими системами и инструментами розничной отчётности
- Действующее разрешение на работу в Новой Зеландии
Преимущества
- Работа с известными брендами, такими как Yale и ABLOY
- Возможность внести вклад в работу международной организации, представленной более чем в 70 странах
- Регулярная обратная связь, обучение и возможности для профессионального развития
- Возможности карьерного роста на местном, региональном или международном уровне
- Инклюзивная рабочая среда, предусматривающая разумные условия адаптации на этапе найма
- Сотрудничество с опытными коллегами по всей Новой Зеландии и в других странах