ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Gerente Nacional de Canales Minoristas – ASSA ABLOY
Lidera las alianzas con minoristas, la expansión de categorías y la planificación comercial de las soluciones de acceso de ASSA ABLOY. El puesto es presencial en Albany e implica viajar regularmente por Nueva Zelanda.
Descripción
- Diseñar planes para cuentas minoristas nacionales que impulsen ventas rentables, volumen y categorías
- Crear y ejecutar planes para clientes que abarquen surtido de productos, precios, promociones, innovación y distribución
- Establecer relaciones de trabajo sólidas con responsables de categoría, compradores y altos cargos de decisión en el sector minorista
- Usar información de clientes y análisis comercial para identificar y recomendar estrategias de crecimiento de categorías
- Acordar operaciones comerciales, surtido de productos, promociones y condiciones comerciales con socios minoristas
- Identificar y llevar al mercado oportunidades de nuevos productos, surtidos e innovación para clientes minoristas
- Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Gestión de Producto, Cadena de Suministro, Finanzas y Operaciones
- Mejorar las previsiones, el rendimiento del suministro, la introducción de productos y los resultados de clientes
- Orientar y desarrollar a los miembros del equipo, promoviendo una cultura inclusiva con responsabilidades claras
- Seguir los cambios del mercado, los movimientos de la competencia y los resultados de clientes para detectar oportunidades de crecimiento
- Viajar regularmente por Nueva Zelanda para apoyar a los clientes, la ejecución en tiendas, el liderazgo del equipo y las prioridades del negocio
Requisitos
- Acreditar experiencia en la gestión de grandes cuentas minoristas o grandes superficies y en su crecimiento rentable
- Contar con sólidas competencias en gestión de categorías, incluidas revisiones de categoría, definición de surtidos, conocimiento del comprador y desarrollo de productos nuevos
- Usar datos de ventas, márgenes, distribución y rendimiento con un nivel avanzado de criterio comercial y capacidad analítica
- Tener experiencia en la creación y ejecución de planes de negocio conjuntos, estrategias de precios e iniciativas de crecimiento
- Haber negociado acuerdos comerciales, surtidos de productos, precios y promociones con clientes minoristas
- Se valorará una titulación en negocios, un título universitario o experiencia pertinente equivalente
- Se valorará la experiencia en ferretería, productos de construcción, bienes de consumo duradero o categorías minoristas relacionadas
- Se valorará el conocimiento de herramientas de CRM, análisis e informes del sector minorista
- Contar con autorización vigente para trabajar en Nueva Zelanda
Beneficios
- Trabajar con marcas consolidadas como Yale y ABLOY
- Contribuir a una organización global con presencia en más de 70 países
- Recibir comentarios periódicos y oportunidades de formación y desarrollo
- Explorar oportunidades de progresión profesional a nivel local, regional o internacional
- Integrarse en un entorno laboral inclusivo que ofrece ajustes razonables durante el proceso de selección
- Colaborar con colegas experimentados de Nueva Zelanda y de todo el mundo